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帕尔玛整体门窗经销商专访：敢于走“不寻常路”

https://m.biud.com.cn 2019年08月14日10:44 家居装修知识网

纵观市场上的建材家居经销商，发展情况各不相同，有人血本无归，有人风生水起，这是为何？近日，记者走访多个建材市场，深度采访数位帕尔玛整体门窗的优秀经销商，了解他们的创业致富心得。其中，来自广东广州的经销商刘总分享了他的故事。

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眼光独特，率先于他人投身定制行业

一开始，帕尔玛整体门窗广州体验店经销商刘总是做单品门窗的，在市场里摸爬滚打多年的经验，让他嗅到定制行业的商机。2014年年初，刘总果断舍弃自己的老本行，投身到定制行业。

问及为何选择帕尔玛整体门窗而不是其他品牌？刘先生表示，当时他选择帕尔玛，有三个原因：一是定制优势，帕尔玛整体门窗率先于行业发展整体门窗模式，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、阳光房等产品整合在一起，并且主打时下最流行的简约风格，深得消费者喜爱，更有市场。

二是企业实力。在考察品牌时，刘总了解到，帕尔玛整体门窗是行业第二家实现同时拥有木门厂、铝门厂两大厂房的企业，厂房面积超过两万平方米。

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三是扶持到位，帕尔玛整体门窗会为经销商提供人员培训、展厅设计、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营指导等八大支持。此外，帕尔玛还派公司专员定期到店亲自指导，或举行经销商大会，协助经销商打造优良团队，并指导其做好店面运营、管理。

经过对品牌市场、实力的考量，刘总加入了帕尔玛大家庭。刘总还表示：“品牌是靠人打造出来的，找对一个品牌，跟对一个老板是迈向成功的第一步。既然帕尔玛有这么多的成功案例，我相信这个品牌一定是有过人之处的。”正是这个信念，一直在支持着刘总前行。

迎难而上，匠心打造核心团队

作为在建材家居行业里摸爬滚打多年的“老一辈”，刘总虽然有经商经验，但刚进入定制行业，犹如是婴孩学步，既要有人带，又要学如何去走，人才就成了发展的一大关键。

刘总回忆，当年体验店开业筹备中，招聘人才就成了“老大难”问题。“店刚开起来的时候，不要说是招人才了，只要是个可以用的人，都要先招回来。门面是靠人去支撑，先把门面撑起来，再来作下一步的优化。”

在组建团队过程，刘总一直不放弃“招兵买马”，通过传统招聘、新媒体传播、身边的亲朋好友，到处发动寻找人才。不断地招聘、筛选，不断地培养、培训，慢慢地把团队组建起来。

“定制行业最短缺的就是人才，招人难，招人才难上加难，把人才留下，更是一门高深的学问。”刘总介绍，组建好团队以后，还不断完善管理、奖罚制度，让员工在帕尔玛这个平台，通过自身的努力，实现自己的价值，并且不断成长。

此外，为了带动团队的气氛，提高团队的凝聚力，业绩突出员工可得到旅游奖励。同时，为了解决团队成员执行力差的问题，还制定了一系列评比奖励，这样一来，团队内部人员也会互相学习、互相竞争，促进良性成长。

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不断学习，提升水平再创新高

刘总是好学之人，运营时遇到各种问题，他都会深入市场做市场调研，去寻找他想要的答案。

不懂管理，刘总便到处学习，不管是在省内、省外，只要跟管理有关的课程，他都会抽时间去学习。刘总坚信，“磨刀不误砍柴工。”除了理论的学习之外，他还经常走访市场，从同行、从竞争对手那里学习，最终把运营落地。

运作至今，刘总的店面从一开始的几万月销量到如今月销量破百万，整体运营模式也已经趋于成熟，从员工管理、日常销售到活动开展，均有序进行中。

谈及接下来的规划，帕尔玛刘总表示重点工作是拓展外围市场，他们计划再开2间分店，要搭建更大的平台，让优秀的骨干的才能得到最大化的发挥。

总结：从帕尔玛整体门窗多位经销商反馈来看，品牌发展前景、实力、扶持等是经销商较为关注的重点。其他企业若想吸引更多经销商加入，还需做好相关工作，让经销商放心跟随发展。