第39届中国（广州）国际家具博览会，3月18日-21日在广州琶洲广交会展馆举行。本届家博会以“匠心质造、全能对接”为主题，全面优化布局、提升品质。展会规模达75万平方米，将有来自全球3900余家优质企业参展,预计吸引超过17万名具有商业价值的专业观众到会。

  然而同样带着“匠心”使命的宜奥家居今年也出现在家博会的现场，新浪家居作为报道媒体的其中一员，有机会与企业常务副总经理谭俊先生交谈，以下是专访内容：

  专访时间：2017年3月18日

  专访地点：第39届中国（广州）国际家具博览会·B区12.2馆C01 - 宜奥寝具品牌馆

  专访人物：宜奥家居 常务副总经理 谭俊先生

  新浪家居：谭总，您好，首先感谢谭总今天能抽空与我们新浪家居的交流，首先第一个问题，中产阶级崛起，国人消费能力大幅提升，相应的，我们家具业是否应该在产品研发上推陈出新，推出新贵阶层喜爱的产品？    

  谭俊：这个问题很有意思，当我们处于十几岁尚年轻的时候，觉得有些物品的品牌很贵，但仍然有相当一部分的同龄消费者会去积极购买，在年轻一代的思想里面都会想拥有过，甚至不惜借钱去买一双梦寐以求的球鞋一样的心理。但回归到现在，我发现一个更有趣的问题，现在最火的几个品牌，例如：名创优品、优衣库、ZARA这些产品也不贵，然后可以做到全世界品牌名列前茅。这说明了一个问题，就是现在的消费偏好会偏重我们企业所倡导的优价优品，这个是比较迎合现在的消费群体需求的。   

  新浪家居：那么，刚刚您所提到的优衣库、ZARA这些品牌价格并不贵，是不是就意味着贵司的产品，在价格上面也是稍微低点呢？   

  谭俊：刚才也谈到，我们所倡导的是优价优品，而不是倡导廉价优品、优品廉价、廉品优价等等。换句话说我们提供的是最合适的产品、最合适的价格，我们坚信廉价的东西不可能是好的，在商言商，因为我们能做到一切产品都是从原材料开始把控，从经验出发，实现产品的成本可以控制到什么程度，然而我们的定价就去到那里，秉承着“优价优品”的理念，所以我们所售卖的产品是最合适的，不卖最贵也不卖最便宜，最终实行的理念就是优价优品。  

  新浪家居：那接下来谭总能否简要介绍下本次展会上所推出的新品，及其市场背景和创新的理念或特色么？ 

  谭俊：这次展会宜奥推出了两个系列的产品，其主题是延展去年谈到的“一带一路”营销新模式。两个系列产品又划分为一个裸睡系列和酒店系列。为何会划分这两个系列呢？主要是针对不同的群体，裸睡系列功能通过这些年不断积累市场的需求而研发出来的，所有面料都经过防螨、抗菌的处理，还可以有压缩打卷的技术；酒店系列的技术是我们十几年来做的工程单总结出来的款式、结构、价格，分享给前往来采购的商家一个指引。然后这种一带一路的营销模式，要如何配合我们的产品去实现这个市场需求的话，就是我们这次展会要带给各位客商主要呈现内容。

  新浪家居：接下来，想了解下，本届展会，宜奥家居为何特别强调“大匠之心”这一主题？  

  谭俊：现今的市场很大、也很复杂，国家所提倡的“工匠精神”作为企业的我们首先是会去响应的，但在我看来，不管是工匠精神，还是其他的倡导，我们不能流于形式，要做到不忘初心，知道“工匠精神”背后的意义所在，我们要迎合此不忘初心的工匠精神，想通过在这次大型的展会盛宴上传达给所有人知道，这也就是为何提大匠之心的主题的原因所在。

  新浪家居：关于德国制造、日本制造的讨论很多，您认为提升中国制造的美誉度，需要历经一个什么样的过程？

  谭俊：在现今的中国制造水平，在我看来非常高，并不逊色于德国制造、日本制造的，我们单从工艺制造的方面来说，就已经超赶德国与日本了，换句话说就是没有中国人制造不出来的产品，要说的是中国制造有一个非常小的毛病，就是在研发水平上，相对的德国跟日本来说稍弱了一点。因此在研发上我觉得我们中国还是要不断的通过学习、模仿、改良这些过程去提升整体的研发、设计、制造水平。

  新浪家居：对了，在宜奥家居提出的“裸睡是一种态度”，要改变传统睡眠方式，请问要如何改变呢?

  谭俊：裸睡睡眠只是我改变方式的其中一个方法，我觉得现在的国人很容易受到道德枷锁的约束，尤其是平时工作已经很疲累，回到家里如果还不彻底放松一下自己的话，还要带上一幅面具生活，那么，我觉得太辛苦了。我们应该要学会释放自己、学会用不同的形式去生活，也就是通过其中一种裸睡的态度去引导我们的客户群，做出这种的一种意识去改变睡眠。

  新浪家居：今年宜奥家居在营销渠道、产品服务、品牌传播等方面会有什么新的动作呢？

  谭俊：今年的规划是会继续延展去年所提出的“一带一路”营销新模式，从渠道做到销售闭环，产品不断更新、服务不断完善、提升，品牌传播方面会跟相关的权威媒体、还有机构去达成战略合作，建立全国范围内的品牌推广。

  新浪家居：最后一个问题，就是现在市场竞争激烈、产品雷同、消费者选择多而指引少的现象下，您认为企业要如何突围呢？

  谭俊：首先现在的消费者对行业的不熟悉，他们很难去甄别产品的优劣。其次他们的不了解，导致到认为用高价格买来的产品就是优质的，正因为大家有这样的想法，故有一些劣质商家抓住这种心理，推出一些虚高的产品。因此，我认为如果需要一样产品，首先关键是要了解产品背后的品牌发展历程，举例说，我们宜奥家居，如果不好的产品也不可能走过三十多年。其次，是了解品牌的口碑，在现今的互联网发达，信息公开透明的情况下，不要任意听取他人单面判断，应该自己多去了解品牌的规模、口碑等等这些信息，这样一些重利而轻质的企业就无利可图，无法钻空子了。而我们同时也会加大力度去强化宜奥品牌宣传，让更多的消费者认知我们，从而形成这种淘汰技术落后企业的情况，去优化提升我们的市场地位。  

  新浪家居：最后，很高兴今天谭总与我们的分享，最后祝愿宜奥品牌发展源远流长，业绩蒸蒸日上！ 

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