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帝安姆刘奇:做好服务与产品是最核心的根本

https://m.biud.com.cn 2017年04月01日15:39 家居装修知识网  

网易家居报道3月30日至4月1日,2017中国·广州定制家居展览会(广州衣柜展)于广州保利展馆正式开馆。已成功举办六届的广州衣柜展,作为国内唯一的专业衣柜展览会,在搭建定制大融合的契机之下,也为衣柜行业提供了一个交流和发展的平台。此次网易家居同帝安姆董事长刘奇一起,探讨定制融年下的加速度发展。

帝安姆刘奇:做好服务与产品是最核心的根本

帝安姆董事长刘奇

用新品传递巴蜀生活态度

网易家居:刘总您好,这是帝安姆第一次参加广州衣柜展吗?总体感觉如何?

刘奇:对,第一次长距离作战。广州衣柜展应该是代表了中国现在目前定制行业的最高水平和风向,能够在这个平台上和所有的大佬学习交流,我觉得这是一个非常大的收获。今天我们参展的情况超出预期,观众的认可度蛮高,对我们整个团队也是一种检验和学习。

网易家居:我看到帝安姆展出的产品融入了四川的特色?跟我们介绍一下?

刘奇:我们这次融入了很多四川的元素在产品,其实是想把我们四川舒适、安逸的生活的态度带过来,让更多人能够记住,加深印象。

帝安姆刘奇:做好服务与产品是最核心的根本

帝安姆展出产品融入巴蜀特色

不受涨价潮影响让利经销商

网易家居:2017年对整个行业来说是定制融年,那么对于帝安姆来说,从战略层面上,这将是怎样的一年?

刘奇:这一年对我们来说相当重要关键。包括设备供应商、上游原材料供应商、营销手法还有这次展会,其实都一个目的,就是我们三年战略的落地。三年十倍,2017年对帝安姆来说,我们今年的目标是增长三倍。

网易家居:2016年定制家居企业声音不断,对于帝安姆而言,我们的竞争优势在于哪里?

刘奇:第一,我们不光在意的是经销商的数量,我们更在意经销商的质量。第二,我们的产品定位一直以来是强调性价比,我们五金配置等选材用料都是高端的配件。在强调产品品质的同时,我觉得我们应该把更多的实惠,不光是让利给消费者,也要让利给经销商。

网易家居:目前中国的家居消费群体主要集中在8090后,在选择定制家居的时候,主要会考虑哪些因素?针对这一变化,帝安姆的产品和市场策略较以往有哪些调整?

刘奇:整个定制家居其实主要是以板式家具为主,这个品类基本上就决定了我们的消费群一定是偏年轻化的客户群,追求的是时尚、有设计感的小资情调家居生活。所以我们在整个主流产品上仍然会保留这样的优势。

比如说我们今天展示的新中式产品,客户的认同度挺高的。这个风格的产品,与消费者整个生活阅历、眼界各方面有关系,所以我们把这个产品作为我们的形象产品。其实越是传统的东西,喜欢和欣赏的人会越来越多。所以这几年新中式产品的量,虽然和其他的比起来它会小一些,但是它的增长速度也不低。

帝安姆刘奇:做好服务与产品是最核心的根本

帝安姆展出的新中式产品 回归情怀

网易家居:怎么看待年初涨价潮?目前涨价对企业有哪些影响?

刘奇:涨价潮其实从去年就已经开始。据我了解,我们同行很多品牌都开始调价,有些可能还不止调一次。我们到目前为止还是维持以前的价格。

我们希望能够通过对自己严格要求,或者严格控制,来消化成本,而不把这个成本往经销商或者客户终端去延伸,我们也希望这样的举动能够赢得更多客户对我们的认同。

扎实做好服务与产品目标冲三亿

网易家居:今年年初我们看到了很多的定制家居企业开始扎堆上市,您怎么看待资本对于企业发展的助力,接下来帝安姆会不会在上市这块有一些动作?

刘奇:上市与否是每个企业的战略的选择,首先我们要祝贺已经上市的同行,同时也预祝我们正在准备上市的同行。对帝安姆来说,我觉得定制家具+资本,这是非常好的组合,目前而言,我们还是基于现实,把产品和服务做好。客户服务和产品品质,这是最核心的根本。

网易家居:帝安姆2017年的规划和目标是什么样的?

刘奇:我们2017年的目标分两个部分,市场部分,我们通过广州衣柜展等平台,在巩固一二线城市之余,全力向三四线阔步迈进,细分全国市场。第二,我们今年的销售目标是翻三倍。帝安姆十四年的沉淀和积累,我们已经准备好了。

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