网易家居报道 3月30日至4月1日，2017中国·广州定制家居展览会（广州衣柜展）于广州保利展馆正式开馆。已成功举办六届的广州衣柜展，作为国内唯一的专业衣柜展览会，在搭建定制大融合的契机之下，也为衣柜行业提供了一个交流和发展的平台。此次网易家居同伊恋品牌营销总经理蒋林一起，探讨定制融年下的加速度发展。

伊恋品牌营销总经理蒋林

以下是采访实录精选：

以消费者需求为导向 产品走轻奢风格

网易家居：蒋总您好，这是伊恋第一次参加广州衣柜展吗？总体感觉如何？

蒋林：是的。我们现在整个团队信心满满，不管是从产品，还是从整体呈现效果，无论给消费者还是同行，大家都感觉非常不错，伊恋还是得到大家的认可，同时，此次伊恋首次参展，更多的是倾听，倾听市场的反馈，通过展会客观真实的认识自己，企业才会进步，才能越做越好。

网易家居：这次参展伊恋主要带来了哪些新品？

蒋林：这次我们主要是带来了两款，两个色系，呈现出后现代意式风格。目前市面上有很多欧式、简约的产品层次，但我们伊恋更多的是引导消费需求，同时满消费者需求，不跟风。伊恋从去年就开始筹备本次参展的产品系列，包括产品、板材、设计，全部都来自于意大利设计。伊恋家居展台空间内，精心陈设了遵循以人为本的定制理念、且汲取意大利设计元素精髓的各类家居定制产品。种类涵盖衣柜、酒柜、衣帽间、榻榻米等诸多系列的经典作品。因为我们产品走的就是轻奢雅致的现代风格，所以整个展厅布置兼具新潮意式型格与轻奢雅致品调。

伊恋展区

网易家居：目前中国的家居消费群体主要集中在8090后，在选择定制家居的时候，主要会考虑哪些因素？针对这一变化，伊恋的产品和市场策略较以往有哪些调整？

蒋林：目前我们的消费群体主要是80后、90后，我们的产品线会更多地向这些群体偏移，根据这些消费群体设计更多符合他们的产品。

产品开发方面，我有30余项外观专利，坚持原创外观、功能、结构设计，平均每3个月推出一次新品，今年展会所看到的就是后现代意式风格，轻奢路线，能满足80后、90后消费者的真实需求。

伊恋展出新品

伊恋展出新品

广州、成都、武汉三地投产 整体产能将实现五亿

网易家居：2017年是定制融年，全屋定制作为近几年的行业风口，我们从单一的品类转到全屋定制，整个策略上是怎样考虑的？

蒋林：这实际上还是回归到如何真正解决消费者需求的问题上。以往我们说的是定制家具或者定制衣柜，现在整个行业很多企业开始更名叫“全屋定制”，实际它也就是我们定制融年开始的一个标识，从根本意义上为消费者解决居家需求。定制融年对于我们来说是很大的机遇，行业在高速发展，已经把很多界限劈开了，这对于我们来说，想象空间是无限的，所以伊恋今年一定要加快步伐，把华南建厂的驱动力提升。

网易家居：很多成品家具企业转型到全屋定制的时候，会遇到一些瓶颈，比如说他们的运营的模式、产品链条的打通、服务环节上，您觉得主要难度在哪里？

蒋林：成品很多品牌转型做定制，可能我们看到某个大品牌它在成品方面做得非常强势，但是一旦转到定制以后，它在发展过程当中非常缓慢，因为它的生产、制造系统没有转变过来，还是按照以前的成品体系来走。

定制整个运营和成品是完全不一样的概念，定制是去解决消费者真实的、个性化的需求，成品转定制实际上只是提供了产品，并为实现定制家具所需的营销。

产能对于定制来说非常重要。我们不仅仅是做好自己的产品跟服务，更多地要珍惜消费者的时间。目前伊恋在成都和武汉建立了两大生产基地，在明年广州工厂计划投产。投产以后，整体产能会实现三个亿，完完全全满足我们市场的需求。

2017年是关键年 整体销售目标两亿

网易家居：年初定制家居扎堆上市，截至到目前定制版块已上市或IPO过会的企业超过6家，您怎么看待资本市场力量对于企业发展的助推？

蒋林：定制家具上市，是行业发展的一个新方向跟新契机，包括消费者对定制行业的认可，上市也是我们企业考虑的范围之内，但如何合理运用资本的力量，在哪种情况下资本介入，必须提前有所规划和考虑，但无论怎么样，就目前伊恋而言更重要的是夯实基础，坚持对质量的把控以及对国际设计理念的运用，在市场竞争的残酷中勇争一席之地。

网易家居：2017年，在整个伊恋的战略层面上是一个什么样的年份？

蒋林：2017年对伊恋来说是非常关键的一年，也可以说是一个转折点。在品牌营销方面我们会有更大的动作，在本次展会上亮相就是我们的第一步。在定制行业，由于生产设备、厂房、整体服务的影响，年产值1个亿-2个亿算是一个瓶颈，但伊恋2017的目标就是突破这个瓶颈。所以，企业将整合各方优势，将每一细节都努力做到极致，特别是品牌方面，对于“梦享家”的生活态度倡导是我们第二步，我们生产的是家具产品，但我们想要销售的实际上是一种生活态度，把这种对于生活的理念通过家居生活传达给每一个消费者。

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