3月26日，为期三天的第九届中国(广州)定制家居展览会在广州琶洲保利世贸博览馆盛大开幕，参展观众高达60万，全国600多家定制企业百花齐放，由此窥见定制行业整体向好的走势。

伊恋全屋定制本次参展带来阿玛菲衣柜、波西塔诺橱柜、潘多拉木门三大新品，再度演绎意式轻奢的品牌特色，备受行业瞩目。展会现场，网易家居独家专访伊恋市场总监蒋艺，一探伊恋2019年的部署和规划。

网易家居：伊恋全屋定制是第几次参加定制家居展，本次参展有哪些新的特色？

伊恋蒋艺：从2017年开始，伊恋连续三年参加了广州定制家居展。2019年在原有基础上增加了橱柜和木门等新品，伊恋一直以大家居践行者的姿态全面赋能经销商，不断延伸、拓宽产品品类，目的是让加盟伊恋的经销商能增强签单能力，提高盈利空间。

网易家居：今年展会人气旺盛，无论是参展商还是经销商都热情不减。但需要留意的是，定制行业的同质化现象不可避免。您认为经销商在选择品牌加盟时，会考虑哪些因素?伊恋全屋定制的核心竞争力是什么？

伊恋蒋艺：我认为靠政策来吸引经销商加盟的时代已经过去了，随着消费群体的年轻化，他们会更注重产品设计和品牌的内涵。产品才是最终决定企业未来能否存活、经销商能否持续追求的本质所在。意式轻奢是伊恋一直秉持的产品研发方向，也是伊恋所提倡“品质生活”家居文化的一种表达。

另外，伊恋具备强大的营销团队，经过11年的市场锤炼，完全有能力为经销商提供优质的服务，这也决定了经销商的生死存亡。同时，我们还也有多个线上平台为线下经销商引流赋能，让他们经营更轻松，我们也希望经销商和品牌的关系更为紧密，而不是只是用一个噱头把他们“套”进来。

并且通过长时间调研，伊恋家居创新提出“3N”战略。从“1+N”模式全面进入3.0战略体系。产品+N：横向扩充品类，纵向整合全球优势供应链，不断提升品质；设计+N：将所有产品导入设计软件，全面接通上万设计师，案例实时共享，一个账号即可实现全屋配齐，仅需简单培训，小白也可成为优秀设计师；渠道+N：重点打造面向装饰行业优秀设计师、行业内人士、都市精英等人群的创业社区店。总部全程帮扶，让加盟伊恋家居的商家专注在客户开发和服务上。

网易家居：今年定制家居展的主题是“定制变年”，能否结合行业现状谈谈您对这一主题的理解？

伊恋蒋艺：目前定制行业处于大整合时期，需要企业更多地站在用户的角度去思考问题，能够为用户解决一站式的家居购买需求。整合大家居的过程，实际上就是变的过程。大浪淘沙，会有新的企业崛起，也会有老牌企业跟不上节奏。但总的来说，这个“变”在我看来是好的，它促使整个行业往上不断推进。

网易家居：过去一年家居行业整体发展不太稳健，多数企业出现了增速放缓、甚至亏损的现象。对此，您如何看待，对伊恋是否有信心？

伊恋蒋艺：增速放缓从大环境来看是没有的，每个企业所面临的局面是不一样的。所以应该用几家欢乐几家愁来形容。

与其说行业不太稳健，不如说是企业本身应变能力不足，在当下的行业变革时期，企业的整合和创新能力尤为重要，如果在这些方面跟不上步伐，很可能就会面临亏损甚至淘汰。

伊恋每年都在高速增长，这得益于我们在产品品质、品牌建设和后端的信息化以及产能方面建设的巨大投入。

2018年10月，伊恋家居与湖北荆门市政府签定了荆门生产基地项目协议，该基地被列为湖北省“重点项目”。荆门基地将于今年9月正式投产，项目投资达2亿、产能达5亿，全系德国豪迈生产线，无论是规模到设备，在行业内首屈一指。投产后，伊恋的服务半径向前推进1000公里，实现8小时服务圈，华中、华北、华南、华东、华中均在服务半径内，物流更是达到“夕发朝到”的极限时效，对于该区域加盟经销商来说无疑是重大利好。

目前，伊恋全屋定制经过十一年发展，在全国拥有2大生产基地、10余家直营旗舰店，500余家品牌加盟店，未来会更值得期待。

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