（原标题：西林木业：坚持做寂寞的奋斗者）

“行业盛会,众星云集”

3月30日,“2017第七届中国广州定制 家居 /衣柜展览会”在广州保利世贸博览会盛大开幕,作为国内唯一、专业的 家居 /衣柜展览会平台,本次展会一如既往吸引了大批 家居 成品及配套材料品牌参展,参展企业达500余家,产品品类涵盖了板材、门、衣柜、橱柜等,覆盖了整个定制 家居 行业上下游产业链,各细分品类里品牌云集。

“全屋定制,千人一面”

本次展会给笔者最大的体会,是“全屋定制”概念的突出,几乎所有企业都从不同的细分品类领域往全屋定制方向转型,整体给人千人一面之感。

不可否认,全屋定制确实切中消费者对私人定制 家居 及一站式购买服务的需求升级,然而各细分行业企业,一窝蜂涌向全屋定制市场,盲目进行企业转型及业务延展,不知是真正追对了行业风口,还是在做盲目跟风的疯狂?笔者对此现象深表忧虑。

“守得寂寞,方得始终”

对此现象,笔者与西林木业的创始人刘鑫如女士做了交流。刘女士作为行业资深人士,在家具行业中有20多年的从业经验,经历横跨不锈钢门窗（门窗装修效果图）、橱柜、板材行业。其创立的西林木业目前是国内唯一一家专注生产高端生态板的企业,11年专注板材生产及销售。今年,不少同行都转型推出“全屋定制”产品及服务,而西林反倒更加专注于板材产品,推出了全新产品——“无醛生态板”,主推“0甲醛,原生态”概念,不随大流,坚守老本行。笔者对其背后的战略思考及决策逻辑充满好奇,借此与刘总进行了相关探讨。

对于今年展会千人一面的“全屋定制”现象,刘总认同这是行业近年来的一个机会点,但是对各个企业全面跟风的现象却并不赞同,也深表忧虑。她认为众多同行转型做全屋定制,一方面确实是原来的行业利润率太低,很多同行因此沉不下心来再坚守本业,“面对所谓的风口,都想投机取巧一把。然而这样一窝蜂的转型,对大部分企业来讲,企业的基因、资源、能力并不匹配,这样的转型也只是从一个坑跳到了另外一个坑,在实际竞争中并没有核心竞争力,反成了为了‘全屋定制’而‘全屋定制’,学了个四不像,跨业延伸出的产品很难迎合市场需求,做到最后很容易迷失方向”。

对此现象,西林最大的思考和坚守,就是抵住诱惑,守住寂寞。刘总称“人,不要贪心很重要。见异思迁,可能可以取得短暂的成功,但是却很难取得巨大的成就。认清自己的优势和能力,沉下心,树立自己的核心竞争力,才能立于不败之地。西林的战略,就是成为一个专注、专业、顶尖的板材品牌,在生态板材里根据用户的需求,力争成为行业老大,在没有成为行业的巨无霸之前,不考虑进行产业的延伸,特别是所有的‘全屋定制‘“。

知人之智,自知者明。经营企业和做人的道理本质上来说应是有异曲同工之妙。我们且不论”全屋定制“是否为真的行业风口,值得各品牌去奋力抢占。通过现象看本质,我们更应该看重的是,当一个趋势或机会来临时,我们有没有这个能力和实力,可以成为这个风口的制胜者!

对于同一个命题,从本次展会大家的亮相来看,许多企业和品牌交出了自己的答卷,未来成果如何,我们不得而知,就请一起拭目以待吧!

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