2012年5月23日至26日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。此次上海国际厨卫展吸引了国内外众多厨卫品牌参展，搜狐家居将全程报道本届展会盛况，全方位解读行业发展新趋势。

　　【搜狐家居记者】：林总您好，非常高兴您能接受搜狐家居的采访，首先请您介绍一下这次展会带来的产品。

　　【林强】：这次我们主要带来了一体化家居的系列，叫慕尼黑，去年年底我们开发了这款系列。这款系列主要是以简欧的风格，做了一套包括整体家居，包括所有木质结合的产品，所以我们称它整体化家居，暨统一和整体的意思。

　　【搜狐家居记者】：我们现在主要是做整体家居的范畴吗？

　　【林强】：是，整体家居。

　　【搜狐家居记者】：惠尔邦之前是做橱柜的，会选择往整个家居发展，是为什么？

　　【林强】：因为橱柜这个行业定制性是很强的，但是这两年竞争非常激烈，市场上出现三高一低的格局。也就是说展示的成本越来越高，人力资源成本越来越高，营销投入费用越来越高，但是整体市场这两年，加上经济危机，在走下坡路。所以我觉得在这种情况下，不是我们想着退缩，越是在这个时候越要想着去改变，所以我想推一体化的家居，我们的目的是从一个客户身上深挖，深挖顾客的购买权，从而提高了我们的消费，最后在危机情况下我们就会不危。

　　【搜狐家居记者】：您肯定参加过很多次展会，您觉得今年的展会有没有一些新的趋势表现出来？

　　【林强】：展会今年还是往着科技的方向，还有一体化的方向在发展。

　　【搜狐家居记者】：我还看到整个场馆里面，大家都比较注重绿色健康这一点，对于饮食安全与健康厨房，惠尔邦是怎么样考虑的？

　　【林强】：首先木头这一块，本来就是绿色环保的，最环保、最天然了，用之于社会，取之于大自然，我们不是说在生产什么东西，我们作为一个大自然加工者，只是把很自然的东西拿来，稍微做了一些形状的改变而已，其实我们做的只是这一点。

　　【搜狐家居记者】：我们所有的产品都是实木的？

　　【林强】：我们没有所有的产品都是实木的，比如中间的芯板我们是采用实木复合的，这样以来，第一更环保，因为它可以重复的利用，第二节约资源，会省一点，第三这样做更不容易开裂。

　　【搜狐家居记者】：现在很多业内人士认为市场不是特别景气，您刚才说在市场不景气的时候，反而会选择把自己做得更大？

　　【林强】：现在一切都在变，你如果不改变，就在等死。变，也许会死，但是也许会活。

　　【搜狐家居记者】：我们现在把自己扩大到整体家居了，会不会将来有更大的跨界？

　　【林强】：我认为我们现在没有在走跨界，我们一直还是很专心的做木制这一块，而且从来没有离开过家居行业，只不过产品丰富了一点。所以我们把它统称为一体化家居，我们不是走的多元化的路线，只是对产品进行一些延伸。假如做橱柜，我们竞争很激烈，我们来到衣柜、酒柜、餐厅柜，只不过是从红海来到了蓝海，我们还是在这个海域里，只不过位置变掉了。

　　【搜狐家居记者】：事实上，会有很多企业说选择红海保守一点，我们选择蓝海，也就意味着会面临很多风险，您对风险是怎么看的？

　　【林强】：我认为任何东西都有风险，就是在红海里面也会有很大的风险，因为有人把你吃掉，在蓝海里面也可能会触礁，也可能会被别的吃掉。你不变就是等死，变则通，不变则死，我觉得还是没有办法的。在这个社会里你还是要懂得改变。《孙子兵法》里面有一句话，善战者因势利好，你要根据时势的改变来改变，不改变是不行的。

　　【搜狐家居记者】：您觉得这次展会上，馆内的人气如何？

　　【林强】：我们馆内的人气是很多的，但是我们是有节制的放人进来，因为我觉得一下子人太多了，怕参观不了，或者太拥挤了，降低参观的品质，所以我们门口专门有绳子拦的，我们是保证每一次20个人，多人的话我们就先停一下。因为我觉得既然来了，就要让他看到比较完整的展台，如果像昨天一样，昨天上午人满为患。这样第一参观者自身看不到东西，第二他想了解到的东西了解不到，所以我们让他有更精细的了解。

　　【搜狐家居记者】：在展会现场，经常有这种情况，企业透露说他们不想做活动，怕太高调，引来更多的业内人士，可能会被抄袭等等。那我们会不会担忧自己的产品被抄袭？

　　【林强】：我觉得这个也没有什么好担忧的，刚才讲的唯独不变的一切都在变，他也许抄了我现在的产品，也许我下半年就变了。再说我们有每款产品都是申请专利的，如果抄袭了，他也有法律的风险。我们这里照相机随便拍，我们控制人进来，只不过是让他们拍的更好一点。

　　【搜狐家居记者】：我们现在在原创设计上的投入有多少？

　　【林强】：我们的研发费用占整体销售额的3%，一年都要申请几十项专利，所以基本都是原创的，我们不原创的不拿出来，包括我们的结构，包括我们的款式，基本都是原创的。

　　【搜狐家居记者】：都是我们自己设计的？

　　【林强】：对，设计是我们最强势的一块。

　　【搜狐家居记者】：现在越来越多的厨房企业都开始考虑上市，惠尔邦有做这种打算吗？

　　【林强】：我觉得上市是融资，做更大的生意。我们走的路线不一样，我们没有很大的野心，想把它做成多大。但是我自己对这个事业非常爱好，想精益求精，做出一些自己喜欢的东西。

　　【搜狐家居记者】：就是你们不会考虑上市？

　　【林强】：不会考虑。

　　【搜狐家居记者】：谢谢林总。

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