每年的节假日是卫浴商家们最为头疼的事，本来的销售旺季由于大打促销失误消费信赖反而成了销售淡季，整个卫浴市场一片萧条，商家们交织脑汁的相处各种促销活动吸引消费者，然后还是部分商家收益甚微，那么接下来该如何去应对？

　　终端促销成风

　　终端促销已经成为司空见惯的市场行为。通过促销活动，经销商不但可以完成提高销售量、扩大市场占有率的目的，同时还能提升品牌在当地的知名度，这对于进入市场工夫较短、或者上游广告宣传投入不足的品牌更为重要。以至，类似于浪鲸，以签售为促销手段，不断顺利完成了业务中心“出口转内销”的转变，更是飞快在业内奠定了其市场地位。

　　促销比重失衡

　　促销的本意在于促进销售，而不是完全代替销售。有些厂家和经销商往往对于促销活动看成是完成销售的重要渠道，对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要，其实是走如了一种误区。在这种不准确的认识下，往往会形成两个极端，一个极端是认为促销太过于重要，所以每次都是全力投入，务必完成轰动效应和最大的销量；另外一个极端认为促销投入太大，干脆就不做促销。以至于很多人都把一句话挂在嘴上：不做促销等死，做了促销找死。

　　卫浴促销需谨慎看待

　　在过去的金九银十期间，全国的主要建材市场几乎是“洁具总动员”，不少地方以至有卖货的比消费者多的局面。各个商家都异常看重主要节假日的销售，往往在场地、广告等方面的投入在此期间不遗余力，任何品牌想在这个工夫段抢占消费者的眼球都很困难。而淡季不然，无论是上游和经销商都会产生不同程度的懈怠情绪，对于市场的反应开始迟钝，这时分如果有品牌开展推广活动，往往会形成一枝独秀的局面。市场总需求少，而遇到的竞争也少，同样可以完成很大的销售额。相对于此前的千军万马过独木桥，这时分商场和广告商也会给予大幅度的优惠，可以让经销商通过较小的投入完成提升品牌知名度的目的。

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