4月18日，第29届佛山陶博会开幕，展会吸引了730多家海内外参展商参加。本次展会以“世界品牌中国舞台”为主题，来自国内外的陶瓷产区将在佛山展示、沟通、交流，把脉行业态势。展会现场，新浪家居采访了卡布奇诺总经理李志斌，以下是采访实录。

  卡布奇诺陶瓷总经理李志斌

  新浪家居：这届陶博会，卡布奇诺带来了什么新产品？有什么特别之处？

  李志斌：这次陶博会我们带来了比较多的新产品，主要是现在流行的大板砖。但我们又不是单纯追求大，工艺上会延续我们一贯的优势，在产品开发和花色上突显自己的特色。例如我们推出的铁锈红、多管布料、水泥灰等产品。以多管布料这种工艺为例，其开发出来的产品更自然，更通透，触感也更好。

  新浪家居：在众多陶瓷企业中，您认为卡布奇诺的核心竞争力是什么？

  李志斌：卡布奇诺最大的核心竞争力是坚持原创设计。现在消费者需求趋向多样性，单元素产品不能满足他们，所以卡布奇诺的产品设计更趋向于自然和多元素混合。除了传统的石纹、水泥纹、木纹以外，我们的新产品都会叠加增加很多元素和颜色，例如我们的沉香木系列，就是老船木跟旧水泥的叠加，以塑造出海水多年浸泡侵蚀的效果。现在的产品开发方式是很多的，但是归根到底都是为了迎合市场。

  新浪家居：卡布奇诺的产品设计，是自主研发还是外国团队研发的？

  李志斌：可以说是共同研发。比如我们设计师或者专业产品开发人员提供一个点子，然后我们再将这个点子提供给意大利的设计师，他们将这个创意具像化，具像化之后反馈回来看我们是否认可这种花式，如果接受的话，加些意见调整之后，就可以生产出来。我相信现在所有行业的开发都是一种团体的结晶，是互相碰撞的组合形式。

  新浪家居：那这种形式生产出来的产品，主要市场是国内还是国外呢？

  李志斌：适合外国市场还是中国市场，不需要有很明确的概念，因为我相信人的审美都是共通的。卡布奇诺的产品可以在这个市场消费，也可以在那个市场消费，因为研发时会吸收不同消费市场的流行元素，这就是我们常说的混搭风，卡布奇诺走的正是混搭风格路线。

  新浪家居：卡布奇诺跟卡布奇诺咖啡名字一样，请问这是出于什么样的考虑？

  李志斌：我们的英文名字Capucino跟咖啡名字Cappuccino还是有些差别的。但是我们还是期望通过“卡布奇诺咖啡”传递出“卡布奇诺瓷砖”的品牌理念：舒适、简单、放松。令人看到卡布奇诺瓷砖时，便想到如卡布奇诺咖啡般休闲、享受的感觉。同时，Capucino是由经典（Classic），美学（Aesthetic），时尚（Popular），独特（Unique），创意（Creative），印象（Impressive），自然（Natural）和原创（Original）的首字母组合而成，象征着卡布奇诺瓷砖的八大特点。

  新浪家居：卡布奇诺的产品定位是哪种人群？

  李志斌：80/90目前是主力消费群体了，他们接受能力很强，有一定的经济能力，这部分人群是卡布奇诺的主要消费人群，还有一些有国外生活经历的中年精英群体。除此之外，卡布奇诺的产品风格很适合现在流行的民宿、健身俱乐部、美容院、书吧、专卖店、奢侈精品店等等商业空间，这也是我们的一个方向。

  新浪家居：卡布奇诺的产品设计感如此强，是否很依赖设计师来实现空间效果？

  李志斌：卡布奇诺的产品对设计师要求确实比较高。目前来说，我们的主要渠道也是设计师。设计师渠道方面我们走高端的互联网媒体、纸质专业媒体，还有会在每个城市搞设计师互动沙龙，包括跟当地的装饰协会、设计师协会互动，同时卡布奇诺还跟国内高端的设计师合作来拉动品牌提升，通过他们影响整个生态圈，最后我们也举办游学活动，通过互动学习、增进跟设计师的依存度。

  新浪家居：卡布奇诺从2003年创立开始，在国外取得了很好的成绩，出于什么考虑后来转向国内市场？    

  李志斌：其实是市场在决定着我们的选择。中国的消费力实在是太强大了，基数大，而且大部分东西还处在空白状态，没有被满足，再加上更新换代，这样的消费需求是十分强大的，我们这几年的增长率就能很好体现中国国内的需求。

  新浪家居：谈谈卡布奇诺2017年的规划？

  李志斌：2017年卡布奇诺规划开发六到九个系列，每个系列都是一种不同方向的发展，在规格上我们追求个性化，用对线条或者对尺寸的审美来开发东西，这也是我们卡布奇诺的品牌印象。

  在渠道方面我们依然会在设计师和工程方面深耕细作，现在的工程有别于以前所有的工程，现在的工程属于品牌系列工程，相当于每个跨行业的品牌特色。

  还有我们会坚持把服务做好，因为现在的原创，不出两个月又会有另外一个原创出现，所以服务是每个品牌固定凝聚力最核心的东西。而服务除了我们说的最简单的售前、售后，还有一种文化氛围的延续，那就是产品的附加值，在冷冰冰的产品上附加一些文化、故事、内涵，让消费更容易接受你的产品。

  卡布奇诺，会一直坚持原创设计，做好自身的优势，同时加强企业品牌属性，成为独一无二的陶瓷企业。

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