卧王家具董事长 陈 云

　　北京卧王家具有限公司是国内最早致力研发标准化量身定制绿色环保家具的企业之一，经历十几年的岁月洗礼，多年来本着：“已质量求生存，以信益求发展”为原则，卧王家具已发展成为集设计、生产、销售一体的大型板式家具企业。而作为以量身定制环保为主要概念的卧王家具最近即将强劲推出了“瑞丽水晶”和“酷派”两个系列，扰动了整个家具市场。

　　时间：2010年9月10日

　　地点：搜狐大厦

　　嘉宾：卧王家具董事长 陈 云

　　主持人：胡艳力

　　【主持人】：我们首先欢迎卧王家具集团董事长陈云作客搜狐家居，这里是“金九银十”系列访谈。

　　卧王03年注册一个品牌，到2010年您才逐步被媒体所关注，之前您非常低调，想了解一下为什么一直这么很低调做市场？

　　卧王开始大胆的“冬泳”

　　【陈云】：今天非常高兴来到搜狐焦点网做客，也很荣幸跟各位网友分享一下卧王品牌成长的感触，谈不上低调，我个人认为目前的家具市场竞争非常激烈，确实存在一定程度的恶性竞争行为，这个也是和行业发展阶段是有很大关系的，企业在发展也在进步在一定发展阶段必须推出自己品牌，我们一直在练习内功，这其中包括对市场进行了大量的市场调研，对一、二类市场的家居户型进行了大量分析，以及对消费习惯和消费关注因素等都进行了研究，最终决定了我们要打造一个能够满足国内消费者个性化需求的家具产品。

　　在这样的背景下，卧王家具核心团队为我们的全新产品做了整体的策划与升级，为了能够更好的提升好的产品和服务做好基础工作，很明显，我们已经找到了我们的答案了，我们不该“冬眠”，而是大胆的“冬泳”，所以今天我就来到这里和你们见面做客。

　　【主持人】：据了解，我们产品也有了升级，这块具体来介绍一下？

　　“瑞丽水晶”和”酷派”全新亮相

　　【陈云】：说到产品升级，我们得从的今年3月份说起，参观广州，东莞，深圳国际家具展，自那一刻起，经过这几个月的持续努力，我们将家具业标准化生产、成功引入了卧王产品，使产品在综合优势上得到了全面升级。

　　在产品标准化方面，目前德国等家具业较发达国家，有着丰富的生产制造及品质管理经验，我们正是基于这一点，对我们的产品进行品质、配置、设计的综合标准化，实现了卧王品牌的全新竞争优势。这种优势，用简单的话来讲，就是能够更加充分的满足客户的个性化需求以及深层次需求，能够实现客户自主设计DIY，经过市场调研，我们发现，这也是很多消费者所关注的很重要的一个消费要素。比如说，我们隆重推出全新的“瑞丽水晶”和”酷派”两个系列产品，无论是在款式上、色彩上、工艺上都能够更好的诠释和演绎我们的产品，多种材质及多种款式的排列组合，使得我们的产品线得到了迅速的扩容，这也意味着，广大消费者在选择的时候，就更加容易发现自己内心真正需要的产品了。

　　【主持人】：目前国内家具企业在设计上普遍存在不足，抄袭现象也比较严重，卧王品牌在这方面是怎么看的？

　　卧王一如既往坚持原创设计

　　【陈云】：卧王品牌的核心价值观是“以质量求生存，以信益求发展”，也就是说我们生产的产品要对得起消费者，要对得起自己所做的这一份事业。说到产品设计，也是一样的，以“原创设计、环保简约”作为主题开始走上了品牌之路，得到了消费者的认可和青睐，除了卧王品牌的核心价值观与消费者产生共鸣外，我想产品的设计也起到了举足轻重的作用。目前，市场上也出现了抄袭者，但是卧王还是会一如既往的坚持原创设计，因为卧王的品牌文化中是尊重创新、服务创新、发展创新的。我相信，只有走出自己的路线和风格，才能得到消费者以及行业的认可。否则，是没有出路的。

　　【主持人】：功能也好，环保也好，都是通过市场调研研究得出的，我们来看目前市场上多集中在70到90平的小户型，包括小户型购买的人群集中在80左右上下的样子，消费群年轻化对于这个现状，卧王的产品应该有其优势吧？

　　“卧王标准化产品能够充分的满足客户的个性化需求和柔性需求”

　　【陈云】：是这样的，产品的标准化除了能够满足外观个性化需求外，同时还满足了功能的个性化、空间的个性化，也就是说，产品的规格和种类会比较庞大，能够支撑一个非常细化的个性化需求菜单，这样，当碰到比较特殊的客户需求时，只需要按照其尺寸在产品库里调取相对应的产品配置，就可以找到和满足客户的需求，所以说，在户型上，卧王家具的标准化产品延展度非常高，有适合小户型的家具还有适合大户型的，同时，在款式和配置上也都有了很大程度的涵盖，使得产品线能够适应更多的消费需求。所以说，在经过了对国内市场的主力户型进行分析后，卧王标准化产品能够充分的满足客户的个性化需求和柔性需求。

　　【主持人】：风格上呢？

　　与大亚签署战略合作伙伴 坚持时尚与简约

　　【陈云】：风格是“时尚与简约”“环保与原生态”，家具讲究的是美观与功能的和谐，在产品的整体设计上，现代板式家具的厚重与实用表现在产品的设计上，同时，还把一些时尚设计元素进行了分类组合。

　　环保方面，只有用好的基材才能确保产品的环保，我们能够把顶级的环保板材进行充分应用，制造环保的板式家具，同时，我们还和国内大亚板材签署了战略合作伙伴，生产制造符合环保标准的现代板式家具。

　　【主持人】：这个年代已经不是酒香不怕巷子深的年代了，营销这方面有一个大体的构想吗？

　　【陈云】： 营销方面，为了配合新品推广，今年会在网络、平面等媒体上进行品牌推广。同时，我们会在终端销售培训、经销商管理支持、促销活动及营销事件上做具体的安排和实施，通过这个营销计划的实施，使卧王品牌和产品能够与消费者零距离接触，也为卧王品牌的发展奠定一个良好的基础。

　　【主持人】：以板式家具切入，您对板式家具行业有很深的研究，现在板式家具好多在这种经济形势下，利润比较薄生存起来比较困难。

　　【陈云】： 谈不上研究，我个人认为是家具行业发展的瓶颈，我们希望国内家具业能够拥有一个良好健康的发展环境，也希望越来越多的家具企业能够以“原创设计，环保责任”为经营理念，只有这样，我们的发展才能够具备可持续性，也能够具备更大的发展潜力。

　　【主持人】：比如说像“金九银十”这块，这个市场是不是会好相对于往常？

　　【陈云】： 市场我现在分析应该没有问题。

　　【主持人】：楼市新政存在影响吗？

　　【陈云】： 影响有是有，但是他该买家具还得买。

　　【主持人】：大家一直都说卧王这个频率提的非常高，为什么叫卧王这个品牌？

　　【陈云】： 卧王，我们是做卧室家具。

　　【主持人】：非常感谢您来到搜狐。

(责任编辑：JN104)

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