6月7-9日，2017上海国际空气新风展在国家会展中心盛大举行，今年也恰逢爱迪士进入中国的20周年，作为空气新风行业领军企业，爱迪士在1997年就将新风理念带入中国，并为行业培养了许多人才，同时也推动整个中国空气新风行业的发展。为了能更深入了解空气新风行业的发展，空气新风产品最新技术，以及爱迪士中国的发展，新浪家居邀请到爱迪士中国区销售总监吴春晖进行专访。

爱迪士中国区销售总监吴春晖

  我们承诺给中国的客户：每年推出8-10款新品。

  【新浪家居】：吴总好，今年新风展，爱迪士为我们带来哪些新品？

  【吴春晖】：爱迪士每年都会有新品推出，我们承诺给中国的客户：每年要推出8-10款新品。今年新风展上，我们主要推出这样几款新品：

  第一款叫睿智系列InspirAIR。智睿Easy InspirAIR® Monet中央式智控热回收新风净化系统，是集法国艺术浪漫元素与智能现代化的健康科技空气洁净技术应用于一体的新风系统。它能高效过滤花粉、PM2.5颗粒物、细菌等空气污染物，保持低噪音，让室内空气洁净，不仅带来新风，还有行业领先的快速内循环功能。同时，它还拥有法国浪漫艺术设计的超纤薄、奢华皮革外形，支持壁挂、吊顶等多种安装方式，以及IHome智家全触液晶面板、APP远程控制和数据分析。

  另外一款产品是针对已经装修完的市场用户，推出的壁挂式新风产品：灵悦Easy NOVA Annecy壁挂式热回收新风净化机。这款机子兼具欧式简约风格与便捷易操作性，为已装修市场人群量身打造无管道式新风机。它配置的四重滤网和出厂微正压设计，有效过滤雾霾、花粉、甲醛等有害物质，带来徐徐清风；机身重量仅8Kg，160mm纤薄机身，并且支持横装、竖装等，为客户安装提供了更多选择空间。

  同时，我们推出了落地式的空气源热泵新风热水器。这款产品采用了全球领先的节能技术，创新性将新风系统和热水器集合于一体。【新浪家居】：那这些产品目前都已面向市场了吗？销量如何？

  【吴春晖】：我们所有的产品真正地推出是今年五月，在aldes爱迪士中国20周年庆典暨新品发布会上。目前来讲，我们已经开始接受订单，并在5月中旬面向整个市场举办了一个小型订货会，整体反馈非常好，收到大量订单，超过我们预期两倍甚至三倍。第一批产品应该是在六月底发货。

  爱迪士更关注室内空气质量的改善

  【新浪家居】：您觉得南北方城市对于新风产品或系统的滤网要求会有不同吗？我们的优势在哪？

  【吴春晖】：我们认为作为新风的厂家，在中国不能以长江为划分，即因为北方有雾霾的原因，使用效率就会更高。其实在整个新风市场上，华东区域的需求量是最大的，华北和华南地区的需求量也非常大。

  除霾将中国的新风产业推向了另外一个高度，加速了老百姓对新风的认知，但是除霾只是其中一个功能而已。真正的新风功能还是非常强大的。比如说，如何改善室内空气质量，如何改善新装修后的房子里大量有机发挥物，比如说苯、甲醛，甚至二氧化碳、水蒸气。

  如何改善室内空气质量，其实是爱迪士更加关注的东西。除霾对我们来讲，只是一个功能。目前来讲，爱迪士所有的新风产品全部标配除霾功能。

  下面再来解释一下和其他企业的区别。第一，我们的过滤效率是很有优势的。很多厂家目前标注的是过滤芯的过滤效率，但爱迪士所有的标注都是一次性通过整机的过滤效率。一次性通过整机的过滤效率考验的是以下两点：一是本身滤芯的质量和材质的选择。二是整机的结构。通过整体的考虑，既能过滤，又能够满足风量，同时还能降低噪音，在这整套上找到平衡点。这是爱迪士相比其他厂家的一个优势，即我们在过滤效率的同时能够满足室内空气的需求。

  第二，我们多层滤网的材质选择跟市场上大多数厂家是不太一样的。我们选用的材质有两大特点：一是过滤效率高；二是寿命长。

  第三，滤芯的整体展开面积够大，更换滤芯的频率更低，为消费者减少耗材的消费，爱迪士的产品一般六个月才需要更换。

  第四，整个恒风量的技术。当我的滤芯开始布满灰尘时，风量理论上讲是越来越小的，通过我们的恒风量系统可以保证风量的需求，同时提示报点功能，通过手机APP告诉业主滤芯是否需要更换。这些都属于我们管家式的服务，相比其他厂家更加贴心。

  同时，我们也与国际上一些著名的滤芯厂家进行合作，为某些机器标配了医用级的高端滤芯，这方面我们也提供了定制化服务，为业主带来多样化选择。

  #HealthyLiving，关爱人类的健康呼吸生活。

  【新浪家居】：其实用户在考虑选择这个产品的时候，可能还会有一个能效的问题，在这块爱迪士有哪些具体举措？

  【吴春晖】：其实在能效的问题上，新风经历了几个阶段。爱迪士在2015年发布了全新品牌战略#HealthyLiving，关爱人类的健康呼吸生活。同时我们提倡绿色节能，在中国，新风是通过雾霾发展起来的，但其实欧洲的新风不仅是改善空气质量，还能减少建筑物的能耗。

  目前来讲，整个建筑物的能耗在大的范围内是非常大的。我们说北方冬天的时候，当我供暖气时雾霾就非常严重。为什么要有供暖？其实消耗煤对空气本身也是一个污染，这是一个循环。爱迪士的过滤做得很好，改善室内空气质量也做的很好，同时减少能耗其实是基于两方面的考虑。

  第一个能耗，指的是机器本身的能耗，目前爱迪士推出的所有产品都是直流无刷的电机或者是叫微瓦型的电机。2007年爱迪士就和德国EBM厂商联合开发微瓦型的电机，这种电机的能耗基本上在20瓦左右，也就是我们说的两天一度电。

  第二个能耗，指的是整个房屋的能耗。这里，我们要增加房屋所有的密闭性、气密性。但是如果增加了气密性，其实又面临了换气的问题。因此，当增加密闭性的时候，爱迪士通过高效的热交换效率来降低整个建筑物的能耗。

  目前爱迪士的三款产品都拿到了德国的认证，我们的热交换效率可以达到90%以上，90%以上是什么概念？比如说夏天的时候，室外的温度有可能是35度，室内的温度有可能是25度。但是如果直接把35度的空气流入到室内就会增加空调的负荷。通过高效的热交换芯，可以把90%以上的温度全部交换，那就是35度跟25度之间的10度温差交换到9度，即交换到室内的温度是26度。这样在不增加空调负荷的情况下保证空气的室内质量，减少建筑物的能耗。

  爱迪士集团本身就是通风协会的一个主体单位，目前来讲，在被动房的准则制定方面，爱迪士是唯一一个参与的新风厂家，而且国家在十三五计划中也提出了建筑物减排的目标。这些也是爱迪士从我们1925年在法国里昂创立以来一直坚持的理念，即改善室内空气质量，提倡绿色建筑，节约建筑能耗。

  【新浪家居】：爱迪士其实整体定价是比较高的，有没有可能针对中国市场，推出一些入门级别的机型供消费者来选择？

  【吴春晖】：肯定会的。我们一直在讲爱迪士在行业内的三个定位：第一个是新风行业的创立者，第二个是技术的革新者，第三个是标准的制定者。

  自从1997年进入中国市场以来，爱迪士培养了很多的人才和专业人士，也推动了整个行业的发展。毫不夸张地讲，爱迪士是整个新风行业的一个摇篮，也可以算作新风行业的黄埔军校。目前在国内从事新风行业的人，基本上很多都跟爱迪士有着千丝万缕的关联。

  同时，爱迪士又是一个国际化的家族企业。我们对品牌的重视程度很高，因为品牌关系到家族的荣誉。所以，非常注重爱迪士的产品品质，这就是目前产品价格在市场上相对比较高的原因。但是，我们又非常地关注中国市场。

  目前，整个集团的研发投入基本上占集团收入额的8%以上。目前我们研发团队的总监是专门从法国派过来的，就是因为爱迪士重视中国市场，希望能够满足中国的建筑和人的需求。

  我们也开发了很多适合中国市场的产品，在集采项目上与万科、华润、旭辉等企业展开合作，开发一些亲民的产品。面对整个零售市场，我们根据不同人的需求，根据每一个房型我们可以推出大概十种的解决方案，总有一款适合你，这也是我们的一个理念。我们从非常亲民、简单实用的一套几千块钱的新风系统，到几万的原装进口、量身打造的方案，我们全部都有。我们也会更加努力去推出一些亲民化的产品，但是同时要保证这些产品的品质和整体的效率，这是我们最大的一个宗旨。

  渠道全面辐射 爱迪士的业务模式

  【新浪家居】：我们现在主要的推广和销售渠道是专卖店，还是装修公司？

  【吴春晖】：我们还是要回到爱迪士的业务模式。自从1997年进入中国市场以来，我们的客户基本上都是大型的房地产开发公司，像我们合作过的保利、万科、金地、绿地等。从2015年开始，公司也在慢慢扩张市场覆盖，现在我们另外一个重要的方向，就是做零售，面向终端客户。

  我们以前的模式是B2B2B，现在我们也在慢慢地增加了B2B2C，然后中间那个B其实就是我们的代理商，我们的核心经销商。

  在零售市场上，我们基本上是以省或地级市为单位，然后逐级向外辐射。目前来讲，通过这段时间的努力，爱迪士拥有的店面数量已经达到100多家。我们的旗舰店或者说专卖店已经有10多家。这10多家店最大的有1000多平米，让人们真正地去体验新风给大家带来的感觉。我们的目标是2017年要实现店面整体数量的成倍增长。

  【新浪家居】：因为去年我们一款壁挂式新品在京东做了众筹，今年的新品还会再继续以众筹的方式售卖吗？

  【吴春晖】：目前来讲的话，线上确实是我们考虑的非常重要的一个渠道。因为其实中国人的线上购买发展特别快。但是新风这个产品是有一定的复杂性，我们目前在线上的产品其实主要是一些面对后装修市场，即不需设计只需安装的简单产品，我们正在考虑如何把全套的产品放到线上，这需要克服很多问题。

  第一个是设计的问题；第二个是安装的问题；第三个就是服务的问题。

  在线上推动所有产品之前，我们首先要做的一件事是搭建所有的服务网络。目前，所有的一线、二线城市全部都有经过爱迪士认证的服务商，对我们产品和整个系统的设计和安装非常熟悉。

  第二个就是说我们的400电话，这样也更好地方便消费者。只有搭建好的服务网络才可以促使我们把这些带有设计和安装的产品放到网络上。爱迪士的目的不仅是做一个宣传，我们希望可以有线上交易的完成，因为在网络上的成交对老百姓来说非常地便捷。同时我们还要保证一点，就是说所有的线上和线下价格的统一，这也是我们在做的一个事情。价格体系的混乱会快速把一个品牌推向死亡。这些都是我们为线上销售一直在做的准备。

  爱迪士中国期待有无数个20年

  【新浪家居】：因为今年是爱迪士进入中国20周年。其实您刚刚也说到，我们可能是把这个行业慢慢地带起来。那接下来会为中国市场做出哪一些改变？

  【吴春晖】：对的。首先第一点，今年是爱迪士会在中国成立20周年。我希望还有再一个20年，能够跟我们的老朋友欢聚在一起，展望我们在中国的40年。作为一个家族企业，而且是和中国有着源远流长历史的企业，因为Lacroix家族是最初是从丝绸生意开始于中国合作的。我们从1997年进入中国市场，对中国的感情是非常深厚的。所以爱迪士也会源源不断的加大在中国市场上的投入。

  我们觉得中国的新风市场是一个非常欣欣向荣的市场。同时，中国老百姓的需求也是我们最重视的。我们把真正改善室内空气质量作为我们的责任，把健康的空气带给中国的千家万户，这就回到您刚才问的另一个问题，就是说我们的产品会非常地等级化，贴近中国的需求。我们的承诺是：

  第一，在研发方面会保证每年研发的投入是占到销售额的8%以上。

  第二，每年的新品不少于10件。

  第三，我们会把整个的行业更加地规范化和标准化，推动整个行业的快速发展。

  第四，其实也是企业性的承诺，我们相信爱迪士的产量在未来的5年可以翻10倍。同时，我们会把法国最先进的技术本地化，更加贴近中国的用户，把品质更好、性价比更高、更加节能、更加智能的产品带给中国的千家万户。

  所以我们觉得，如果有幸的话，我们也希望能够在中国成为一个家喻户晓的企业。让中国的老百姓享受真正健康的空气，这是我们的一个责任。

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