2011年9月，广东秋季家具展再次华丽拉开帷幕。对于今年的展会，一位家具业内人士称：“家具行业真是个‘新新’向荣的产业，一年有多少个新品牌冒出来，又有多少个新品牌倒下去。”确实如此，在记者的访问中了解到，今年首次参展的企业占总参展数量的将近30%，而展会总面积并没有扩大太多，也就是说有30%的企业中止了参展，排除大企业不需要借助展会招商之外，至少这里面有一半的家具品牌是消失了或者是濒临消失。这与上半年家具行业一位业内人士透露的数据不谋而合：因为市场不景气，东莞家具企业平均在以每天1-2个速度在倒闭。

　　展会最直接的目的就是招商，因此参展企业都会将自己的新品给予最好的呈现，展会上也就难免出现各种吸引眼球的营销和招商方式。今年展会上到底出现了哪些有代表性的新品？又有哪些眼球营销？这些到底代表了家具行业的欣欣向荣还是乱象丛生？记者在此为网友进行一一盘点。

　　新品呈现：以慕思寝具为代表 两年时间研发儿童健康睡眠床垫

慕思儿童床垫新品

慕思寝具在展馆外面做了一个以蓝天白云为主题的新品展示

　　慕思寝具一直致力于健康睡眠的打造，近几年慕思寝具所推出的健康睡眠文化也深为消费者所接受。在慕思走访老客户时，收到反映，目前寝具市场大多是在关注成年人的健康睡眠，而很少有关注儿童睡眠的，其实，目前儿童睡眠健康也已成为很大家长忧心的问题。因此，慕思寝具耗时两年时间，研发出慕思儿童健康睡眠床垫，并在今年秋季展会首次亮相。据慕思总经理盛艳介绍，这款床暂时只是试营销，以慕思的老经销商为主，不做过多的市场推广，将最大实惠让利消费者。

　　定制家具推广：奥立克 专业定制沙发+软床

　　近两年，定制在家具行业早已不是陌生的词汇，甚至已经被提升到潮流、趋势上来。因为家具企业考虑到目前家具行业的主流消费群体已经发生改变，80后成为消费的主力军。而“80后”这一词汇从一诞生开始，就被牢牢地和“个性化”捆绑在一起。如今，要满足这类人群的个性化消费需求，定制家具应运而生。且定制从最初的定制衣柜，现在已延伸至定制整体客厅、卧室。市场的多样化对于消费者来说总归是好事，但是定制家具的刚刚兴起，很多细节问题足以致命，比如到货时的色不对版、尺寸不对定等，返工则耗时耗力也耗掉消费者的耐心和企业信誉。因此，做定制就要求企业更专业、以更优的服务态度服务消费者。

　　花样招商：无所不用其极

　　招商始终是家具企业参展的重头戏，招商手段自然也要做足功夫。尤其在今年市场不景气、原材料涨价、卖场租金高涨、经销商腹背受敌的情况下，企业更要花大力气才有好“收成”了。

扬名天下家具实战营销机构的“家具导购如何抢钱”演讲

　　它不招经销商，但它比招商来的更猛烈。在东莞展期间，在35℃高温及烈日下，扬名天下家具实战营销机构的工作人员激扬澎湃地在做演讲，而演讲的主题是“家具导购如何抢钱”。让参展观众不免感叹：“消费者多淡定才能HOLD住自己的钱袋。”而另一位家具行业业内人士则称：“抢钱？几乎不可能，火坑倒是做好了，看那些不知深浅的新经销商们如何往里跳。”“火坑”也许说的太严重，但是如果只是冲着这段“抢钱论”就奋不顾身投入进来，那也许真的离死不远了。因此，入行需谨慎呀。

　　华师傅家具在展会期间打出前20位开店预交定金，1万可抵5万的招商口号。关键词：展会期间、前20位、1万抵5万，这样的口号吸引老经销商应该没问题。

　　工厂离展馆较近的企业，很容易利用自己的地域优势，吸引经销商到企业参观，一是自身实力的极佳展现，二让经销商合作更放心。每年展会，甚至出现，一些企业不参展，但是会准备很多大巴车在展馆外，随时恭候经销商进入企业参观。

　　“打造中国木业第一国际品牌”，“第一”始终对中国人来说意义非凡又具有不可抗拒的吸引力，凡事第一才是最好，家具企业自然不例外，不是第一也要以第一为目标。

　　在市场淡季，企业能否跟经销商绑在一起共进退很重要。像“有家有爱”这种每年至少6次以上的全国促销，以及跌价保护政策的承诺，不仅是自身企业实力的展现，更是解决了经销商的后顾之忧，如果能够确实做到承诺，做这样的经销商应该是幸福的。

　　看一眼，一百万，有木有？！有木有？！是在赤裸裸，当然吸引眼球是有的。美幻美纶家具在今年展会中重推旗下两个子品牌“醉忆长安”和“言木”，不仅在展位前台垒起了“百万钱墙”，还打出“看一眼 100万”的广告牌，更是列出了年度销售季军保守毛利润50%的销售业绩，让人难免咋舌！家具目前还真的有如此暴利？

　　威廉世家干脆将自己的展位门头做成了对联，上联：“花梨木·发散货”，下联：“带客户·有中奖”，横批：“交全款·送装修”。

　　瑞庭佳居美式家具38万开店，郑重承诺，现货供应。看到这些承诺，让人难免困惑，家具行业目前到底是举步维艰、艰难死守、静候黎明？还是新品迭出、销量屡创新高、业绩蒸蒸日上、利润居高不下？

　　实木家具依然100%纯实木

　　“洋品牌”达芬奇造假事件引起行业大地震的同时，也引起了关于“实木家具”的大讨论。现在观点主要分两派，一派认为，从技术层面来讲，实木家具也是没有办法实现100%纯实木的，一些榫卯结构必须用密度板等替代，而且全实木并不代表环保，至少不够低碳。另一派认为，如果做100%纯实木，也是可以实现的，关键是全实木绝对安全、健康。另外，目前，关于实木家具的国家相关标准也不完善，实木家具行业目前没有能够统一实施起来的标准，这让消费者无从辨识，面对实木家具到底何去何从？从今年展会的展出情况，我们发现，标榜自己100%全实木的企业还是大有人在。

　　欧木轩家具在展位上醒目标注“100%纯木”，并用木头拼接制作一个大大的欧木轩logo，但是所谓“纯木”，实在有点混淆概念之嫌，应该实木颗粒板也是可以归纳到纯木范畴之内的。但是如果纯木概念能为消费者所接受，也可能和“板木”家具一起，成为未来家具发展的另一种趋势。

　　精通家具在今年展会醒目标注出“100%全榆木”的概念，榆木被认为是做实木家具最经济实惠的家具，如果不考虑收藏价值的话，榆木是绝对首选。但是老榆木除外，因此消费者在购买榆木家具时，应该学会辨别榆木或老榆木，或者向导购员询问清楚。

　　目前国内几家知名的儿童家具品牌，均首选松木作为儿童实木家具的主材，这也是消费者普遍认可的一种材质。目前儿童家具市场刚起步没多久，但随着几个儿童松木家具品牌越做越大，难免出现跟风，甚至造假，消费者购买也许谨慎。

　　达芬奇造假事件一经曝光，许多企业纷纷谈达芬奇色变。然而，在今年展会却出现借达芬奇上位的企业“达芬迪”，宣称100%国产原装，全球独一无二，欢迎进场参观。营销效果如何，那是后话，但是这形式、这海报，雷人是够的。

　　这些营销出现在展会上 不管你信不信 反正我信了

　　不论是定位在三四线城市的成都家具展，亦或是定位高端的广东家具展，还是上海厨卫展，各种泛家居的展览会上，我们总是能看到如此“色诱”，类似眼球营销不胜枚举，让人总感到有点品牌向左、营销向右的感觉。真正的美，没有人会不愿意看，但是你低俗了，品牌就无法再高尚！

　　
如此美女，怎能不吸引眼球，迪诺雅展位前始终气人爆棚



床上的实景美女，洋美女吸引不少参观客上前合影

化装舞会亦或是其他？其实是家具企业发传单的小妹

　　后记：每年展会总是会搞的人仰马翻，参与者叫累连连。据帝标家具刘凯介绍，今年参展人数至少减少了4成，这一数字，在喜梦宝家具骆晓鹏那里也得到了印证，保守估计，参展人流量减少了20%-40%。有业内人士表示：展会形式必须求变，才能更加吸引人气，保持家具展的价值和意义。希望家具企业能够带来更多有新意和创意的好产品，而不是越来越低俗的眼球营销。据名家具俱乐部秘书长方慧介绍，其实展会已经在逐渐做出调整，今年扩大了国际馆的展出面积，考虑参展商的各种需求，专门开辟出中式家具、红木家具专区。另外，以后也会进一步向大家居方向发展，吸引更多的现在和未来的家具形式来展出，比如定制家具、开辟陈设专区等。

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