继续秉承“内外销并重”的展览定位，第28届中国广州国际家具博览会携手中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会于2011年9月7日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。今年的广州家具展，又将会有哪些新的亮点或者新变化呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　受访嘉宾：红点家具营销总经理 刘素梅

　　【搜狐家居】我知道红点最近和经销商联合会一起做了一场很大型的活动是吗？

　　【刘素梅】对，我们9月4号跟中国家具销售商联合会共同举办了一个活动，首先是我们两家都有乔迁地点，他们在乔迁，我们办公大楼也是在9月4号乔迁，所以我们9月4号成功地举办和中国家具销售商联合会的联盟签约仪式。当时请到了很多行业的领导，全国工商联秘书长以及我们广东商会秘书长，很多的大老板也都邀请到了，政府部门的一些领导，以及全国各地的经销商朋友、新老朋友他们都莅临了本次的活动。

　　【搜狐家居】今年展会上有没有对经销商有一些合作伙伴的优惠？

　　【刘素梅】是的，这次我们的经销商政策让利是比较大的，给他们有一个比较大的让利的力度，开店有一个扶持，包括下定的经销商的一个扶持，尽可能公司这一块降低成本来扶持我们的经销商，所以说有很多的优惠政策，在本次的展会的期间。我们有很多老的经销商也都已经下定了，包括一些新的经销商也有一些下定，这块的反映应该还是比较不错的。像广州展我们主要还是以外贸展为主，广州展一直以来他的整个策略都是走国际市场，所以这一块红点一个方面是展示我们红点品牌，早上也有差不多二十多个国外卖场对我们产品比较感兴趣，因为我们的产品看起来比较简约时尚，所以说这一类的消费人群对我们的兴趣点比较高。

　　【搜狐家居】我们红点外销跟内销的比重大概是怎样的？

　　【刘素梅】我们建厂之初一直走品牌的路线，一开始我们是走国内市场这一块，国际市场我们应该是从08年才开始走国际市场，现在红点就是要两条腿走路，不能单靠国内市场。实际上现在已经有很多的外销企业转为内销，做国内市场这一块。等于是我们国内市场是一块相当大的一个市场。对我们红点来讲，对国内市场开发我们还要加强，进一步提高份额，把这个市场做得更好；国外市场这块，我们找一些优质的买家来进行合作，争取取得更多的国际市场的份额。

　　【搜狐家居】今年很多企业都反映市场比较难做。对红点来说有没有这样的体会，怎么去应对的？

　　【刘素梅】应该说很多同行都有这样的感触，我们也面临这样的困难。在这样的情况下，对未来中长期的预期还是比较乐观，在当前的情况下，要调整好自己的心态。对经销商这一块，要加大对他们的支持力度，提振他们积极性。

　　【搜狐家居】企业和经销商按要共同努力，才能度过难关。

　　【刘素梅】对，相互扶持走过来的。工厂也好，经销商也好，大家都是休戚与共，所以应该要相互扶持。大力支持我们经销商，指导他们如何引导消费者来到卖场里面买你的产品。除此以外，我们也是通过一些楼盘、当地的媒体宣传等等，加大我们产品的宣传力度，加强我们的产品影响力，让更多的经销商能够来做这一块，来壮大我们的力量。

　　【搜狐家居】我们也希望红点家具能够越做越好。

　　【刘素梅】谢谢。

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