“17新逻辑——金意陶第22届英雄会”于7月18日至19日在佛山希尔顿酒店举行。金意陶高层领导及全国各地的经销商领袖汇聚于此，共同探讨KITO新逻辑营销时代。数百名与会嘉宾在大会现场就KITO新渠道、新资源、新研发、新零售展开交流对话。金意陶集团董事长何乾在本届英雄会上分享了对金意陶未来发展的展望以及KITO新逻辑的力量。

  两赋·三增·再提速

  ▲金意陶集团副总经理胡杰分享了以"两赋·三增·再提速"为主题的业绩新逻辑

  胡总在分享中表示，2017年上半年金意陶从业绩概况及产品结构、店面概况、品牌运营、终端销售、客户提货等各个方面都得到了显著的提升，特别是业绩及新店推进效果明显，厂商盈利水平大幅提升。“金意陶在5月18日推出了K大板产品，延续了自成立以来强劲的产品攻势。通过O2O、B2B、设计师渠道的深挖以及品牌运营的跃升，赢得了更多来自各个细分市场客户的认可。 ”胡总提出「服务再上提一层，执行再往深一尺」的市场策略。“纵观2017年全年，金意陶在转型与变革之中见证稳步增长，以全面创新立足于数字化时代的市场发展，携经销商以前瞻视野布局未来。"

  ▲优秀经销商代表现场分享建店心得及营销策略

  ▲左一丨天津金意陶李越峰

  ▲左二丨东莞金意陶钟乐茹

  ▲左三丨蒙自金意陶李辉

  ▲金意陶集团联盟业务部总监姜远强分享B2B新逻辑

  为什么要拓展B2B渠道？姜总认为基于装饰行业、陶瓷行业业务模式的变化以及工程、高端设计师渠道的重要性、推广新品新店的需要，家装渠道中的整装业务模式已成为一种趋势，建陶行业需要在变革中提前布局。2017上半年，金意陶通过与多家家装公司渠道的合作，一套完整的金意陶B2B渠道服务体系正在逐步建立。2017下半年，联盟业务部将通过统一思路，统一行动，一鼓作气最大限度地获取流量，通过产品与服务体系的搭建，建立好B2B渠道业务基础，完善金意陶B2B家装渠道布局。

  ▲武汉经销商叶国强分享B2B家装渠道的探索与思考

  ▲金意陶集团副总经理兼乾龙公司总经理龙翔数字大屏演示分享

  龙总在会议上表示，身处在一个急剧变革的互联网时代，互联网改变了人们的生活、娱乐、学习方式，伴随着生活方式的改变，消费群体与媒体的触点也在深层次、多维度延展。数字浪潮下的大屏营销，将逐步实现跨屏联动模式，投放可以更有效提升“TA”触达精准度，交互越来越便捷，由此带来电视大屏从单纯的品牌传播，逐步升级为品效合一。“广告投放策略”将得到更好的延展，资源组合策略将更有利于营销目标达成。金意陶数字大屏的应用将推动品牌数字化营销进程，引领大屏时代的KITO营销。

  ▲金意陶集团品牌战略总监王栎童现场分享

  王总以「流量·联动·注活力」为主题分享了“用流量思维推品牌、用联动方式抢市场、以价值导向造工具的品牌、市场与培训新逻辑”。2017年以来，金意陶与土巴兔强强联合，在互联网流量红利期创造了2300万+流量平台曝光以及25万+精准用户曝光。通过一系列行之有效的品牌策划，如设计师质感之旅、热播剧精准投放、岁月的质感--致敬BEYOND&纪念黄家驹音乐会等方式，用流量思维推品牌、用联动方式抢市场、以价值导向造工具、以服务心态做赋能，创金意陶品牌传播及销售业绩新高。

  ▲金意陶集团国内营销中心副总经理兼渠道业务部总监王夏阳分享新零售逻辑

  王总表示，新零售的内核是商业模式的转变，以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，是一种线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式；只有线上、线下和物流结合在一起，才会产生新零售。弹性、敏捷、智慧会成为新零售非常重要的特征。金意陶在未来的发展中必将依靠精准营销的方式，通过大数据洞察，把碎片化的需求聚集起来，形成商业上的可能性。

  新时代的渡口下的销售逻辑

  ▲风和日丽企业策划公司总经理张璐

  作为金意陶的智囊团首脑，风和日丽企业策划公司总经理张璐分享了以“新时代的渡口下的销售逻辑”为主题的销售宝典。通过对销售标准化的搭建与消费者心理的洞察，张总以深入浅出的语言，为在场的经销商分享了一套完整的销售逻辑。张总分享到，检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头脑中的“消费者”观念，有效的市场营销战略是建立在对消费者心理认识的基础上。综观在争夺市场的成功案例中说明：市场营销战略思想就是研究有关市场的消费者心理特点，并依据其特点制定的营销策略才能在市场中立于不败之地。

  不忘初心，砥砺前行

  ▲金意陶董事长何乾在大会上分享KITO新逻辑的力量

  “多年以来，金意陶与经销商伙伴精诚合作，共同推动金意陶的业务发展再创新高，延续了‘合则赢’的佳话。2016年以来，金意陶正式实施「调整转型升级」战略，与经销商共同开拓了创新的渠道模式、布局数字化展厅、加强终端标准店建设等，为客户提供了更为便捷的服务及更有质感的品牌体验。”金意陶董事长何乾表示：“2017年也是金意陶产品具有里程碑意义的一年，5月18日，两大国家级协会同时将「现代仿古研究中心」和「现代仿古研究所」牌匾同时授予金意陶并推出了全新K大板，展示了金意陶作为现代仿古砖领航者的标杆企业和高端生产基地的全球领先水平。2017年下半年，金意陶将继续加大对业务创新的投入，提供更为优质的客户体验并积极探索未来发展战略，以满足更多样的装修需求。未来，金意陶将不断加强在产品研发、渠道变革、标准化建设的投入，成为经销商健康盈利和可持续发展以及产品阵容不断丰富的坚实基础。

  2017是金意陶深度沉淀之后升级爆发的一年。上半年，公司以新战略致胜未来，不断开发新渠道拓市增效，利用新资源实现快速增长。新研发、新产品成效显著，现代仿古领航行业；新品牌定位清晰，快速落实终端，展现强劲实力；标准新店全国推动，数百家新店蔚然成风；国际设计，质感之旅汇聚设计师人脉，积聚潜在力量，O2O、B2B升级动力，加速运营模式转变，展现蓬勃之势。

  2017也是金意陶转型升级全面冲刺的一年。新的变革，必然带来新的发展模式，要在转型升级的风口之下更上一层楼，金意陶将与经销商伙伴携手持盈守成，在新的市场环境中以创新精神砥砺前行，为金意陶品牌的发展打下扎实的基础。

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