从2008年就行走在外贸的peter，对于如何开发海外国际买家已经总结出一套独特的方法，但是peter认为，EDM依然是当前成本最低，外贸企业使用最多的一种途径。至于效率则因平台而已。“比如广交会B2B跨境电商平台上的海外国际买家就是真实而有效的。”

  作为广交会官方唯一电子商务平台，广交会电商与广交会数据同源，资源共享。因此，广交会电商平台的国际买家来源于广交会采购商。广交电商总裁李晓滨介绍，“为了确保采供双方都能够在一个安全、信任的情景下真实地对话，广交会电商在非广交会期间，重拳出击，推出‘买家通（EDM）’+‘虚拟洽谈室’+‘商机市场’的组合拳。”该“组合拳”以广交会200多个国家和地区的760多万实名制国际买家数据为基石，具有信息精准推送、阅读率高、买家高回复等特色而深受出口企业欢迎，并成为国内供应商抓取订单最高效的工具之一。

  对此，peter表示，他非常看好广交会电商平台。认为广交会电商平台最大的优势是，国际买家真实可信。

  广州市赛莱金属制卫浴水暖器具有限公司，是一家集生产、研发、销售为一体，为全球客户提供全面的卫浴解决方案的制造企业，产品远销中东、东南亚、欧美等40多个国家和地区。Peter是该公司相关负责人，对于公司业务蒸蒸日上的表现，他认为国际买家质量很关键。但是如何找到这些既优质又有效的国际买家，这几乎是每一家出口企业穷尽一切手段和方法长期“挖掘”的工作。据Peter介绍，出口企业开发国际买家主要是通过参加一些全球性的展会、B2B跨境电商平台以及其他网络等途径获取国际买家，其中EDM是赛莱金属开发国际买家重要的渠道之一，占公司国际买家来源30-50%的比例。

  eter表示，特别是两届广交会前夕，利用广交会电商数据库，搜索关键词，筛选出采购偏好匹配的客户，通过EDM邀请广交会采购商来参加广交会之际顺便访厂，推荐新产品，建立联系，即使不参加广交会也能获得广交会国际买家资源，一举多得。Peter表示非常有信心继续与广交会电商合作。

  经济全球化，使很多传统企业有了能抵抗全球化挑战的勇气，在进出口成本上也有了竞争力，也使很多中小企业有了能加入全球化市场的机会。为了更好更方便地服务中小出口企业，特别是不能参加广交会的国内有实力的供应商，广交会电商搭建了“网上洽谈室”。

  “我们的网上洽谈室目前借助了whatsapp，skype，wechat等即时通讯工具，主要是他们在国外国际买家人群的应用较广。当报价审核通过后，我们邀请国际买家和供应商进入同一间虚拟的网上洽谈室，在广交会电商采购顾问的撮合下，双方一对一直接洽谈。”广交会电商总裁李晓滨表示，公司也正在建设多渠道沟通交互平台（MCI，Multiple communication interaction），可以方便的选择和切换IM、SMS、VOICE、VISUAL等多种互动方式”李晓滨透露，未来将开发的这款MCI产品有望成为跨境贸易领域的“商界微信”。

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