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心呐喊︱互联网时代下的传统家居企业如何培养人才?

https://m.biud.com.cn 2017年08月01日23:47 家居装修知识网  

  互联网这个词不仅仅是移动端的网络,更多的是企业要如何使用移动端网络创造价值。不管是什么企业现在如果不能和互联网产生关系,在现在的市场环境下有很大的难题。企业从管理层到基层如何在互联网冲击下让企业产生更高的价值。

  

  心呐喊,中国家居建材行业最具实战的营销顾问及终端实战辅导机构。公司由行业最富盛名的实战专家徐寅老师创立,自公司成立之初,心呐喊就本着“一切从实战”出发的务实态度,扎根于行业,服务于行业。

  

 我们的理念是,授人以鱼不如授人以渔,做任何项目,必须为企业培养一批专业人才,也是我们坚持要一直扎根终端做好营销的理由。

  扎根终端才能知道终端存在的问题和解决问题的最佳方法。对企业而言,不仅终端要懂营销,管理层也要懂营销。

我们经历四年的发展,为企业提供的服务项目主要有三个:

1、招商项目:打造招商团队,梳理招商模式,完善招商渠道。

2013年—2016年服务罗兰西尼门窗,从2013年的18个经销商,年销售额1000余万到2016年近300家经销商,年销售额突破1.3个亿。增长比率接近1300%。

2015年—2017年服务古诺奇橱柜,从不到十个经销商,到六十余家经销商。工厂销售额逐年翻翻,从1000余万达到8000余万。增长比率接近800%。 

2015年—2016年服务班尔奇衣柜,一年时间招商数量超过50余家,销售额增长近3000余万。

2、《教练密训》

理论结合实战,把工厂的区域经理当做心呐喊老师来培养。自2014年推出此项服务以来,我们先后服务宏耐地板、鹦鹉地板、古诺奇橱柜、方太柏厨、月兔橱柜、罗兰西尼门窗、飞宇门窗、名人居门窗、芝麻开门门窗、开开木门、一一木门、欧普照明、汇明墙布、德国菲玛艺术涂料、为20余家工厂培养了近千位行业专业人才。 

其中开开木门2016年通过导入心呐喊打法、培养帮扶团队,全年销售额增长5300余万,增长率接近60%。 

方太柏厨160余位帮扶人员坚持心呐喊打法,自行帮扶经销商。其中济宁一场活动签单110单,签单比率增长达到300%,四川绵阳一场开业活动零基础签单101单,创造多个行业记录。 

福庆木业40余位帮扶人员,根据自身情况采取心呐喊打法自行帮扶经销商,其中丹阳市场5天创下74单,增长率接近900%的行业奇迹。 

3、联动项目:2017年心呐喊推出工厂联动项目

心呐喊认为联动活动过程中一定要为工厂培养专业的活动执行人员。所以,采取的是三段式打法,第一阶段选择样板,心呐喊老师带领工厂人员做项目,让工厂人员领会活动打法精髓,第二阶段理论培训,解决帮扶中可能遇到的各项困难。第三阶段,心呐喊老师和工厂人员全员下市场,直接进入店面导入方法。 

采用心呐喊联动打法案例:

菲尼斯门窗2月四川联动,一场联动签单1683单达到180%的增长率。 

三禾门窗6月四川联动,签单破1000单,达到160%的增长率。 

欧普照明6月华北区域联动,一场活动签单3000余万,远超客户期望。 

有些事很苦,必须有人去做。

有些人很平凡,但却值得尊敬

2013年,心呐喊为行业贡献产值接近6000万;

2014年,心呐喊为行业贡献产值接近2个亿;

2015年,心呐喊为行业贡献产值近3个亿;

2016年,心呐喊为行业贡献产值近5个亿;

2017年,我们还将继续努力。

  


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