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心呐喊︱互联网时代下的传统家居企业如何培养人才？

https://m.biud.com.cn 2017年08月01日23:47 家居装修知识网

互联网这个词不仅仅是移动端的网络，更多的是企业要如何使用移动端网络创造价值。不管是什么企业现在如果不能和互联网产生关系，在现在的市场环境下有很大的难题。企业从管理层到基层如何在互联网冲击下让企业产生更高的价值。

心呐喊，中国家居建材行业最具实战的营销顾问及终端实战辅导机构。公司由行业最富盛名的实战专家徐寅老师创立，自公司成立之初，心呐喊就本着“一切从实战”出发的务实态度，扎根于行业，服务于行业。

我们的理念是，授人以鱼不如授人以渔，做任何项目，必须为企业培养一批专业人才，也是我们坚持要一直扎根终端做好营销的理由。

扎根终端才能知道终端存在的问题和解决问题的最佳方法。对企业而言，不仅终端要懂营销，管理层也要懂营销。

我们经历四年的发展，为企业提供的服务项目主要有三个：

1、招商项目：打造招商团队，梳理招商模式，完善招商渠道。

2013年—2016年服务罗兰西尼门窗，从2013年的18个经销商，年销售额1000余万到2016年近300家经销商，年销售额突破1.3个亿。增长比率接近1300%。

2015年—2017年服务古诺奇橱柜，从不到十个经销商，到六十余家经销商。工厂销售额逐年翻翻，从1000余万达到8000余万。增长比率接近800%。

2015年—2016年服务班尔奇衣柜，一年时间招商数量超过50余家，销售额增长近3000余万。

2、《教练密训》

理论结合实战，把工厂的区域经理当做心呐喊老师来培养。自2014年推出此项服务以来，我们先后服务宏耐地板、鹦鹉地板、古诺奇橱柜、方太柏厨、月兔橱柜、罗兰西尼门窗、飞宇门窗、名人居门窗、芝麻开门门窗、开开木门、一一木门、欧普照明、汇明墙布、德国菲玛艺术涂料、为20余家工厂培养了近千位行业专业人才。

其中开开木门2016年通过导入心呐喊打法、培养帮扶团队，全年销售额增长5300余万，增长率接近60%。

方太柏厨160余位帮扶人员坚持心呐喊打法，自行帮扶经销商。其中济宁一场活动签单110单，签单比率增长达到300%，四川绵阳一场开业活动零基础签单101单，创造多个行业记录。

福庆木业40余位帮扶人员，根据自身情况采取心呐喊打法自行帮扶经销商，其中丹阳市场5天创下74单，增长率接近900%的行业奇迹。

3、联动项目：2017年心呐喊推出工厂联动项目

心呐喊认为联动活动过程中一定要为工厂培养专业的活动执行人员。所以，采取的是三段式打法，第一阶段选择样板，心呐喊老师带领工厂人员做项目，让工厂人员领会活动打法精髓，第二阶段理论培训，解决帮扶中可能遇到的各项困难。第三阶段，心呐喊老师和工厂人员全员下市场，直接进入店面导入方法。

采用心呐喊联动打法案例：

菲尼斯门窗2月四川联动，一场联动签单1683单达到180%的增长率。

三禾门窗6月四川联动，签单破1000单，达到160%的增长率。

欧普照明6月华北区域联动，一场活动签单3000余万，远超客户期望。

有些事很苦，必须有人去做。

有些人很平凡，但却值得尊敬

2013年，心呐喊为行业贡献产值接近6000万；

2014年，心呐喊为行业贡献产值接近2个亿；

2015年，心呐喊为行业贡献产值近3个亿；

2016年，心呐喊为行业贡献产值近5个亿；

2017年，我们还将继续努力。