近两年，建材市场上不乏这样的情况，各商家大肆搞促销活动，价格没有最低只有更低，商家利润难以维持；也有为了捕获消费者的青睐，尝试各类广告投放，但结果却不太尽人意。面对这种境况，不妨看看浪鲸牛商刘少平是如何巧用行动扳回局面。

  浪鲸牛商刘少平（居中者）

  零售为主，设计及工程渠道为辅

  浪鲸卫浴宝鸡区域经销商刘少平：选择浪鲸因被其优质的产品质量及服务所打动，2010年开始代理浪鲸品牌，在短短几年时间在当地已发展分销10家店面，目前店面销售以零售为主，设计师渠道及工程渠道为辅。

  以精细的服务赢得人心

  在店面运营上有其独特的策略和精细的服务体系。借助电话营销、异业联盟、小区广告、户外广告等进行多渠道营销，增加品牌知名度。在客户服务方面，坚持以客户满意为宗旨，配有安装车及专门的安装服务人员，以统一的形象为客户随时提供售前免费量尺寸、售中免费做安装、售后定期做回访等工作。得到了当地消费者的广泛认可，客户转介绍率高达20% 。

  得整装者得天下

  据了解，在西北市场，整装公司于近两年来发展火速，因此业界甚至有“得整装者得天下”之说。刘少平看准形势，伺机而动，与当地知名整装公司进行深度合作，销售占比30%—40% 。

  在过去的2017年上半年里，宝鸡浪鲸的销售业绩已经与去年全年销售持平，对于此番业绩的增长，刘少平认为得益于团队服务意识的增长，也有赖于服务体系搭建与渠道开发的有效结合，提升服务品质是经营浪鲸永不改变的方向。

相关知识

宝鸡牛商浪鲸刘少平: 以精细的服务赢得人心
浪鲸卫浴荣膺碧桂园沪浙区优秀合作伙伴
十七年浪鲸，品质与文化铸造的高端卫浴品牌
浪鲸卫浴荣获“最具影响力品牌”
“五一”劳动节 他们是这个属于节日的主角
浪鲸昆明牛商海俊鹏：因地制宜是赢得市场的关键
打破“创新窘境”：浪鲸卫浴专利维权记
大屏展大爱 浪鲸卫浴公益广告霸屏核心商圈
浪鲸卫浴获广东省守合同重信用企业
创维彩电副总裁刘耀平空降海尔 “互联网+彩电”还能这么玩？