南通“据江海之会、扼南北之喉”，集“黄金海岸”与“黄金水道”优势于一身，被誉为“北上海”，是江苏的沿海经济强市。其背后庞大的市场需求一直是各大建材企业争夺的“蛋糕”。而福庆家居作为江苏本土企业，拥有得天独厚的品牌优势。南通通州的福庆家居经销商吴高萍就深有感触。近日新浪家居有幸采访到了吴总，为大家带来吴总和福庆家居的故事。

  【新浪家居】：您好，能简单介绍一下自己以及您为何选择加入福庆家居吗？

  【吴高萍】：你好，我是福庆家居南通经销商吴高萍，虽然刚刚取得福庆家居南通通州总代理的资格，但其实我们已经做了十几年福庆的品牌了。东鼎家具城已经营业九年了，从市场开业至今，我们就一直在这经营福庆品牌。

  福庆是江苏省最大的板材企业，作为板材十大品牌，在出口贸易上一枝独秀。产品的质量和影响力都得到了广大消费者的一致认可。所以我十几年来一直选择福庆家居。

  【新浪家居】：您提到你已经经营福庆十余年，那在通州地区您处于什么样的位置呢？

  【吴高萍】：其实我们今年六月底才和福庆正式签署通州总代理的合同，原先虽然也是经营福庆的板材，但是从原福庆家居南通总代理处进货。

  机缘巧合，由于福庆家居的扶持政策调整，取消了与原南通总代的合作关系，我们就看准时机取得了福庆家居南通通州总代理的资格。

  目前，东鼎家具城作为通州最大的板材市场。福庆板材的销量一直是不错的，在东鼎家具城只代理一个品牌的门店业绩排行，能够排在数一数二的位置。

  【新浪家居】：目前门店的主要的经营模式是怎样的？能够给大家介绍一下?

  【吴高萍】：目前门店的经营主要有成品家居和原始板材两种。一旦客户有定制需求，我们也能帮助客户解决。

  在原始板材方面，由于通州近些年的拆迁规模比较大，目前直接购买板材的客户较多。

  而定制市场方面，商品房对定制的需求更多。整体定制从测量到制作安装，都是由我们提供服务。在风格和设计上的主要沿用福庆家居原厂的设计为主，在细节和特殊要求的改动上我们可以自主完成。

  【新浪家居】：了解到从前一直是您父亲经营门店，如今您接管门店的运营有何感想呢？

  【吴高萍】：其实我接管经营也已经有八年了，深知其中的艰辛和苦楚。毕业之后我就开始接管父辈的生意，将更多新颖的思维和想法注入到传统的行业之中，想通过自己的努力把事业做到新的高度。

  【新浪家居】：那目前南通和通州的市场如何呢？接下来您有什么举措呢？

  【吴高萍】：由于通州拆迁户的装修基本完成，市场在不断缩小。

  此前我们主要以零售为主。取得总代理资格后，我们批发的销售模式也会大力推行，并且已经与多家有实力的板材代理商进行合作。让有实力的代理商选择放弃原来的代理品牌，而选择福庆板材，这是非常困难的，当然我们有信心让更多的人去了解和支持福庆板材。同时，我们将展开与装修公司全面、深度的合作。

  在推广方面，我将在闹市区投入更多的出租车和灯箱广告。同时，将在各大乡镇发展分代理，将代理商的门头更换成福庆家居的门头。让福庆家居的品牌知名度得到更进一步的提升。

  【新浪家居】：非常感谢您能接受我们的采访。同时，预祝您能在自己的事业道路上财运亨通！

  【吴高萍】：非常感谢！

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