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福庆家居经销商专访:顺应转型,成为市场新宠儿

https://m.biud.com.cn 2017年08月28日16:03 家居装修知识网  

  扬州南临滔滔的长江,东依静静的京杭大运河,历来就是风光秀美的风景城、人文荟萃的文化名城。古时李白“烟花三月下扬州”,今日小编也来到这风景旖旎的江南名城感受这扑面而来的人文气息。

  今天小编就来到了位于扬州商城的福庆家居馆。作为福庆家居的试点门店,精致的装修、热情的导购、时尚的样品都让小编忍不住多驻足一会。同时小编也有幸采访到了福庆家居馆扬州店的陈总,为大家带来不同的家居体验。

 (福庆家居经销商:陈晨)

 【新浪家居】您好,能简单介绍一下自己和目前门店的经营状况吗?

  【陈晨】:新浪家居的网友们大家好,我是福庆家居的扬州经销商陈晨。这家店已经开业近一年,作为福庆家居全国试点门店之一。目前,已经取得非常可喜的成绩,也达到了我们自己和福庆对我们的预期。

  【新浪家居】:您当初为何选择作为福庆的经销商?是福庆具备的什么样的核心优势吸引到您?

 【陈晨】:我是2010年接触福庆,之前做通货市场。福庆从前从事出口为主的业务,国内市场没有得到足够的重视。开发国内市场时,我是第一批经销商,没有品牌概念。之后,福庆顺应市场潮流,朝品牌化路线开始转变,我们也想拿到一个比较好的品牌来把控市场。其次,我是江苏人,对本土品牌福庆的了解比较全面,工厂规模不比其他品牌差。板材方面,在江苏当地还是有相当高的知名度和品牌认知度的。同时拥有较好的平台,从工厂转型做家居,市场还是最主要的因素,行情在不断变化。这是市场趋势,福庆作为板材十大品牌之一,平台越大对经销商的支持就越大,带动我们转型,所以我也选择了福庆家居,紧跟潮流马上做出转变。

 【新浪家居】:是什么吸引您来扬州打拼的呢?

  【陈晨】:因为前期做通货建材市场,在镇江和扬州等地都有业务往来。最终选择将福庆家居馆落户扬州还是看好扬州的市场。作为江苏省的核心城市之一,扬州的发展潜力不可限量。而选择扬州商城更是看好其在当地的影响力和行业地位,丝毫不逊于红星美凯龙和居然之家等大型商城。

  【新浪家居】:进入商场时,找了很久才找到负一楼的入口,将门店开在负一楼是出于什么样的考虑?没有更好的选择了吗?

 【陈晨】:确实,如果是第一次来到扬州商城,很难找到负一楼的入口。选择负一楼是由于国企商场的严格规划,所有的家居品牌都被安排在负一楼。

  我们的福庆家居馆正对地下停车场和电梯的出入口,是非常好的战略位置。能拿到这个不错的位置也是机缘巧合。当时正好有朋友想转型,并转让门店,我看准了时机并说服邻铺转让,这才有了这家300多平的福庆家居馆。

  【新浪家居】:您提到目前的业绩非常不错,能做到这样成绩,您有什么独特的经营方式?

  【陈晨】:我觉得我们才刚刚迈出第一步,还谈不上成功。能取得现在的成绩离不开福庆顺应时代快速转型。其次,就是团队的组建,成立系统的管理模式。更加系统的管理能够提高工作效率,发挥每个人的长处,将更优质的服务带给客户。

  【新浪家居】:能简单介绍一下目前团队的情况吗?

 【陈晨】:目前团队拥有20多人,这些来自各个行业的经营都是受到福庆平台的吸引,其中有在装修公司工作十几年的师傅,也有在其他行业竞品小有成就的骨干。他们的到来给福庆家居馆注入了活力,每个人都是各个岗位上精英。明确的分工让大家更加轻松和得心应手的工作,也让福庆家居馆能够更加健康迅速的发展。

  【新浪家居】:接下来您有什么新的规划?打算在哪些地方发力?

 【陈晨】:接下来我们还是会致力于系统的一条龙服务,客户进店选购到安装结束将全部由我们的工作人员全程协助,给予专业的指导。

  【新浪家居】:感谢陈总百忙之中接受我们的采访,同时也预祝陈总能够在扬州能把福庆家居做到家喻户晓。

  【陈晨】:非常感谢!

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