优购物S级别主持人杨海斌，一直以来都是以电视购物界收藏专家著称。收藏品并非生活必需品，介绍收藏品给观众，需要深厚渊博的文化功底做支撑，这对普通主持人来说很难驾驭，但海斌做起来却游刃有余，谈笑风生间赢得认可。今天，我们就来听海斌聊聊收藏品那些事儿吧！

  懂产品，才能做到行家

  和海斌聊收藏，一上来他并没有讲自己的销售纪录、高深的销售技巧，而是从了解产品讲起。

  “我们常说‘功夫在诗外’，其实选择一款收藏品分享给观众也是一个道理。一档节目90%的时间应该放在前期的准备上，这些准备大部分是为了更了解产品，你只有懂产品了，才能有机会做到行家，成为行家才有资本让消费者信服。”    

  海斌说，了解产品首先是从厂家给的资料信息中学习，加上个人在收藏品领域积累的经验，对产品有基本的判断；然后通过公司的制播会，与厂家、MD（商品开发）、PD（制作人）挖掘产品的优势，逐渐加深对产品的了解；最后就是自己的工作了，对产品所处行业的认知、发展趋势、与产品相关的艺术家的信息，需要主持人自己的深度学习，至于业余时间考察产地、拜访专家名流、参观博物馆更是必备功课。

  对产品了解得越透彻，对行业认知得越精准，准备的资料越完善，节目最终达成的效果就越好。这一点是没有捷径的，必须要一步一步去做。

  收藏品的推荐是创造需求的过程

  近些年，国家的经济文化水平有了很高的发展，人民收入增加，对于文化市场的需要也提高了。

  海斌虽然是优购物的全品线主持人，但销售最多的是收藏品。他本人也对艺术品收藏有着极大的爱好。在海斌看来，收藏品对消费者来说，可有可无，这种商品的推荐是创造需求的过程，因此不能当成销售。

  “你一上来就向观众推荐产品，他可能会觉得你未必有他懂得多，你又不是国际知名大家，凭什么给别人推荐产品？别人为什么要信你？”海斌认为，在优购物节目中推荐收藏品给观众，首先需要讲收藏文化。

  “我在学生时代就对收藏品产生了浓烈的兴趣，阅读瓷器收藏、艺术品收藏、玉器收藏、书画鉴赏与收藏等相关书籍。大学毕业以后就投身艺术品收藏领域了，也经常去到世界各地，与各界专家交流学习。我本身也是一名收藏家和古董鉴赏家，在整体收藏品市场里做过统计，一般古董收藏是最主要的收藏市场，尤其是书画十分抢手，其次我们国家的历代陶制品也受到很大的关注。”

  (杨海斌：著名主持人、收藏家、古董鉴赏家)

  海斌主持过《收藏天下》、《海斌话收藏》、《华豫之门》等全国性收藏类电视节目，主讲钱币、书画、玉器和古玩，还多次应邀参加各国文化交流与书画交流活动。海斌具备专业的知识和文化，还经常去收藏品市场研究和实践，对于收藏品的鉴别能力与价值分析能力强，这些都是过硬的经验积累。

  收藏能让人博古通今，把产品背后的故事讲出来，自然产品价值就呈现出来了。让消费者建立信任感非常重要，收藏品的推荐是展示收藏行业专家能力的过程。

  经验积累，和消费者建立起关系

  初做销售，很多人巴不得赶紧把商品推销出去，海斌认为其实销售是慢工出细活的工作，不是一蹴而就的，尤其是推荐收藏品，要有云淡风轻的心态。当然能做到云淡风轻的销售，也和海斌的经验积累有很大关系，和田玉鉴定师、翡翠鉴定师、钻石鉴定师、沉香鉴定师、钻石分级师……这些证书都是经过扎实学习考下来的。“不是靠证书去销售，而是通过积累知识让你更有底气和信心，并且在学习的过程中可以开阔自己的眼界。”

  海斌说，收藏能激发探索世界的兴趣，也能结交贤良。推荐收藏品给观众，还有很重要的一点就是与观众建立起关系。观众喜欢收藏品，但观众也是普通百姓，要在节目中聊点老百姓感兴趣的话题。“根据当时的情境与社会热点，找一些大家都关注的话题。和观众聊一聊，希望观众看到我的人，听到我的声音，就像结交了一位贤良，把我当好朋友一般。我会用大部分的时间给观众讲述收藏文化，再讲述推荐产品的收藏趋势、产品鉴赏、提升艺术修养，或给大家生活带来的好处进行分享。”

  “世界上最伟大的推销员”——乔·吉拉德曾说过，成功的起点是首先要热爱自己的职业。海斌正是因了对艺术品收藏的热爱，进入电视购物行业；只有热爱显然是不够的，还得不断提高自己的工作能力、丰富自己的学识，海斌正是一步一步努力走到现在电视购物界“销售之王”的位置上，“做收藏品销售很难，但正是有难度才有挑战，才有向上奋进的目标。人是越学习才越发现自己的渺小，你不懂的知识你会想要征服它，这样才会让自己的技艺更精进。我的理想就是每天让自己不懂的知识都能少一些吧，这样我就能告诉消费者的多一些。”

  杨海斌简介：

  著名主持人、收藏家，古董鉴赏家，现为优购物频道S级主持人，全品类购物专家，从业十一年，曾多次受邀出访美国、日本、韩国、泰国、印度等国家交流现当代艺术品收藏。10岁起师从于姜昆弟子周春晓学习相声，并于2016年10月8日正式举办拜师仪式，著名相声演员姜昆先生亲自出席。他曾主持过《收藏天下》《海斌话收藏》等节目，受到各界热烈好评，至今已有固定收视群体和一批忠实的拥趸。

相关知识

听优购物杨海斌聊聊收藏那些事儿!
优购物携手国际品牌带领会员体验无硝烟“厨房革命”
北国电器第二届新生征集令 聊聊上学那些事儿
优购物王映:一套好餐具能找回家的温馨
德科朗杨海志：新品牌"出征"吊顶行业 力推定制化服务
上海装饰行业公益慈善先锋人物 统帅装饰总经理杨海
精英设计师：杨毅斌
朱海斌：取消限购是正常的政策反应
经济学家朱海斌：部分城市房价跌幅或达20%
摩根大通朱海斌:本轮房价平均跌幅最多在5%到10%