如果说以前的麦歇尔环境技术（苏州）有限公司（以下简称“麦歇尔melsch”）是锦衣夜行的话，那么现在通过有意识地加快传播，越来越多的客户开始熟悉和接受并且口口相传，令麦歇尔melsch作为别墅采暖专业品牌的形象逐渐深入人心。

  “牵手”万和 强强联合 

  2017年5月18日北京ISH中国供热展上，麦歇尔melsch、广东万和新电气股份有限公司（以下简称“万和”）的联合首秀，吸引了大量观众驻足交流，超出了双方预期的效果。展会期间，万和热能科技拓展中心总经理王柱小与麦歇尔melsch中高层领导进行了会晤，就后期的战略思想、配合方式、合作模式均作了展望和规划，决议将继续在展示、技术、培训、渠道、信息等多方面加大力度，并通过展会、论坛、招商、旗舰店建设等多种形式加深合作。

6月28～30日，在武汉举行的“万和杯”2017中国舒适家居大会上，麦歇尔melsch再次陪同东道主——万和盛大展出，共同打造“墅级智能住宅”的专业采暖体系。吴楷表示：“我们对双方合作的基础、前景均十分看好，也相信强强联合、优势互补、资源共享的先进模式必将带来丰硕的成果。”吴楷阐述道。

  
麦歇尔melsch 只为专业人士

  “麦歇尔melsch，只为专业人士”的理念看似简单，实则对自身的要求极高。

  一方面，麦歇尔melsch的服务对象往往是作为专业用户的纯高端人群，该群体对产品的应用趋势、前沿技术、原理工艺等方面往往均有深入了解甚至是研究。要想打动他们，只能凭借过硬的实力和专业性。而麦歇尔melsch“专注别墅采暖，只为专业人士”的定位，一是源自对产品和品牌的自信，二是因为高端客户同时也是最具行业影响力的人群，初期可能会有一个认知过程，对其推广起来会比较困难，但一旦相互接受，后期的工作可能会更加顺畅。

  另一方面，中国暖通市场受水质、气候、南北方差异等诸多因素影响，造成了系统方案及产品功能的极大差异化需求。麦歇尔melsch在引进国际先进技术及产品的同时，也经过了适用性改款的过程。从目前来看，麦歇尔melsch的战略极为准确，成效亦颇为显著。从长期来看，相信随着行业转型、消费升级进程的加剧，专业型公司、服务型销售的价值必将进一步凸显，获得更稳健的发展与更亮眼的成绩。

  “伴随着国家政策的引导，以及南方采暖市场的不断成熟，采暖行业必定会向着清洁能源、多能源互补、多能源联动、智能化和物联网化控制的方向发展，而这些也正是麦歇尔melsch研发的重心所在。”麦歇尔华北大区经理吴楷如是说。

  （图为麦歇尔华北大区经理吴楷）

  众所周知，受空气和水质应用环境的影响，中国新风、净水行业内企业的技术水平已经达到甚至超过了国际水平。但是在暖通行业，以欧洲为代表的技术及产品，仍凭借其长期的数据分析、严谨的设计、模块化的产品、精细化的控制、细分的功能、量化的数据等因素，在引领行业的发展。

麦歇尔melsch正是基于以上因素，从进入中国市场的第一天起，就以国际一流的专业机构形象来要求自身，并且把理论修养和专业素养作为其立足之本——这正是基于中国作为一个制造大国，暖通系统中的任何一个单品和配件，都已处在供大于求的状态。 “作个不恰当的比喻，正如同汽车与汽配的关系一样，重卡与轿车架构的不同决定了二者的配件极大的不同甚至反差。”吴楷谈道，“我们只有先确定需要的车型，才能选择合适的配件。麦歇尔melsch在行业中的角色，也一定不是汽车配件供应商，而是汽车整车方案提供者，以及高性能整车核心模块的制造商。”

  基于上述，吴楷透露道，麦歇尔melsch在未来三年内的重点，仍然是采暖热水和生活热水领域。麦歇尔melsch将拿出净利润的20%投入到技术研发及新产品拓展上，力争在集成化、智能化、系统化方面实现进一步突破。

  “人气王”的底气何来？

  麦歇尔melsch的产品在为高端客户打造舒适居所，营造出优质口碑的同时，自然也为客户创造了价值。《地暖月刊》获悉，麦歇尔melsch的别墅采暖X9泵站、大平层独立采暖X5泵站、集中供暖泵站X6、市政供暖+锅炉双热源集控泵站X8、太阳能泵站X4、储热式中央热水系统、MIX1800混水系统，以及蜂巢WiFi硬件+App手机控制模块等产品是其2017年度主推的八个系列，其所具备的优势，也体现于麦歇尔melsch的产品理念——集成化+模块化+智能化+专业化。

麦歇尔melsch根据暖通行业常用的场景，将选型后的中央控制器、水泵、电动阀、耦合罐、板式换热器、恒温阀、压差旁通阀、膨胀罐、安全阀、减压阀、防冻阀、紫铜管组等组件，配合麦歇尔melsch专用的壳体，精确紧凑地组配完成并调试合格后完美呈现，用户只需要根据需要选型，就能轻松搭建专业的系统方案，具备了省时高效的特性，同时还避免了单品采购的局限性、不兼容性，降低售后风险。

  为了扎实“只为专业人士”这一定位，麦歇尔melsch在各省均以直营的方式运转，不设省级代理。在各办事处均配备5～10名员工，分别负责销售与服务，因此在反应速度及专业程度上毋庸质疑。服务是建立品牌最有效的工具，售后及保障工作也是一个责任企业体现诚信、表现专业性、树立品牌和口碑的良好机会。吴楷表示：“经销商最需要的服务可能是专业培训和技术支持，以及后期系统设计甚至工程现场的技术交底，麦歇尔melsch的服务无界限，以帮助客户彻底解决问题为导向——任何产品都有可能出现问题，我们将以最大的热忱和专业性，来为我们的客户保驾护航。”

  “麦歇尔melsch，只为专业人士”，也因此正在受到越来越多专业客户的信赖与支持。麦歇尔melsch人将以更严谨的态度、更务实的作风，用好技术、好产品和更高的价值来回报客户。

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