汉斯格雅亚太区销售副总裁Hans-Jürgen Kalmbach

新浪家居：请您介绍一下汉斯格雅Axor的今年的新产品？它们的特点是什么？

Hans-Jürgen Kalmbach：

雅生淋浴天堂1200，通过大量的研发研制出这款极具创意的PowderRain出水模式，这一体验前所未有。精致的硅胶喷嘴均匀分布并嵌入在雅生淋浴天堂的四个可收放式“翼板”上，打造出丰沛、柔和的细密雨滴式出水。全新出水模式柔和、宁静、力量十足，这是雅生奢华的花洒产品带来的独家体验。

雅生淋浴天堂 1200 / 300四速花洒

雅生欧诺秉承毫不妥协的设计原则，在延续一贯设计风格的同时展现经典的纯粹主义精神：两个精确的圆柱形在完美的角度上相连构成主体。把手有柱型和环形镂空两种造型供您选择。精致的轮廓和突显黄金比例的龙头是这一系列最经典的款式特点所在，营造特别气场，光滑、优雅，完美搭配各种环境。特殊的表面处理为该系列产品更添光辉，共有逾70款产品，适用于面盆、淋浴和浴缸区域。打造庄重、简约的设计语言与结构美感

雅生欧诺系列龙头

汉斯格雅品牌与其多年的合作伙伴凤凰设计工作室携手设计出最全面的龙头系列产品，不仅提供三种把手选择，还首次推出独立落地式面盆龙头。新款梦迪宝龙头拥有无与伦比的独特设计和臻至时尚的外观：完美的几何精度、弧面与平面的完美过渡，散发出熠熠光芒。底座的立体造型传达出优雅的现代主义美学；平行的把手和出水嘴彰显完美和谐；矩形的外廓保持整体设计的一致性。更多舒适空间，出色的操作舒适度。

汉斯格雅梦迪宝龙头

水槽，作为厨房的核心，应易于操作。汉斯格雅嵌入式水槽组合提供两种创新的操作方式，方便料理日常厨房杂务。水控开关与水龙头分离，置于水槽边缘的右前方。无论老少、高矮，甚至残疾的人士都可轻易操控。新款汉斯格雅两孔厨房龙头在水槽边缘的右前方有一个总控装置。符合人体工学的手柄可随意切换或转向，选择精确的温度和水量，预设好的温度和水量可整天保持恒定。

独特的正方形，优雅精致。设计精简，线条流畅的新款汉斯格雅飞雨 E花洒成为妆点现代卫浴的一大亮点。全新的飞雨系列由汉斯格雅联合凤凰设计工作室共同打造，产品包括头顶花洒以及淋浴管，带来独特的奢华淋浴体验。

汉斯格雅飞雨 E：花洒

新浪家居：汉斯格雅集团是一家国际企业，你认为国际企业如何本土化？

Hans-Jürgen Kalmbach：本地化是汉斯格雅在中国市场取得成功的关键因素。通过与中国经理人一同协作，我们能够更好得理解中国市场、文化和客户及消费者需求。我们将德国的价值观，如可靠性和对长期投资的兴趣等，与中国商人和消费者的价值整合。

汉斯格雅集团已进入中国20多年，我们已更贴近中国消费者的需求、并引导消费者理解我们的价值，这对于传递我们为客户和消费者创造附加值的承诺非常重要。

针对高端品牌汉斯格雅，我们与全球排名第一的设计工作室——凤凰设计室合作，（在iF创意类公司排名上，凤凰设计室排名第6，在设计类公司排名上，凤凰设计室排名第1.）已在上海成立分公司。所以不仅是汉斯格雅集团，我们的设计合作伙伴也在寻求本地化。思中国用户所思，近期我们转为中国市场推出了2个系列产品，汉斯格雅梦迪宝经典和汉斯格雅厨房龙头水槽组合。 

总而言之，对于汉斯格雅集团来说，中国是汉斯格雅最重要的海外市场，经过20年的发展，为旗下两个品牌奢华厨卫品牌雅生和高端厨卫品牌汉斯格雅，累计了大量忠实用户和潜在用户，我们将持续提升销售团队、培训团队和市场团队的业务能力，以更适应本地的方式与用户和消费者沟通。

新浪家居：在沈阳市场，汉斯格雅中国的策略是什么？

Hans-Jürgen Kalmbach：中国市场毋庸置疑是汉斯格雅发展的重要推动力之一，沈阳在中国市场也扮演着重要角色，我们在沈阳已经赢得很多标志性项目，如沈阳华润悦府, 沈阳君悦酒店，沈阳华发首府，等等。

目前，无论是工程还是零售，我们寻求在沈阳更大的市场发展。

新浪家居：生活离不开设计，如何理解和说明汉斯格雅产品与生活方式之间的关系？

Hans-Jürgen Kalmbach：汉斯格雅集团旗下产品的设计具有整体性：不断创新，在使用性和舒适度提升真正价值，精致镀层、优雅设计彰显永恒，使产品适用于多样化的风格需求。

公司内部专业设计人士与设计合作伙伴创意性对话成果显著，汉斯格雅集团内部专业人士具有丰富的市场经验，对不同国家消费者需求具有深刻洞察。同时汉斯格雅集团内部专业人士具有丰富的技术研发经验，了解关于水流的所有细节并精准的管理水流，例如如何让水在龙头或花洒中流淌时没有噪音，确保安装的便利性，等等。

汉斯格雅研发和产品部具有优秀的创新能力和广博的技术知识。始终引领卫浴行业的技术创新。

合作设计师均为设计趋势的缔造者，确保雅生和汉斯格雅产品设计与室内设计趋势间的紧密结合。

新浪家居：近年来，越来越多的卫浴企业涉足智能卫生技术领域，Axor和汉斯格雅智能产品的优势是什么？

Hans-Jürgen Kalmbach：智能产品的本质在于为使用者带来更多便利，是为消费者带来更多价值。我们坚信我们的技术和设计都是以为使用者带来更多便利以及创造更多价值为宗旨设计和制造的。

当你看到产品的最终成品操作便捷、直观，这在最大程度上帮助用户在卫生间和厨房空间中操控。在设计和研发产品上对水流控制的要求之高或许大家都看不到，但事实上，操控越便捷、直观，研发的复杂性越高。

新浪家居：您认为2018浴室和卫浴的发展趋势如何？

Hans-Jürgen Kalmbach：定制化和个性化；更大的淋浴空间；更强的功能性；更加自然的取材。

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