纳斯卡家具有限公司总经理季建照接受搜狐家居网采访

　　9月14日，世界三大家具展之一的第十七届中国国际家具展在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，今年的展会面积增加了一倍，达60万平方米，并在浦东新国际博览中心（民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜），上海世博展览馆（原辅材料及生产设备）和吉盛伟邦国际家具村 （第十七届全国家具展览会）三地同期举办，展商数增加至2600家。首次将“家居设计”作为单独命题提出，同时借助 “上海旅游节”以及“国际家具展”的平台，以“上海设计周”这一呈现形式，将中国设计推向国内外市场。搜狐家居前往现场进行了全程报道——

　　被访人：纳斯卡家具有限公司总经理季建照

　　【搜狐家居记者】：您好，季总，我是搜狐家居网的记者，非常感谢您接受搜狐家居的采访，请问这次展会咱们主要展出了哪些新品？　　

　　【季建照】：我们这次设计也是针对欧洲市场，在色彩搭配方面比以往做得更加丰富一些。款型上面也做得精致一点，也比以前小一点，这个行业不是很景气，推出一些适合市场的产品出来，其他也没有什么大的变化，也是按照我们企业的定位和风格去做。　　

　　【搜狐家居记者】：咱们这次展出的新品，是在本次展会上第一次展出吗？　　

　　【季建照】：有一大部分是的。　　

　　【搜狐家居记者】：这些新品的目标客户群是怎么定位的？　　

　　【季建照】：都是欧洲那边的老客户。　　

　　【搜狐家居记者】：主要是以外销为主是吗？　　

　　【季建照】：是的，以前我们的定位有点高。新品的话，第一个是巩固我们以前一些比较优质的老客户。因为我们目标市场是整个欧洲大区，整个欧洲金融也不是太好。所以我们产品开发包括产品配色更加迎合欧洲市场，把一个老客户的产品线做出来，整个产品体系略微的往下沉了一点点，其他的都差不多。

　　【搜狐家居记者】：咱们的产品会面向内销市场吗？　　

　　【季建照】：内销应该是占到七成吧，还是内销为主，外销的话，就三成左右。

　　【搜狐家居记者】：目前有没有在二三线城市的发展布局？　　

　　【季建照】：我们公司里面有几个系列，我们纳斯卡是走国内一二线城市的定位。另外，我们还有一个系列，本来就是渗透二三级市场的，但在二三级市场的话，有一个区域的品牌。所以我们那个系列的话，在我们华东这一块，还是有很大的一个网络支撑点的，一直在二三线市场做。二三线市场也有一定的销量了，前两年一直在喊所有品牌，都是二三线市场冲，跟整个品牌定位还是有一定关系的，毕竟整个二三线城市的消费能力，还有地区差别，还是有一定的差距。所以每个企业看自身的特点去经营，我们企业本来就在做二三线市场，因为像这种系列的话，整个辐射面会比较窄一点，所以我们聚焦在华东。　　

　　【搜狐家居记者】：刚才季总提到今年的家具市场不太景气，您认为不太景气的主要原因是什么？　　

　　【季建照】：国内的话，主要是房地产调控，整个经济储备金提高以后，老百姓手上的资金都不敢花，房地产限购以后，有很大一部分的人房子没有动了，我们家具跟房子密切相关的。在国外也是有金融危机，这是全球性的。　　

　　【搜狐家居记者】：咱们企业在全球经济都不太景气的情况下，上半年的发展状况是怎么样的？　　

　　【季建照】：我们只能是围绕四个字“开源节流”。　　

　　【搜狐家居记者】：在这种情况下，您感觉下半年的市场会怎么样？　　

　　【季建照】：按我理解的话，大家都在喊冬天来了，其实在我的概念当中，冬天还没有到吧，现在还是秋天的时候。　　

　　【搜狐家居记者】：在这种情况下，家具业肯定会有一些洗牌，您觉得哪些企业会胜出，哪些企业会被淘汰掉？　　

　　【季建照】：还是看内部管理，这是很关键的。你的竞争力在哪里？每个企业的竞争力不同，每个企业的特色不一样，你是在哪一方面特别胜出的，对我来说的话，内部管控这一块是非常关键的。你的原材料的成本，你渠道上面的开发都是一样的。包括我们国内的经销商做得好的，包括国外的也有几个客户做得好的。我们作为企业的话，如何把这些优质的客户服务得更好，这是我们企业的生存之道。　　

　　【搜狐家居记者】：家具业的创新一直是行业内比较关注的问题。今年春天的米兰展，很多参展商都写着“谢绝中国人参观”，觉得是怎么看待这个问题的？您觉得中国家具业的出路在哪里？　　

　　【季建照】：对于我们企业来讲，要培养自己优秀的设计人才，老外拒绝我们中国人参观，至始至终到今天为止，很多企业都是去国外模仿的，去抄袭的，去克隆的。在这一块的话，自主研发能力比较薄弱。我们国内也有一大批优秀的人才，希望他们能够把这个重任担当起来，我相信总有一天会超出，在国际上被公认的，我们中国人本来不差的嘛。　　

　　【搜狐家居记者】：今年7月份的达芬奇事件，在业内外引起了不少的轰动，作为同行您肯定也关注了这一事件，您是怎么看待这一事件的？您觉得实木家具的界定是怎么样的？　　

　　【季建照】：在实木家具这一板块的话，我个人不是很了解，因为我是一直从事我自己这个板块，我从来没有变过，一直做软体家具。对那种家具一个是不了解，不了解不能妄加评论。　　

　　【搜狐家居记者】：今年上半年很多家具业丑闻被曝光了，家具业的诚信问题引起了大家的关注。您觉得应该如何重塑企业的诚信？　　

　　【季建照】：这个需要大家共同面对的问题，诚信问题，其实很多企业做得非常非常好的，失去诚信主要原因也是个别的企业，并不代表我们行业当中就存在诚信这个问题。通过时间去证明吧。　　

　　【搜狐家居记者】：今年电子商务作为一个热点，被大家关注。很多家具企业也纷纷涉足电子商务，您是如何看待电子商务的？　　

　　【季建照】：电子商务这一块，现在越来越火，我也在关注。我们现在逐渐在研究这个问题，目前还没有涉足。因为这个板块的话，以前做的都是一些快消品，逐渐有一些居家用品。我们以后也会朝这个方面去发展，要研究透了以后才能发展，这个业态我认为是很好的。像我们国内做得好的有几个，像顾家工艺做得都很好。目前我们对里面的整个奥妙还不是很了解，所以我要去探索，去了解以后才能决定如何发展这一块。　　

　　【搜狐家居记者】：再次感谢季总接受搜狐家居的采访。

相关知识

纳斯卡季建照:电子商务是趋势 研究透了再发展
纳斯卡季建照：新品添加乳胶 提高产品附加值
纳斯卡祝保义：强强联合 打造软体家具第一品牌
汇丰家俬雷顺辉:电子商务是趋势 能否诚信是问题
斯可馨家具牵手苏州第二大沙发品牌纳斯卡
喜临门陈建：电子商务已经成为传统渠道
利豪许会敏：先树品牌后建渠道 电子商务潜力巨大
深度解读：电子商务和卫浴行业的距离还有多远？
家具业整合风从华东来 风起斯可馨并购纳斯卡
万众睹目丨斯可馨家居·纳斯卡 即将亮相2018北京国际家居展