2012年6月26日，“馨福十三年”——斯可馨家居十三周年庆典活动在苏州在水一方大酒店隆重举行。来自全国家具协会和相城区政府的相关领导，以及全国各地的近千家经销商出席了庆典。搜狐家居记者在现场采访了斯可馨旗下品牌纳斯卡家居营销总监祝保义。

　　【搜狐记者】：您好，祝总！非常高兴在斯可馨13周年的庆典上采访到您。首先我们作为一个行业观察者，非常想了解就是纳斯卡和斯可馨有一个怎样的故事？

　　【祝保义】：纳斯卡和斯可馨在今年进行一个强强联合。现在我们纳斯卡是斯可馨旗下的一个品牌。斯可馨和纳斯卡的联合，是一个资源整合。斯可馨强势的营销和管理是非常先进的，加上纳斯卡的产品品质，我相信在未来，纳斯卡一定会做得非常好。

　　【搜狐记者】：也就是说您相信这样的联合会给我们纳斯卡的成长带来比较积极的影响。

　　【祝保义】：是的，这对于整个行业来说，影响比较深远。因为目前，我们整个行业大的趋势也就是一个资源整合、强强联合，斯可馨和纳斯卡强强联合之后，主要的目标是打造一个巨型的家具航母，进行快速扩张。从这一块来说我们非常有信心把品牌做得更好。

　　【搜狐记者】：在我们融合的过程当中，有哪些正面的融合因素存在？

　　【祝保义】：比较正面的就是我们很多纳斯卡的经销商对于加入斯可馨的大家庭非常开心，因为他们都知道整个斯可馨的运作团队是非常强势的，而且斯可馨在我们整个家具行业是一个领军品牌，和他进行合作之后，首先对于纳斯卡的整体的营销和推广是有一个很大的提升。纳斯卡的整体人员思想相对来说比较稳定，对于公司也是充满信心的。

　　【搜狐记者】：那么到目前为止，我们联合的效果有没有显现？

　　【祝保义】：效果比较明显，因为像以前，我们纳斯卡的经销商对于做活动、做品牌推广一块其实特别有热情。我们这一块注入新鲜血液之后，尤其是在思想上进行引导，给经销商出一些点子，想一些思路，怎么在本地更好地推广这个品牌，有一系列的铺排。这样经销商做起来更加有方向，不会迷盲。以前是坐商，现在是行商了，现在市场竞争非常激烈，如何在这个竞争激烈的市场中立于不败之地？只有走出去，更多地学习别人好的东西为我所用。这样每一个店才可以做得更好。

　　【搜狐记者】：明天就是苏州家具展了，借这个展会的契机，我们纳斯卡有没有推出一些新产品和系列？

　　【祝保义】：我们纳斯卡设计比较独特，走的是德国风格，整个产品在国内来说，比较独树一帜的。设计的做感，还有款型，和国内其他品牌还是有一些区别。纳斯卡主打是高端消费人群。

　　【搜狐记者】：纳斯卡和斯可馨产品定位是如何协调和互补的？

　　【祝保义】：纳斯卡现在有一个家合系列，一个纳斯卡系列。家合系列是主打三线市场，面对普通消费阶层。纳斯卡系列是主打一线城市和一些比较好的经济发达的二线城市，主要针对的客户群相对来说比较高端一点。

　　斯可馨因为系列比较多，整个时尚系列定位在二线市场，三线市场，爱酷系列是针对一线市场和二线市场。从产品风格来说还是有一定的区别的，虽然都是高端产品，但是它所定位的人群是不同的。

　　【搜狐记者】：具体可以给我们举一个例子吗？

　　【祝保义】：比如说，纳斯卡系列主要是偏重于一些设计师，一些白领非常喜欢。我们的爱酷系列主要针对有一定的涵养，有一定的消费能力，所以这两个消费阶层还是有一定的区别的。纳斯卡包括一些海归人士，有海外生活经验的人非常喜欢。

　　【搜狐记者】：业内的人士都是说今年的市场行情不好，纳斯卡和斯可馨的联合是不是也是对于市场环境的一种有机反应？

　　【祝保义】：我之前和经销商聊了一个问题，整个商场100个商户，我首先问一个问题：有没有20%赚钱的？他说有。那我说亏的有多少？他说有50%，还有30%保本。我说为什么你不想着成为这20%的人群？所以我们主要考虑的应该是这个事情。而且整个经济大环境其实我们不能左右的，国家的宏观调控，包括一些存款准备金率，这些我们不能左右。我们左右的就是自己在商场里面怎么和其他的品牌竞争，怎么立于不败之地，怎么有新的点子，新的思路，怎么比别人多走出一步。

　　【搜狐记者】：您对于纳斯卡和斯可馨的发展有什么看法？

　　【祝保义】：我是非常看好，纳斯卡加入斯可馨的大家庭之后，未来的明天肯定越来越好。我们斯可馨提出一个口号是：打造软体家具第一品牌，我相信我们一定会成为软体家具第一品牌。

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