“西安市场对红木家具的消化力度有限，很多消费者咨询价格后掉头就走”。这是曲江家居馆内厂商无奈的感慨。红木家具因其原材料昂贵、工艺复杂、售价高，真正对红木家具感兴趣的人，往往是中产阶层并有一定经济实力的客户群体；他们买红木家具除了个人喜好外，还有是宣扬一种文化的氛围，也是消费红木家具这个阶层消费者体现品味和身份的象征。红木家具厂商比较看好的市场在山西、陕北地区。

　　红木家具因为所用原材料、原木的稀有和后期的加工工艺维护成本造价等影响，售价偏高；有相当一部分是媒体的炒作作用，先将红木原料的成本炒高，再使得红木家具市场整体被拔高，售价自然就被提高了。为保持原色和原有的质感，大部分的红木家具产品只是上蜡，看上去是亚光状态的。刷清油的家具看上去很光亮，但是易破坏红木的本色和木纹，影响视觉和手感；雕花均为机器雕刻，后期手工修刻，才出效果。红木家具也因为原材料越来越罕有，使用年限较长，可以沿用几代，也是种升值商品。

　　红木家具市场目前缺乏统一的行业标准和市场导向，混乱的定价扰乱了市场，混淆了消费者对红木家具的概念。红木家具市场已经被做的泛滥了，门槛不高谁都可以进来，这对整个市场是有影响的。真正的红木家具一分价钱一分货，因原材料已经非常的稀缺，所以售价很高。比如海南黄梨木已经非常罕有，如果市场上出现海南黄梨木的家具那一定要谨慎挑选。
　　消费者逛市场要多看多比较，尤其红木家具，最好出示所有的资质证书，辨别红木实木家具，要从接缝处、腿、脚处均可辨别。买红木家具是，最好带上一个懂行的人同行，帮忙辨别真假。
　　红木家具也需要用心去保养，基本保持室内湿度，因为红木家具就怕潮湿和干燥，室内的湿度也可以认为调整，简单的方法就是养金鱼。

品名：广东昌盛家具
品类：红木座椅加罗汉床 11件套
原材料：老挝酸枝木
产地：老挝
工艺：机器雕刻，过清油
价格：22万元
卖点：颜色稳重，文化氛围较浓郁；适合古典家装或中式的家装风格，即便是4、50岁以上有一定资产的人士才比较关注的；年轻消费群不感兴趣。

品名：盛百世红木家具
品类：六斗柜
原材料：福建焦质檀木
产地：西安
工艺：无铆钉，以纯镶嵌接入，机器雕刻工艺
价格：3万余元
卖点：工艺精致，根据西安当地气候、湿度来加工，会减少家具后期的变形或不适应本地的气候。

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