9月14日，浙江乌镇，2017喜德瑞中国第六届高峰论坛正式拉开帷幕。此次高峰论坛汇集了来自全国100多个地区的400多名来宾，包括经销商伙伴、行业协会领导、业内外专家学者、喜德瑞高管齐聚乌镇。

  高峰论坛围绕行业变革趋势，以“暖通江湖，势赢天下”为主题，共同探讨如何在变革的大趋势下，谋求新的布局。而此次高峰论坛也开放微信直播平台，在线观看人数达到1.7万人次，足可见其行业影响力。

  新起点上，谋划新布局

  “这个世界唯一不变的就是变化。 ”喜德瑞中国区总裁谢新天在《新起点，新布局》的主题演讲中说道，“2017年，如果一种动物来概括，是什么？是灰犀牛。”

  ‘’灰犀牛‘’指大概率且影响巨大的潜在危机。谢新天说表示： 国际宏观环境的多变、国内经济泡沫化、供需不平衡、产能过剩都在影响着当前形势。同时，中国提出供给侧改革，消费升级也愈发明显，这都带来了产品和服务理念的变化。所有变革构建了新的起点，暖通行业需要做好应对危机和挑战的准备。

  从2015年开始，京津冀改造，‘’煤改气‘’项目释放的环保红利，颠覆了以往的市场容量。但市场猛增的背后是品质的良莠不齐，大浪淘沙后只有高品质的产品可以留下来。“中国已是全球最大的壁挂炉市场。面对变化的政经格局以及行业模式变革的趋势，暖通企业需要在享受环保红利的同时，坚守品质”谢新天说。

  谈到新的布局，谢新天表示：“宏观趋势中有很多新的增长点——精装修房市场的增长、冷凝、工程市场的机会明显。而在后煤改气时代，服务和置换市场将迎来前所未有的机遇。同时，暖通行业的渠道将面临变革，在资本的驱动下，暖通新KA模式产生。而以往的案例告诉我们，不能舍弃传统经销商体系，同时要预见到未来的宏观发展。”

  “煤改气”的多视角剖析

  无论是“煤改气”、还是十三五规划的政策红利，当机遇降临，需要的是真正认知趋势，找到突破和价值。

  国家燃气监督检验中心主任王启表示：我们的行业变革趋势明显。煤改气让市场急剧拓展，在这个形势下，暖通行业有了很大的空间。国际品牌有国际化的技术与产品，也有全球化的思想，可以给煤改气市场输入更多专业理念，这种输出将赢得长效机制，推动市场的专业化发展进程。

  在《“十三五”期间燃气供热市场机遇与挑战》主题演讲中，国务院发展研究中心主任阮晓东博士表示：当前GDP增速放缓，但消费者对产品质量的需求提升，呈现出经济的新亮点，这样的变革必定创造机会；宏观上，一带一路，京津冀一体化，雄安新区、长江经济带、随着政策进行的人口迁移、产业地产的兴起、以及‘’煤改气‘’的大趋势、都会给壁挂炉市场带来变革和机遇。

  “ 此外，壁挂炉行业的发展机遇，还在于天然气产业链的发展。中国的天然气在能源结构中已经达到6%”，天然气的消费加速，预计2020年将增长到10%。” 阮晓东博士说。

  喜德瑞海外事业部出口经理John McCarthy分享了欧洲采暖发展史及欧洲后“煤改气”时代发展经验：英国曾经的重污染源之一就是燃煤，但目前煤炭的使用率只占到2%，目前85%的家庭使用天然气采暖，是欧洲最大的燃气壁挂炉市场，服务领域发达。去年英国壁挂炉市场容量180万台，绝大部分是冷凝壁挂炉。

  “英国市场已经是一个置换市场，新建市场只有8%。而中国目前的情况正相反，置换市场比较小，新用户市场需求旺盛。这个转变过程是可以复制的。在需要的是建立起配套的新模式，让迭代更加顺畅，让我们的终端用户可以享受到最好的服务和产品。”John McCarthy说道。

  BSRIA亚太区总经理于志慧表示：得益于煤改气， 从2016上半年到今年上半年，中国家用壁挂炉增长接近100%，尤其冷凝商用锅炉增长很快。在”煤改气‘’的大势中，市场急剧增量，但整体上售后服务呈现短板，大量的低价产品的涌入。机遇和挑战并存，煤改气带来了巨大的置换市场，企业只有审时度势，关注消费升级的趋势、技术趋势、服务的趋势，才能抓住机遇。

  暖通新KA模式下，如何实现共赢

  暖通新KA模式是此次高峰论坛的重点议题之一。近年来，暖通渠道销售模式悄然变革，舒适家居集成化新KA模式应时而生。新事物产生，将是颠覆还是共赢？

  暖通新KA模式，是暖通行业发展到一定阶段的必然，融合资本金融，带动互联网+的消费体验。会上，现代家电传媒集团总编辑傅教智分享了家电渠道变革与发展。他指出： 在当前的大环境下，金融与互联网是最热的领域。而对于实业界应该说，一方面要品质升级，做好产品和服务，用服务实现品牌的增值，在这个基础上，也有不少企业寻求‘’实体+金融+互联网 ‘’的模式，这是时代的趋势。

  在下午的“煮酒论道”分论坛上，暖通KA新模式的话题讨论继续。舒适家居领域的专业人士，其中既有传统渠道经销商代表，也有暖通新KA模式代表。

  与会嘉宾认为，暖通新KA模式是时代的产物，无论未来如何发展，这种开拓本身是值得肯定的。而新KA模式将更有效的整合资源，为行业拓展新的平台。而作为传统经销商，无论是在何等模式下，最重要的还是创造价值，让用户认可自身的价值，为价值买单。

  “新模式总会出现，变革也始终会有，而站在新的起点，并不意味着颠覆过去，而是去拓展和丰富，谋求共赢的新布局！在这个问题上，喜德瑞最大的优势就是拥有四个品牌，通过主动合理的资源布局，我们可以让全国的优秀合作伙伴、经销商伙伴有着充足的合作空间，实现不同模式下的多赢！”对于暖通新KA模式的来临，喜德瑞中国区总裁谢新天给出了自己的看法。

  2017喜德瑞高峰论坛，

  展开新布局，

  顺势而为，直击变革。

  让我们站在新起点，

  布局新未来，势赢天下！

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