我们都听说过挖井的故事，两个人挖井取水喝，一人挖了两米深不见水，就换一个地方重新挖，结果精疲力尽也没有喝到水，而另一个人则坚持在一处挖，经过不懈努力终于获得甘泉。这个故事与近几年来家具行业的某些现状似乎有点不谋而合。

  早期的市场对于床垫及配套并没有太多要求。床垫及配套品并不纳入采购的主要内容之一。然而随着市场的不断变化，消费升级的市场环境导致了竞争的加剧，这样就要求企业在各个环节的表现都要更加专业。无论是原材料供应链采购、生产效率、还是品牌建设、营销管理等，企业想在这几个维度上胜出，就要面临越来越多的挑战。

  在这一系列的环节中，品牌和生产对企业发展的推动无疑是最大的，而企业选择的策略不同也影响着企业自身的市场效益。床垫企业究竟应该主攻品牌还是主攻生产，成为许多企业在成立之初的最大难题之一。在目前床垫市场上，我们可以看到的形式就分三种——兼顾品牌和生产的喜临门、梦百合，主攻品牌的慕思、舒达等；主攻生产的最好代表则是中深爱的。他们各有侧重，各自拥有属于自己的市场定位，在床垫竞争激烈的市场中也各自占据了一片天。

  在今年中国上海国际家具展览会中，深度姐就对床垫代工的老大哥——中深爱的集团董事长张总进行了采访，他们也对此发表了独特的观点。

  制造是品牌的基础

  品牌要经过长时间的实践形成，它是一种无形的资产，也是一种无形的生产力，在所有品牌成立的最初，品牌也是产品的具体表现，这就意味着产品的质量、生产制造是推动品牌发展的最基本前提。

  随着消费者需求的不断攀升，用户对于产品也提出了更高的要求。产品的质量、生产效率，直接影响着企业的品牌形象和市场销售。

  张总在采访中表示，今年爱的继续深化服务型制造业的路线。从产品的设计服务开始，推出了一个全球材料的工业链整合平台。用全球范围内较好的材料为企业贴牌配套，只有将制造力和生产力基础稳固了，才能持续为客户品牌创造价值。

  爱的目前拥有全球供应链资源的整合、超过30000个款式的规模化柔性生产、每年研发的上千种新款床垫，加起来可以绕北京五环几十圈儿，这些都是中深爱的助理客户品牌提升效益和附加值的强大实力。生产力是决定品牌成败的基础和关键。

  专注是制胜法则

  “很多人说我傻，我只能说这是专注，市场的风不停，我是‘傻’，风若停了，我还是‘傻’。” ——深圳中深爱的寝具有限公司董事长张凯生

  今年爱的将展位设计成一艘船的形象，与常规展馆设计截然不同，给人眼前一亮的感觉，引起众多客商的驻足观看，在展馆设计比拼中获得了“展馆设计金奖”。AIDI的营销总经理刘总表示，这艘船的形象设计有几种寓意，一种是希望和客户以及合作伙伴同舟共济。其次就是代表着，为AIDI的客户品牌保驾护航，这也体现着爱的一直在坚持专业代工的专注精神。

  在提升自身生产力的同时兼顾客户的品牌效益和产品附加值，在主攻品牌实力之前先建立健全自身的生产模式，才能长期又稳又快发展，中深爱的已经给床垫企业做了一个很好的榜样。当然，无论主攻生产力还是主攻品牌，把专攻的内容做得更加专业化和精细化才是制胜的法宝。

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