（新浪家居报道）认识张开一已经很多年，一直只看到了他的成功，从来也不知道他是如何一步步走到现在的。我们的专访是在9月19日，昆明阳光灿烂的日子，他在穿金路深处的办公室进行。采访非常的顺利，原本要一下午的时间，没有想到在两个多小时里就全部完成了。张开一是个健谈的人，而说到他的人生历经和商业成功的发展之路，如数家珍，随手拈来。作为一个成功的商人，他的反应和谈吐总是给人轻描淡写的感觉，但其中蕴含着智慧和厚重的力量。

大时代背景

     四川人在全国的区域版图中，地处西南大地，是最能吃苦的一群人，在西藏几十、几百里无人烟的地方，都会见到四川人开的饭馆，而四川人更是遍布国内大街小巷。张开一的家乡四面环山，大山深处的人一般都拥有吃苦耐劳，永不服输，反应快捷等等性格，他们爬山下地腿脚利落。因为祖辈张含是从军队上"退休"下来的小军官，有见识，也有一定的积蓄，在当地应该算是富裕户。在张氏家族"百思"家风的基础上，历代先人都十分重视对下一代的文化和品德教育。因此，他们家当时算得上是一个"诗书耕读"人家。到他爷爷辈时，受到读书思想的影响成绩斐然，考取成都大学，而父辈即使在深山中也读到高校，在这样的祖训传承下。张家人一直都希望张开一能通过读书来成就功名。

    由于在一个大时代背景下，他的爷爷的功名还有他父亲的能力学识和家境，居然成为一种悲剧的包袱。在那个颠倒黑白的时代，他富农的身份成为社会和别人打击和迫 害的根源，时代的烙印深深地打在了整个大家庭。即便在屈辱的压力下，张开一的父亲还是希望他好好读书考取功名。所以即使家贫如洗，父辈都没有让他下地干农活。但命运总是如此的诡异，他平时学习都位于学校前列，但一到高考就不行，连续三次考试都落榜，总是差那么几分，这或许就是命运。然而这也许是他人生中很多悲剧的开始，或者说上天开始考验这个年轻人。

结缘昆明这个城市

    大山深处无法压制一颗向上奋斗的心，在一段时间的煎熬等待中，注定他将和昆明这个城市结缘，在这个地方开始他的人生。

    一个从昆明回来的老乡,把苦闷中迷失方向的张开一带到了这个城市，老乡在一个私人家具厂打工，专门绷沙发，是厂里的车间主任，张开一做了他的徒弟，给他当下手。因为逃离了深山和屈辱的包袱，他心情愉快，胆子也就大起来，思想也开始超前地活跃，有了很多想法，想做很多事情。两个月后，他看出了厂里的许多弊端，它们会严重影响工厂的发展壮大，会给老板带来巨大损失。于是提笔给老板写了意见书，得到老板认可提拔当了仓库管理员，从苦力工一下子提升为管理员，他非常激动，感到一夜之间，命运已经不一样了。一方面为了报答老板的厚爱，另一方面为了继续成长，尽心尽力地把仓库管理得井井有条，严丝合缝。漏洞堵住后，工厂的效益有了明显的提高。

第一份工作做到副厂长告终

    好运却没有眷顾他，有一次，车间主任打算像以往一样，从仓库里弄一些东西出去变为己有，被严肃地制止。主任很生气开始欺负他，辱骂他.说他是书呆子，还给老板写了一封告状信，企图叫老板开除他。老板是明白人，撤掉了那个老乡的主任职务，被提拔做了车间主任，工资也提高到80-120元。对当时的他来说，工资比工人的高多了，可这他离他企盼还远得很，他现阶段只想多学东西，多积累经验，尽管没考上大学，但他认为自己生命中还是有一些"见风就长"的可贵天赋，给点阳光就灿烂，有空气和水份就能生根发芽，长成茁壮大树。两年时间，他就当了副厂长。可是好景不长，老板找了一个比他小30岁的小老婆，并把她放在厂里当了另一个副厂长。因什么都不懂还指手画脚。还在老板那里告状，最终呆不下去辞职。

第一次创业开沙发店遇贵人

    虽然失去了工作，但还是积攒了2000块钱，张开一又从家借了3000块钱，用一共5000块钱在昆明南坝自己开了一家相当小的沙发店。可是，庙小和尚小，这个小老板真的是太小了，小得微不足道，小到人人都可以来欺负一下，工商、保安什么的还随时找碴子来揩油。 有一次，妹夫蹬三轮车送货时，与一个骑摩托车的人擦了一下，问题并不严重，但对方是昆明本地人，约了一帮人来店里.硬是要2000块钱。那时候2000块就是一般的身价，可对方不依不饶，不给钱就开始动手搬沙发，在街边上，一个劲地向他们说好话求饶，一边阻拦者，求他们不要搬走沙发，但是他们根本不听。

   还好，当时贵人出现，一位穿着制服的军人，出面解围，最后以500块钱解决问题。望着解放军离去的背影，张开一的内心久久难以平静：“要不是他及时出现来帮助我，可能立即就破产了，而且还会欠下一笔债务”。 这样的老板当着真的没有意思！没有挣到钱，还要受这么多窝囊气，还不如去打工呢！一年后关门大吉又去打工。

第二份工作做到厂长辞职

   因为开始熟悉昆明，熟悉外面的环境，很快张开一在另一个家具厂找到工作，先干仓库管理员，半年后当了车间主任，一年后直接当了厂长。那1994年，有800块工资。比一般人高些，但与同级別的人比起来.算是很低的。当时，这级別的人可以拿到2000块工资。当时他想，就当是磨炼，于是没有讲条件，连星期天都放弃了，尽心尽心地管理工厂，把工厂管理好了，能够体现我的人生价值我就心满意足了。可命运总是捉弄人，不知出于什么考虑，老板竟然专门安排了一个副厂长来监视张开一，处处对着干。坚持了一年，忍无可忍了又辞了职。

第三份工作还是做到厂长后辞职

   尽管有了比较丰富的经验了.但是由于没有文凭.所以不可能找到好工作。只得又去家具行业找工作，凭着经验，张开一直接当了另一个家具厂的车间主任，他无可挑剔的工作得到老板器重，很快就当了厂长。1996年，这个老板又盖了一个新厂，从广东请了一个厂长，给了3000工资，而他的工资才给1200块，这么大的差别令张开一无法接受，于是又辞职了。

第二次创业开家具厂又失败

   思来想去，张开一还是决定自己开一个家具厂。这时他有了2万块存款.便跑到地明郊区的菠萝村租了一栋便宜的毛坯房当厂房，雇了三个工人，又开始自己做沙发卖。由于投入少，只能生产低档沙发，利润很微薄，根本賺不到钱。中途还被手下的小工钻空偷走了我近一半的家产。开了一年，心情全无，失望地关掉了厂子，又去打工。

开始深度思考找方法

    在这一阶段，一件令张开一十分震惊的事情：给他干过活的小工遇到一个机遇突然发财了，一个好心人给他机会让他承包了一个项目，短时间内，他一下子就挣了将近一百万块钱！一时名声大振，到处都在传他的故事.我完全被他投在地上的阴影遮住了。这震撼到了迷茫中的他：这让我非常不好意思，他是我的小工啊.我什么都比他强得多，为什么他发财了，而我仍然还是一个穷光蛋？我还想了很多问题：为什么我给别人干时很快就能升官，手下管着几十号人，每年给老板賺几百万利润,而每当我自己另立门户单干时，手下只有两三个人，賺不到钱还被别人欺负......

    带着这些人生中难以解释的问题，张开一开始涉足《易经》研究，从中悟出了许多深奥的玄机。到底是一种什么力量在主宰着人的命运？用传统的唯物主义进行分析，无法得到合理解释。我历经了幼年、童年、少年和青年各个时代的苦难经历，此时已经32岁，从《易经》入手，全身心地投入研究，终于弄明白了，这股神奇的力量就是能量道中的选择学，悟出了能量六定律和改变人生命运的十大选择之法，悟出了"3分天注定，4分靠选择，3分要打拼"的人生真谛。这时的他稍微掌握了一点选择技巧，不想再继续去家具厂了，而是要去干一个全新的工作。

开始接触欧派厨柜

    冥冥中天注定，在张开一找新工作时，一个干酒店厨具的公司在招人，当时有30个人去面试，因为有8年丰富的经验，他成为了唯一入选者。当时欧派这个品牌刚刚推出不久，这家公司是云南地区第一家把欧派带到昆明的经销商。于是他当了欧派整体橱柜的设计销售员，被要求到客户家里亲自测量厨房的相关位置，并根据实际情况画出橱柜的设计图纸，再将图纸发到公司总部，总部按图纸制作好产品发过来由安装师傅上门安装。 但他不懂“一开始，我的确是被吓了一跳，我从来没有画过设计图纸啊！但我是个不会轻易认输的人，我白天去谈业务.晚上边学边画立体设计图，很快就上了手，并且不久还练得一手绝招，10分钟就可手绘立体效果图。”半年后，当时的经理就被替代了。1997年亚洲金融危机爆发了，公司扛不住，只有家庭橱柜部在挣钱。从此，公司彻底垮了。

    张开一说：老板跟我商量，把公司下面的欧派家庭橱柜部承包给我来做，他要毛利五五分成，然后由他负责缴税那一块，让我负责水电、房租和职员工资等等杂费那一摊子。当时我不懂，所以就同意了。我们很快挣到了40万块钱.各人拿了20万块，我把所有杂费付清后已经所剩无几，但是老板偷税漏税了，所以尽得了20万块。老板见钱眼开，而且眼红了，反悔了，不想让我继续干了，先前按毛利五五分的钱老板也想赖帐，我一生气，索性写了辞职信就走掉了。一个月后那个公司又开始亏损了，老板又跑来找我，请我回去，我再也不会相信他了，所以一口回绝了他。很快，那个公司债台高筑，终于彻底倒闭了。

给欧派董事长写信

    因为在欧派系统中打工，受到欧派管理文化产品质量内涵的影响，张开一做了一个重大的决定也是一生中最重要的一件事。那就是决定要加入到这个优秀集体里面去，于是给总部写了一封自荐信。但是，不知道什么原因，这封信石沉大海了，一直都没有回音，他等了一段时间后就死心了。

第三次创业再次失败

   在等待的这段时间，张开一再次创业，他朋友出5万块钱，他出力，两人合伙在白龙路开办一家销售另一品牌的厨具店。这次可能还是没有选择对合作伙伴吧，他们的店子半年后就分家了。

第四次创业，这次和欧派有关

   信写出去， 一个月后，姚良松董事长亲自给他打来了电话，董事长直截了当地说："你来上班嘛，给我当经销部主任。"张开一很为难，你们早点不说，现在我把店子都开起来了，我脱不开身啊。他叫我把店子关掉，但我没有同意，硬着头皮也要把店子开下去，半年后失败。

   但是，欧派的产品技术和公司文化还有团队精神一直影响着张开一，只是昆明的代理权已经被人拿掉了，又不肯让给出来，这种代理权又不能重复授予。于是又跟姚良松董事长联系，由于那封自荐信中提出了一些很有用的意见，他给张开一指了路子，于是他就到离昆明30公里的安宁，自己投资2万块钱，租了一间20多平方米的铺面，从倒闭公司买了两套欧派旧样品摆着给人订货参考。

欧派的商业帝国开始

    苍天不负有心人，他在安宁开的小店1999年底至2001年之间，从第一个订单开始，第一年就净賺了10多万。好运来时挡也挡不住，2001年，拿到欧派昆明代理权的那个人由于无法维持下去，已经放弃了代理权。于是张开一拿到代理权回到昆明，回到白龙路，白龙路当时是昆明的厨具一条街，相当有名，张开一大展拳脚，很快就小有成就了。成功路上总会遇到小人，在他开始盈利后，原先代理的老板开始眼红，莫名其妙地把他的失败归罪到张开一的身上，并且行动起来，要找黑社会来整他，要来砸店。

   张开一说，“由于我平时做人很厚道.很多同行和顾客都对我很好.这时就有一个我并不是很熟悉的人风风火火跑来告诉我，说是有人要来砸我的店子了，叫我赶紧把东西转移掉。这个人的一个朋友就是当地一个很有名的黑社会成员，他把朋友找来给我撑腰，与那个疯狂要与我为敌的人斗争，终于把他斗下去了，他灰溜溜地消失掉了，不知道躲到哪里去了”。这是他生命中的又一个贵人。

    从此，张开一踏上了顺风之路，成了欧派企业集团昆明总经理。

    2002年，在油管桥开了第二家分店。

    2004年，在云纺开了第三家分店，并把总店设于此处。

    2005年，在大商汇开了第四家分店。

    2006年，成为欧派企业集团的全国销售冠军，连续五年获得全国销售前五名，获得优秀商场称号。

    2008年，在世纪城居然之家开了第五家分店。

    他终于成功了，

    2006年被中国企业评价协会评为"中国优秀民营企业家",

    2007年、2008年连续两年荣获"云南十大家居风云人物”称号，

    2008年获得"中国改革开放30周年创新人物"荣誉称号及清华大学工商管理硕士MBA学位

    2006-2008年连续三年被评为云南省企事业"诚信单位"。'

    目前，欧派橱柜和旗下产品都成为行业的翘楚，一个年销售量在6000万以上的地方行业霸主。

欧派在云南的成功就是张开一的成功

   没有人能简简单单成功，杰出的人总做着杰出的事，坚韧不拔的性格，吃苦耐劳的精神，先进的管理，优秀的产品，过硬的技术，还有感恩做人等多个方面都要出类拔萃。

    说到管理，张开一认为，好的体制和管理方法是基础，而企业的商法分明。公平公正是企业发展的基石，只有在充分发挥员工积极性的基础上，让员工能赚到钱，员工才可以认真帮企业做事。

    说到社会责任他表示，自己的成功经验和能量要传递给更多的人让所有的人都能富裕起来，就如他的家乡，他们修缮了学校，为家乡重新命好名求好运。而对于和她一起打拼的爱人，张开一一方面感动，一方面温情。他的企业不需要爱人插手管理，爱人也在他身后默默的付出，洗衣做饭做好后勤，真正做到成功人士后面的伟大女性。

   说到孩子教育，他表现出了作为父亲的骄傲，因为父辈的打拼，孩子是绝对的富二代，但他们却还是有严格的要求，就连送孩子去美国上大学，也是只把他送到上海。孩子自己去美国办理相关的手续，孩子到现在还不能理解。说为什么要丢他一个人去海外。因为到了美国一切都要靠自己，语言又不通，张开一说这就是要锻炼他的独立性。还好，孩子在美国很快适应了，并且有了很多的改变。

   未来的战略布局，张开一自信的说，整体家居，欧派旗下的全系列产品，都将会加大人力物力的投入，目前，市场环境有些萎缩，但张总认为，这个时候一定要加大力度练习好内功，所以他的门店还在扩张。

   作为一个成功的企业家，难免会受到对手和小人的攻击，张总坦然的说，是对手就会把市场做大，众人拾柴火焰高，这么大的市场一家吃不下。对于小人，张开一说，要有正能量去感染他们，做好自己任别人去说。

张开一 简介

   中国民营企业家协会会员.云南民营科技实业家协会常务副理事长.昆明南充商会副会长兼副秘书长.呈贡四川商会副会长，昆明易经研究会副会长，中国风水协会名誉主席。四川南充人，出生于贫寒家庭.因家贫及出生原因，无力求学，高中毕业后，只身外出南下打工.一边打工.一边自学，历经苦力工、合营、车间主任、厂长、销售经理等职位，现任欧派企业集团云南分部、昆明康能公司董事长兼总经理。友邦集成吊顶集团云南公司董事长，2005年中国首富第二名严介和先生创办的中国华佗论箭智慧集团云南公司董事长。2006年被中国企业评价协会评为"中国优秀民营企业家",2007年、2008年连续两年荣获"云南十大家居风云人物"称号.2008年获得"中国改革开放30周年创新人物"荣誉称号及清华大学工商管理硕士MBA学位。其领导的公司所经营品牌欧派集成家居于2006年获得欧派企业集团全国销售冠军，并于2006年、2007年、2008年连续三年获得同级市场亚军、季军，并同时被评为云南省企事业"诚信单位"。

    1990年，张开一来到昆明，开始为期10年的打工生涯。他的《能量道》有这样的宗旨：“三分天注定，四分靠选择、三分靠打拼”。所谓三分天注定，就是人们常讲的“命”，后天是无法改变和选择的，占30%的能量；所谓三分靠打拼，就是指通过自己个人努力奋斗、拼搏，占30%能量；所谓四分选择，就是指个人后天的选择，即是人们常说的“运”。“运”是可以选择和改变的。这就如一棵树，身之为树就是命，这无从选择；然而生存环境则是运，是可以通过努力来达成。

关于欧派及人物：

    姚良松是广州欧派企业的董事长，他1985年毕业于北京航空航天大学，1988年下海创业，1994年创办广州欧派企业，开创了工业化生产橱柜的先河，并成为中国橱柜行业的领军人物。

    欧派用"爱，家，生活"的理念，促使新产品有了"有家，有爱，有欧派”的广告语。在市场一贯有较好的品牌影响力和良好口碑的欧派企业，以"有家有爱"这种精神去推广企业品牌形象，浓浓人文关怀拥满其中，爱，就像一个纽带把人们紧紧联系在一起。体现出欧派是一家源自于爱而存在的企业，一种对生活、对社会、对民族的爱心与温情，那是一家堪称伟大的企业。消费者在夫妻恩爱时才会去买橱柜什么的，欧派广告语有着"美满幸福"的寓意，让消费者感到亲切，欧派企业也很容易得到消费者的认同。传统的文化内蕴与现代的艺术品位融汇升华，賦予你生活中更多简约的意境和魅力哲学。一切变得休闲而悠扬，时尚的家中，一个懂得生活、享受生活的人肯定少不了橱柜了。欧派橱柜，品位改变生活。

   姚良松在《企业家——总裁寄语》中有一段致辞："我们欧派企业的基土是‘公平、光明’——欧派人合作的方针或纽带，然后在这土壤长出很好的种苗——吸引越来越多的精英才俊加盟。再后又形成了很好的环境——一企业机制；有了使人才充分成长、发挥的平台、空间。这土壤、种苗和环境，或说文化、人才和机制，就是我们企业生存和发展的基础。当然，我们的目标是产生一流的技术、一流的产品、一流的管理、一流的服务……而这些都需要一流的人才来完成，而且是饱含热情才能实现。这基础和目标之间的良性互动，就是欧派滚动发展的源动力；而它滚滚前行时产生的印痕，则是我们欧派发展的轨迹它是一条亮丽的弧线!"

相关知识

橱柜翘楚欧派云南区掌舵人的奋斗历程--欧派企业集团云南分部总经理张开一专访
欧派橱柜、欧铂丽衣柜昆明公司总经理张开一： 将道法与企
“探寻城之上居” 昆明专场：欧派橱柜昆明公司总经理张开 一 致辞
张开一：释放欧派与设计师渠道合作的信号
欧派家居集团：是谁抢走了国庆档的收视率！
亚太设计翘楚齐聚室内装饰博览会
昆明楼市解“禁” 家居市场能否回暖?
昆明楼市解“禁” 家居市场能否回暖？
十年谱一曲 派蒙集团壕气上市技惊四座
派蒙集团 全家总动员上演防辐射大战