他，伴随恒福陶瓷一路成长，不离不弃，风雨同舟，是恒福陶瓷最忠诚的老客户之一；他，敢为人先，积极践行公司推出的各项新政策，举办了恒福陶瓷首场大咖秀活动、三维家培训（兰州站）以及恒福陶瓷甘肃省战略峰会暨产品订货会；他，连续多年位居恒福陶瓷业绩榜单的前列；事业心强、积极上进、真诚、随和是合作伙伴和员工对他的评价。他就是恒福陶瓷兰州的经销商——甘肃鑫豪迈商贸有限公司总经理林立山。

  在恒福陶瓷正在进行的“带福回家”全国联动中，他带领团队以出色的表现创造了优异的活动成绩。藉此机会，小编有幸采访到林立山总经理，一起分享他鲜为人知的成功之道。

  记者：您是什么时候加入我们恒福的大家庭的，行业那么多陶瓷品牌，为什么选择了恒福陶瓷？

  林总：大概在2004年，我在对比过很多的陶瓷品牌后，最终选择了恒福陶瓷。选择恒福，不但是因为它品质过硬、诚信经营，更是因为我认同恒福的福文化理念，所以我选择成为恒福陶瓷兰州代理商。刚开始是夫妻店，在2006年销售快速增长，并在定西、榆中、武威等十几个地方开发了分销商，建立了零售、工程和分销等多种销售渠道，现在，恒福陶瓷已经成为甘肃建材市场的强势品牌。

  记者：恒福陶瓷全国联动现在如火如荼开展，您针对当地的客户做了哪些优惠政策呢？

  林总：我们在活动中为消费者提供了多重优惠，例如100元购买《幸福卡》升值到1700元，金刚石、大理石等多款产品在工厂支持下直供促销，限量抢购；购砖满一定金额就送进口家居产品，花1277元可以选购21平方的厨卫套餐，免费为客户提供送货、铺贴指导、测量甲醛等贴心服务，可以说优惠力度非常大，也得到了很多兰州业主的关注和认可。

  记者：你采取了什么样的措施或者行动，让活动取得这么好的成绩？

  林总：我对于这次活动非常重视，动员了团队所有人员做到：思想统一，步调一致，全员参与，全倾全力去做好活动。另外，我们邀请了恒福总部的市场推广人员过来驻点，指导和执行这次活动，提升团队的战斗力和执行力。我们通过小区推广、电话营销、市场拦截等手段邀约了大量客户进店，很多客户都对我们的产品和优惠力度感到满意，选择了我们的产品。

  记者：这次活动，总部在产品和整体组织上给与了支持，你觉得怎样？

  林总：这次活动是恒福总部操盘的厂商联动。我感觉恒福总部是非常有诚意的，拿出了多款直供价产品来做活动，给予我们经销商很大的支持，让我们在活动中可以以非常有性价比的优惠价格来赢得业主们的青睐。另外，恒福总部邀请了多位经验丰富的老师，全体销售经理、市场部人员一起督导这次全国联动，使全国经销商形成了互相竞争和互相追赶的良好局面，给予了我们很大的指导和帮助。

  记者：在日常经营上，你有什么样经验可以跟恒福的家人们分享一下呢？

  林总：我觉得公司要做大做强，一定要建立团队，实行公司化管理，制定规范的规章制度并严格去执行。例如，我这边引入了钉钉软件，通过软件监督管理使每日工作规范化、流程化。另外，在管理中要引入激励机制，实行绩效管理，将员工的工作态度、表现、绩效贡献与薪酬挂钩，通过“公平公正、效率优先”的绩效薪酬方案，激励员工工作的积极性。平常还要经常组织培训、分享学习，提升员工的销售技巧和能力，使团队的员工一起成长进步。

  记者：对于恒福未来的发展，您有什么样的建议跟寄望？

  林总：我希望恒福能推出更多创新和适销对路的新产品，同时加大广告的投放力度，进一步提升恒福品牌的知名度和影响力，成为建陶行业的领先品牌。我愿全力配合恒福总部，紧跟总部的步伐，厂商一心，共创美好的未来。

  恒福市场部/小福

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