同心同力 决胜终端　　

　　随着“红歌中宇 唱响中国”大型主题全国巡回活动在全国各地开花，中宇卫浴在国内市场的销售业绩和品牌影响力都得到了巨大的提升。为了让中宇卫浴各区域店长能更好地适应日益残酷的终端销售环境，更好地在全国终端销售网点传播中宇的品牌文化和品牌形象，销售和品牌推广必须双管齐下。2011年8月30日至9月3日，来自全国各地的200多位精英店长及企划经理齐聚福建泉州，参加为期五天的“红歌中宇 决胜终端”全国精英店长及企划经理培训会。

　　8月31日，集团公司邀请中宇卫浴市场顾问林津老师就终端销售技巧、小区推广成交秘诀、终端店面管理等多方面内容对全国精英导购员及店长进行实战模拟培训。广大接受培训的店长、导购员受益匪浅，在今后的销售工作能全面提升终端销售技巧。

　　9月1日，国内著名建材营销专家张少卿先生以“终端门店业绩突破特训营”为主题，以大量的实战案例分享、卖场销售话术情景导入、终端体验式实战培训导入，和全国精英店长、导购员及企划经理深度剖析了在卫浴终端销售为王的时代，终端导购、店长级企划经理如何提升销售团队销售能力；如何实现销售技巧突破、渠道突破，如何有效学习、掌握、运用准备、接触、沟通及成交等各阶段的有效话术；如何做有效的促销，增强销售成功率及提高销售团队的配合等问题。生动案例及深入浅出的销售话术讲解，不时赢得与会人员们阵阵掌声及会心的微笑。

　　9月2日，中宇卫浴企划总监陈华铭先生、企划经理张远洲先生及黑格尔公司尹阳先生分别以“如何做促销”、“开启中宇卫浴大企划时代”与“如何做成功的终端促销”为主题，向与会的店长、店员及企划经理详细讲解了终端促销如何有效提升品牌营销力与竞争力的方法，并通过中宇西安、杭州红歌落地活动及中宇近三年的成功案例的深入分析，加深了与会人员对大型终端促销活动操作及终端促销活动目的、意义的理解。

　　9月3日，与会店长、导购、企划经理在中宇工作人员的带领下参观了中宇卫浴淋浴房厂、浴室柜厂、陶瓷厂生产现场及中宇卫浴生活展厅等地。通过实地参观考察，与会人员更加详细地了解中宇卫浴大件产品的生产过程及工艺，从而更好地掌握了中宇卫浴更全的产品信息，为把中宇卫浴在当地做得更强、更大提供了强大的基础。

　　此次培训活动受到来自全国各地广大店长、导购人员的欢迎，他们纷纷表示希望能有更多类似的培训机会，加强能力培养，和中宇卫浴同成长同创巅峰。

　　在培训总结中，中宇卫浴营销总监林文武先生表示，中宇卫浴下半年的工作重点是进驻各区域高端建材卖场，不断提升终端销售网点的质量；打通终端渠道的隐性通路，扩大卫浴工程销售量和零售销售额；增强国内各大经销商的经营实力，配合集团公司进行大型活动推广，加强与当地强势的专业媒体合作，进行落地活动的宣传推广，从而进一步打开中宇卫浴在当地市场的营销力，拉开与其他品牌的差异化，获得更多稳定的销售和客户资源，提高大型活动的品牌效应和销售效应。与此同时，他希望，与会人员能增强终端管控能力，提高个人和团队的能力，增强团队的凝聚力，扩大区域的销售业绩。他坚信，全体中宇人有实力、有能力、有魅力把中宇卫浴打造成中国卫浴行业的第一品牌！

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