背景：“敢为睿变 中宇有我”2012年中宇卫浴营销峰会暨酒店卫浴定点采购考察基地揭牌仪式于2012年1月8日至10日在福建泉州隆重举行。出席本次会议的有中国酒店联盟嘉宾、中宇卫浴全国经销商以及国内众多媒体记者，大家齐聚一堂分享一场高规格、高起点的营销峰会，见证中宇发展成就，相互交流市场运作经验与心得。

　　访谈嘉宾：中宇建材集团有限公司总裁蔡吉林

　　访谈地点：福建泉州马哥孛罗酒店

　　访谈时间：2012年1月8日

　　访谈主持：新浪家居 叶玲菊

　　回顾2011充满挑战 变革是企业生存与发展之法宝

　　2011年是深刻的一年，也是复杂的一年，回首过去，对于每个人而言都是不一样的意义。中宇建材集团有限公司总裁蔡吉林说2011年是充满竞争与挑战的一年，“在这一年当中不管是全球的经济情况，还是我们上游房地产市场，都是充满变化的，而且整个家居建材市场环境比较恶劣。”用“恶劣”来形容过去一年的市场似乎并不过分，不少业内人士都表示2011年很冷很残酷，甚至有人形容为“比2008年经济危机还冷”。机遇与挑战并存，面对严峻的市场环境，更加考验企业的综合实力，该如何进行企业的经营与发展，成为考验企业领导人的重要方面，中宇卫浴以“敢为睿变 中宇有我”作为本届峰会的主题，充分表明了中宇在“变革”方面的决心和努力，“变――涵盖几点，我们从产品创新、营销渠道、生产管理这些方面，变革地去运营，这样企业才能在这样的环境中得以生存和发展。”

　　【新浪家居】2011年是充满挑战的一年，你刚才讲到中宇也在各个方面进行了变革运营，算是收获了不少，那么你觉得在2011年这个复杂的环境下中宇赢在哪里？

　　【蔡吉林】我们赢在了对市场的觉察度，能够快速地去领悟，以及做出快速的反应。例如年初的时候，针对各大主要城市限购这样的情况，我们就预感到这一年行业日子不会很好过，所以马上转变了整个营销的方向，将重心转移到二三级城市，而且在这方面也推出了很多活动，包括迎合党的90周年纪念活动，结合红歌为主题在很多城市展开一系列的活动。通过这些活动我们确实获得了不少机会，获得了不少市场份额。

　　中宇卫浴产品设计体验中心落成 整体研发打造市场

　　2012年，中宇卫浴经过了33年的辉煌发展，从创建的艰辛，到中宇销售渠道网点的全国铺设。从北京ISH展到上海国际厨卫展，从红歌中宇唱响中国到荣获德国IF大奖，一路走来得到众多关注。中宇卫浴产品设计体验中心的剪彩落成，无疑为行业带来了一股新鲜的气息，中宇卫浴产品设计体验中心一改以往厨卫展厅系列展品的分类展示习惯，它不仅更加重视给欣赏者呈现奢华的完美套间，以总统套房、白金五星、四星以上酒店、高级别墅、高端会所等标准打造整体卫浴空间，还重视高科技与卫浴产品的完美结合，如苹果首创的多点触控视频展示，观众可以通过多点触摸屏了解整个集团公司的发展历程，企业文化、系列产品及生产线，吸引了众多业内人士以及媒体前来参观。

　　【新浪家居】当初基于怎样的考虑会有设立这样一个产品设计体验中心的想法？

　　【蔡吉林】我们在整个销售过程中发觉到，我们在产品搭配展示方面比较欠缺，即使产品做出来款式很漂亮，但是因为在销售上力度不够，或者销售人员不够专业的话，也不能很好地把这样一个产品组合带给设计师和酒店用户，因此引发我们进行这一个项目的投资。

　　【新浪家居】在产品设计体验中心我们看到产品基本上都是以整体的系列展示出来，是不是意味着接下来中宇在整体产品上面的系列动作？

　　【蔡吉林】这个方面肯定是我们以后产品研发的重点，我们肯定会以这种整体系列的风格作为产品的延续开发，比如说从水龙头到把手，到浴缸，到马桶……在我们整个套间当中风格一致去进行研发。

　　中国酒店联盟卫浴产品定点采购考察基地揭牌 任重道远

　　中宇建材集团有限公司作为中国酒店联盟卫浴产品定点采购考察基地，在本届峰会期间正式揭牌。目前，中宇卫浴拥有完善的整体卫浴生产能力，由原来的产品系列发展成为整体卫浴，为客户提供整体卫浴空间解决方案。蔡吉林称中宇卫浴工程商与零售商携手出席此次峰会，是一次合作大举，更是一次共谋发展的揭牌大会，这是中宇卫浴在工程市场开拓过程中取得的重大成果。在峰会上还进行了国内知名设计师与酒店联盟的对话沙龙，设计师、酒店、企业的三方交流，是一次行业创新，更是酒店工程渠道的一次全方位解读。

　　【新浪家居】中国酒店联盟卫浴产品定点采购考察基地的揭牌值得庆贺，同时也任重道远，目前国内的星级酒店大部分被科勒这样的国际品牌占领，那么中宇卫浴这个揭牌仪式是不是预示着国产品牌将会加大这方面份额的占有？

　　【蔡吉林】接下来来我们会利用这个平台加大我们在整个星级酒店项目上的产品推广，让更多的星级酒店能够用上我们的国产品牌。

　　【新浪家居】占领星级酒店这一块的市场份额有没有怎样的规划？

　　【蔡吉林】我们将按照公司的规划一步一步去做。

　　新产品惊艳亮相 携手施华洛世奇打造奢华魅力卫浴

　　本届峰会还进行了中宇卫浴新品发布会，新设计元素与高科技的使用，体现出中宇卫浴设计团队的雄厚功底和强大实力。子品牌艾格斯顿携手施华洛世奇打造高端卫浴产品，将卫浴与水晶结合进行完美诠释。2012年中宇卫浴全球新品会发布上多款卫浴产品通过高挑的模特在T台上展示演绎，色彩系列、水晶系列等产品的亮相，带来时尚惊艳的视觉享受。蔡吉林称接下来的产品推广重点将是“节水环保”系列，担负企业的社会责任，为环保事业做出贡献。对于发布会上所展示的色彩系列，他乐观地表示随着80和90后逐渐成为市场消费主体，这一类产品将会占据一定的市场份额。除了在色彩和水晶系列方面进行产品的研发，中宇还将在智能化产品领域投入，开发更多的卫浴产品供应市场需求。

　　【新浪家居】新品发布会上不仅有靓丽的七彩系列产品，还有就是跟施华洛世奇水晶的合作，那么高端产品的推出是因为怎样的需求呢？

　　【蔡吉林】我们要把中宇的产品以及把我们的民族卫浴品牌推向整个高端市场，首先让高端消费群体认识和接受国产卫浴，更多了解国产卫浴品牌现在是做有创新的产品，让高端市场例如星级酒店里面能够看到我们更多的民族品牌的身影。

　　【新浪家居】高端产品的整个市场前景是怎样的，目前市场份额如何？

　　【蔡吉林】从我们这几年了解的数据，整个高端市场的份额处于每年不断上升的情况，随着我们人均收入的增加，以及越来越多的消费者在进行装修的时候，愿意把更多的钱花在厨房以及卫浴这两个空间，所以在卫浴高端市场这一块的份额也在增加。

　　【新浪家居】高端产品在中宇的企业发展或者是研发生产中会不会越来越侧重，或者是逐渐趋向这方面？

　　【蔡吉林】我们在产品分布线上会保持一个合理的比例，而且我们会根据中宇今后三至五年的整个市场定位和品牌推广，做一个恰当的侧重划分。

　　2011年中宇卫浴以“变革”之术度过了充满挑战的一年，在2012年揭牌中国酒店联盟卫浴产品定点采购考察基地，落成中宇卫浴产品设计体验中心，推出新产品等一系列举措，无疑为中宇的龙年市场率先注入了一股强心剂。2012年是行业期待的一年，更是激烈搏击的一年，这一年的关键似乎决定了很多企业的发展甚至存亡，如何应战更是考验企业的重要一关，风云变幻的家居建材行业，实力不一的企业应是“有勇有谋者胜”。

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