10月14日，以“创牌引领共创共赢”为主题的海尔中东非战略峰会在广州开幕。海尔凭借在中东非海湾国家占领了5个市场份额第一的亮眼成绩受到广泛关注。

  市场份额：3国5个第一

  在中东非峰会上，海尔与来自中东非的经销商进行洽谈交流，同时对2017年做出总结并展示其战略新转型。作为“一带一路”规划的中心和支点，中东非海湾国家石油丰富，拥有广阔的市场。海尔秉持“三位一体 创牌引领”的战略，自主品牌占比近100%。2017年1-9月份，海尔业绩增幅达30%，在中东非多个国家占领市场份额第一宝座。

  据GFK最新数据显示，在尼日利亚，海尔冰箱市场份额35%、冷柜市场份额37%、洗衣机市场份额30%，三个品类连续多年位居市场份额第一；在以色列，2017年1-6月海尔对开门冰箱市场占比40.9%，6月份更是达到45.8%，远超第二和第三之和；在沙特，海尔对开门冰箱上市后销量节节攀升，市场份额位居第一。而这优秀的成绩离不开海尔在中东非国家坚持全球化的高端创牌。

  战略布局：高端创牌

  一直以来，中国品牌普遍采取贴牌模式，拉低了整个品牌的消费者印象。以色列海尔经销商Yaron告诉记者：“日韩欧美品牌围剿、市场对中国品牌认知偏低、消费者对海尔正处于从陌生到熟悉过渡期，这是海尔在以色列面临的现状。”面对国际高端品牌，海尔在中东非地区不打价格战，而是凭借自主品牌、自主创新的创牌路径，通过全球六大家电品牌协同作战和在埃及、尼日利亚、伊朗设立工厂，输出全套技术服务来叫响“中国品牌”。

  在中东非市场，海尔实现高端创牌的升级转变。2017年第一季度，海尔分别在海湾国家和埃及市场推出GE Appliances家电，以满足中东非地区用户对高端家电的需求，一经推出广受好评，而四季度GE Appliances家电新品还未生产就已收获了6个经销商的千万美金订单。海尔的高端创牌打开了中东非地区家电市场对中国品牌的“封锁”的同时也扩大了其在全球市场的知名度。

  跨品类打法：引领市场趋势

  除了出口创牌引领市场需求之外，海尔还实行跨品类打法，通过不断升级产品，来满足用户需求引领市场趋势。在中东非市场上，一直主推上冷冻下冷藏的TM格局系列冰箱。海尔进入中东非市场后，通过技术优势不断进行产品升级迭代，不仅对 TM冰箱，进行外观升级、成本优化，来保住现有市场份额。同时针对干货食材保鲜难的用户痛点推出具有干湿分区功能的T门冰箱，为中东非地区用户提供最佳的保鲜方案，并在整个中东非地区推广，实现了从TM系列到T门系列的引领。Yaron还告诉记者“T门冰箱虽然售价高出当地同类产品20%，却是销量最好的”。截止今年6月，海尔T门冰箱市场占比已经达到15.6%，做到了市场第三，很大程度压缩了竞争对手的份额，成为当地市场增速最快的品牌。

  海尔家电在尼日利亚、以色列、沙特三个国家获得5个市场份额第一；海尔洗衣机在中东非地区出口增幅126%，位居行业第一，是行业平均增幅的4倍。这优异的成绩不仅展示了海尔高端产品在全球市场的引领地位，也彰显出海尔践行全球化战略取得的显著成效。

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