针对西北客户现阶段面临的瓶颈，动销如何改善，以及无毒家装材料、无毒家具如何定位，渠道部总监李国续进行了深度分析。对于西北地区门店定位、团队建设等方面存在的问题提出了变革建议，他表示，“理念创新、服务转型、精耕细作、选贤与能、多品类销售都是不断推动西北变革的新形式，会全面支持西北地区无毒家装材料和无毒家具进行融合。”

  研讨会上，彭总对西北地区取得的成绩给予了肯定，并对水性科天当下发展及下阶段的经营战略规划发表讲话。“商业模式的重建——不是单一的产品，进行产品策略组合，做好客单值，会有更好的盈利前景”，彭总表示，“加速商业模式升级，夯实终端、团队、动销三点基础，以木香板打造实木定制并带动全品类产品销售。”

  19日下午，渠道部总监李国续就主动营销工作及终端零售体系做了重要阐述，并针对上一季度主动营销活动做了案例分享。

  通过此次研讨会，大家一起沟通问题、解决问题，共同提升团队人员自身在管理、市场、战略上的专业性。

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