悠悠蜀都中，巍巍青城下，2017年成都家装行业暗潮涌动。这一年有的品牌增长迅猛，也有的品牌停滞不前；有的品牌积极创新转型，也有的品牌墨守成规。

  作为刚接手成都水性科天的经销商，凭借着强劲的发展势头，在短短大半年时间里，让水性科天的品牌在当地市场打下了稳健的根基，并通过良好的产品品质，迅速占领了市场。

  掌管水性科天成都店的是这样一对合作伙伴，很多人都被他们散发的知性气质和温暖微笑深深吸引住了。高品质的产品、真诚的态度、用心的服务……被他们演绎的淋漓尽致。他们一个睿智沉稳、一个玲珑通透，一个擅长内部管理、流程梳理和团队建设，一个负责市场宣传与渠道推广。他们就是成都水性科天的掌舵人段朝霞、刘勇。

  这个在计算机行业做得有声有色小伙伴，为什么半路加入水性科天？今天，我们就通过段朝霞，探寻他们背后的故事！

  与朋友交谈嗅到市场商机

  2017年4月，段朝霞在去一次北京学习中，偶与朋友聊起家装，朋友强力推荐水性科天这个品牌。“随着生活水平的提高，健康成为人们关注的关键词。尤其是'二孩经济'逐渐升温，一个健康无毒的家居环境成了刚需。” 

  而现在地产公司也在住宅产品精装修标准上全面升级，对装修建材进行严格筛查，确保使用无污染建材，保障业主的身体健康。随着行业需求的不断增大，越来越多的绿色地产项目将陆续入市，为购房者追求优质居住环境提供更多选择。中央和地方各级政府将会积极出台各项政策，鼓励、扶持绿色环保技术良性发展。家装行业向绿色环保转型已成为政府主导的大趋势。

  选择踏入家装行业成为水性科天的经销商，段朝霞首先是看好无毒家装的市场前景，对未来的市场趋势做了详细的分析。水性科天无毒家装材料采用水性高分子技术，从源头杜绝家装污染，而且功能性极强，顺应当前环保潮流的同时，也符合现代居家生活的审美观。

  打破传统  聚合营销模式

  从6月份开始正式进入家装行业，在谈到从一个成功的计算机行家转到水性科天经销商这个角色如何完成华丽转身时，段朝霞坦承，这个转换过程并没有想象中的一帆风顺，当初也走了一些弯路。

  为了下好水性科天无毒家装在成都这盘棋，新成立的成都科天团队的组织架构就调整了3次。“计算机行业与家装行业的差异实在太大了。早期做计算机的时候，哪有这么多产品线，渠道、家装材料、家居、零售还要相互配合”段朝霞透露，传统的管理方式完全不适用于新零售下的家装材料运营，通过不断调整架构，重新进行人员分配，开设专员负责开发渠道。联系物业、挨个跑小区、投广告，经过一段时间对动销、定制流程的慢慢梳理和持续改进，水性科天无毒家装很快在成都市场收获了丰厚的回报。

  认清消费群体  顺势而为

  随着居民生活水平的提高，以80后、90后为主的消费群体已经把目光转向了品质型消费，他们对绿色、环保的产品认可度和忠诚度很高。 “一个消费者觉得水性科天无毒家装不错，他就会想把产品分享出去，那么他就会发照片，朋友圈微信一发，群动态一发，那就都是潜在客户了，这样扩大了水性科天的知名度，赢得了消费者口碑，提高了品牌形象，为我们的长远发展不断地注入新的动力。”

  除此之外，段朝霞抓住当下定制行业的流行趋势，迅速推出科天板材的无毒亮点，不仅获得消费者的关注，更抓住消费者的心。

  十一国庆，水性科天“无毒家装节•超级工厂团购日”成都站活动盛大举行，仅半天订单总金额就突破200万。这是成都水性科天第一次做全国联动的促销活动，“因为主动营销团队的到来，我们也找到了方式方法，活动结束，最终的效果也大大超出我们的预期。”段朝霞说道。

  百舸争流  奋楫者先

  “未来已来，2018是练内功的一年，是苦战、坚持的一年！赢销会议上科天环保公司董事长兼总经理彭文来的规划，为我们描绘了2018大发展的蓝图，过程可能艰辛，但只要跟着蓝图奔着同一个方向，就一定能到达！水性科天无毒家装对我来说是一份事业，更是一份有意义的梦想。”

  问及2018年的发展布局，段朝霞透露将建立一个40人的团队，拿下一个1000平的大店，建体验馆、打造旗舰店，布设分渠道、深挖小区、驻点渗透……要做的事都非常多。从摸着石头过河的小步探索，到渐而铺展的战略规划，段朝霞的先行性符合这座经济大城的雄心与张力。

  水性科天成都店是2017年家装市场澎湃革新里的精耕者，应势而发，动变自如，以精准定位、渠道立新、产品和服务高质化，实现新的突破。

  新的一年，新的起点开启新的征程，希望在波谲云诡的新潮中，水性科天成都店继续以市场为导向，为品牌加持，共谱美好蓝图，为品牌翻开全新的篇章！一起携手创造新时代！

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