（原标题：上海大显吴少为：创业就要敢为天下先，第一口螃蟹最好吃）

上海大显设计装饰公司创始人吴少为

吴少为很喜欢王家卫《一代宗师》里的一句话：“拼一口气，点一盏灯。”因为他觉得这句话把一个男人不同阶段的两种追求都说清楚了，对于他来说，二十多岁的时候的男人，最重要的就是拼事业，他出来创业，办公司，别人不敢做的行业他敢做，就是为了争这一口气。

而在跨过而立之年后，公司渐渐走上了正规，在生存之外，如何让年轻的团队在大显这个平台获得更多的成长，成了他现在心中想要点的那一盏灯。尽管大显如今早已跻身上海设计公司的第一梯队，但对于吴少为来说，创业之路远谈不上一帆风顺，中间经历了无数的坎坎坷坷。

父亲的话让他熬过了创业的第一个冬天

毕业2年后，吴少为和同学合伙开了自己的公司，3个人合伙创业，就像《中国合伙人》里演的那样，充满了挑战与激情，但很快，现实就给几个年轻人的创始人结结实实地上了一课，什么叫创业维艰，筚路蓝缕。

2010年底，吴少为面临创业以来的第一个危机：公司亏损。经过半年的运营，公司不仅没赚到钱，反而亏损了20万。几个合伙人很是心灰意冷，创业是大学就有的梦想，但是这半年的经历似乎表明，自己不适合创业。

有人决定退出，这让失意的吴少为也非常犹豫，觉得自己是不是离创始人的身份还有落差，但是又舍不得放弃多年的梦想。低落的情绪感染了家人，那段时间在家里一直茶不思饭不想，最后是吴少为的父亲终于看不下去了，找他谈话，父亲的意思很简单，“我儿子总归是最棒的，无论什么决定，家里都会支持，如果这一次创业放弃了，也没什么问题，但是以后就安安心心打工，不要再想创业这件事了。”

这句话彻底把吴少为的退路堵死了，父亲的话反而坚定了他坚持下来的决心，他决定，就要把这件事干下去！绝不再退缩！这一次谈话后，他决定，不管其他人坚持不坚持，自己要争一口气，要把这家名叫大显的设计装饰公司好好做起来！

面对互联网，勇做第一个吃螃蟹的人

为了生存下去，吴少为开始寻找其他的获客渠道。在此之前，大显的获客渠道主要是电销，但是电销的低成功率显然难以支撑大显的运营。

当时的上海，互联网 家装 已经有了萌芽，通过互联网平台拿单逐渐在 家装 圈里蔓延。吴少为觉得这种方式不错，单子的准确性有了保障，不像电销需要大海捞针。吴少为开始和互联网平台合作，随后大显的发展趋于稳定。在吴少为的精心经营下，大显的经营开始步入正轨。

2013年，吴少为在网上搜“装修”这个词，发现排在最前面的一直是土巴兔，“土巴兔一定有单”，为了让大显获得更多单源，吴少为开始主动联系土巴兔合作。合作一段时间后，土巴兔推出了装修保服务，让业主满意后再付款，这种交易方式打破了以往行业的惯例，却让吴少为感到很大压力。

再三思考后，年轻人的敏锐促使他决定加入：

这种服务对于用户是有利的，用户肯定会接纳；

自己和土巴兔合作以来，对土巴兔是信任的；

大家都不做的时候，我应该要做，第一批吃螃蟹的往往更有利。

果不其然，成为上海第一批签约装修保的公司后，大显在别人还没有反应过来的时候，一下子接到了很多的订单，“然后就一下子窜出来了”。

2014年，大显走向高速发展期，公司1000平米新展厅完成并顺利搬迁，并开始进行团队建设，为后期的发展积蓄力量。

2015年，大显迎来成长爆发期。在土巴兔的支持下，大显订单激增，业绩同比高速翻番，多月连续翻3翻。年底，上海嘉定分公司筹备动工。

大显上海嘉定设计空间

对于这一年取得的成绩，吴少为最想感谢的人是大显的员工。那一年，很多大显员工都加班到很晚，在大家的同心协力下，大显才能发展得那么快，“很感谢大家！”

用年轻人搞定年轻人，互联网时代的口碑法则

今年31岁的吴少为，是一名80后，对于目前 家装 行业的发展，吴少为表示，未来肯定是80、90后成为主流，现在自己身边的年轻人，餐饮、购物、出行等，都是用互联网解决的， 家装 行业也是沿袭这个趋势在发展。面对越来越多的年轻客户群体，吴少为很自信，虽然竞争激烈，但是大显的服务游刃有余。

首先，大显本身就是一个年轻的团队，员工主要是80后、90后，在与用户的交流沟通中，能够很好的服务客户。

其次，年轻用户消费更理性，对于互联网评论和口碑比较重视。这一点，吴少为一直在公司强调，客诉问题务必当天解决，不能超过三天，只要用心服务，快速响应，用户也会为公司传播好口碑。另外，吴少为要求为业主提供的报价要清晰，材料、服务等报价要标注得非常清楚，让业主可以直观的了解，并且通过微信群等方式，及时为业主答疑解惑。

最后，是与互联网平台的合作加强。年轻用户群体对互联网服务的依赖越来越深，通过互联网平台获取装修知识与装修服务已经成为主流。吴少为表示，未来还会加强与互联网平台土巴兔的合作，通过其大数据、品牌、供应链等支持，为大显的扩张继续铺路。

另一方面，吴少为认为，在互联网的渗透下， 家装 市场应该会变得越来越简单，用户消费会变得简单快捷，在80后90后眼中，套餐化 家装 肯定会成为一个比较大的模式，但是也不排除有一部分追求个性的人，选择个性化定制，两者都将成为年轻人的 家装 选择，未来大显会在这两方面均衡发展。

入驻苏杭，强势布局长三角

大显苏州分公司

如今，在吴少为的带领下，大显进入了高速发展期。继2016年3月份大显嘉定设计中心正式对外营业后，2016年5月苏州分公司正式挂牌成立。2017年年初大显总部管理中心落成，进一步实现大显国际“分工明确，统一管理”的战略的观念。2017年6月杭州分公司开始动工，8月8号试营业，首月突破72w。

另一方面，伴随公司的发展，很多员工也获得了更多的成长。在吴少为的印象中，苏州分公司负责人的成长让他刮目相看。这位89年出生的员工，在当初苏州分公司刚成立的时候，一个人从上海到苏州，一步一步，搭建起了分公司框架、运营，逐渐成为可以独当一面的人才，他的成长也让吴少为影响深刻，吴少为希望以后可以为员工创造更多这样的成长机会。

对于大显未来的发展，吴少为表示，大显还可以发展得更快一点，目前随着团队的成熟和土巴兔的支持，大显有意在浙江、江苏、上海等地布局，未来的发展地域将围绕长三角展开。

回顾七年的创业历程，吴少为很是感慨，“在刚创业的时候只是我想创业，但是面临失败的时候我学会了坚持。刚开始只是想成功，到现在想发展，也想让更多的的员工能够在大显这个平台获得成长，我觉得心态上的变化还是很多的。原先只是想一年怎么过，现在会想2年、3年，甚至5年以后怎么做。总之，经历了这么多，我觉得坚持对于创业来说是最难，也最需要的东西。无论碰到任何困难，你一定得顶住，我觉得这点非常重要。”

“拼一口气，点一盏灯，要知道念念不忘，必有回响，有灯就有人。”

创业对于吴少为而言，就是那一盏灯。

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