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吴江地板:加强内功修炼 逆境中寻机遇

https://m.biud.com.cn 2011年09月23日10:36 家居装修知识网  

  2011年是让家居建材行业深感危机的一年,人工、材料成本不断增加,房产低迷建材市场份额萎缩,银行收紧贷款提高利率等一系列危机,令广大企业感觉寒意。日前,新浪家居走访吴江地板产业基地,了解到这里的新生地板企业扎根及奋斗的过程,以及在当前危机下,企业将以何种方式突围。在采访中,这些企业老总都表示,尽管压力无可避免,但企业自身仍将不断加强内功修炼,提升产品水平,拓宽销售渠道,通过不懈的努力,在逆境中寻找机遇,在危机中寻求生活。

  渠道为王 保持逆势增长的劲头

  吴江地处长三角经济圈核心区,自2005年以后,这里以桃源、震泽等乡镇为聚集地的地板产业得到了飞快发展,业内人士认为,吴江地板的崛起不是偶然,紧邻南浔的优越地理优势,以及政府的大力扶植,还有四通发达的水路交通,都为吴江地板版块的崛起创造便利的条件,这里方圆百里分布着上百家大小地板消费企业,其中更不乏大卫地板、联丰地板等知名品牌。与国内地板其他产业基地相比,吴江地板的特点在于发展势头迅猛,潜力巨大,但也仍旧存在消费线不成熟,配套相对落后,企业品牌意识不强等问题,未来一段工夫,如何提升品牌形象展示品牌实力将成为吴江地板企业的当务之急。

  面对当前市场萎靡,行业竞争激烈的现状,吴江地板企业的生活现状如何?记者调查发现,多数地板企业从今年1月到7月的销量保持平稳,尽管相对去年同期有所缩减,但影响不大。联丰地板总经理沈建新表示,上半年地板的整体销售业绩保持着良好的增长势头,以至取得超过两位数的高速增长。在这样逆势增长的背后,更多来自企业积极调整战略,加强渠道开拓的结果。

  由于今年整体形势不佳,很多企业老板把重心放在了渠道开拓上,成立专门的营销部门,通常由副总当一把手,经常召开经销大会,组织销售培训等一系列措施,激发经销商热情,带动销量。在市场开拓上,企业的战略布局不局限在江浙沪地区,有些以至把西南、西北当成营销重点。圣达地板董事长朱建忠表示,渠道下沉是企业重要一步,圣达地板这几年积极建设三四线城市的销售渠道,目前销售网络遍及到乡镇。渠道健全并进一步完善,也为企业争夺市场赢得先机。

  危机不容小觑 吴江地板抱团取暖

  今年地板企业面临的压力重重,根据新浪家居发起的“2011年家居企业压力现状调查”,原材料涨价、人工上涨、以及资金短缺,是大多企业选择的压力三重大山。木材价格上涨,资源紧张这一现状无法避免,而人才成本的降低则给企业老板带来不小的困扰。

  在一间地板工厂门口,醒目的挂着招工标牌,厂里的负责人说,已经连续几个月招不到合适的工人,因为附近都是地板工厂,人员流淌特别频繁。恺牌地板董事长胡忠华告诉记者,招工难是困扰吴江地板企业老总的一大难题。吴江地板产业起步较晚,相应配套还不够稳定,从事地板消费的来自当地工人,一时很难满意需求。除了操作工招工难,地板企业的中高层管理人才也流淌较快,给企业造成肯定影响,不少企业老总都表示,希望优秀员工加盟,也更希望他们愿意扎根,与企业共同发展。

  相对于用工难的问题,当前银行不断调整贷款政策,资金周转困难更让不少地板企业老板感觉寒意重重。业内人士预计,与市场激烈的竞争相比,当下融资困难更将促进地板企业带来一场大洗牌。面对资金紧张的难题,多数吴江地板企业表示仍将乐观面对,同时也倾向于政府能有更好的政策来扶持企业度过危机。月前,昌欣木业在吴江青云镇工业园投资千万扩建新厂房和办公大楼,引进数条消费线扩大消费规模,预计建成后年产量将达上亿立方。尽管压力存在,仍可见吴江地板企业扩张转型,积极发展的信心和决心。

  在企业自身发展的同时,还可以看到吴江地板产业整体实力提升。相对于紧邻的南浔地板,吴江地板抱团发展的呼声更高。现实上,吴江地板的发展也在不断参考南浔,80%以上这里地板企业都是从南浔搬迁过来。地板企业可充分利用资源优势,在原先经验上借鉴学习,可以让企业发展更好。在当地政府和地板协会的支持下,吴江地板企业老总已认识到产业集群的优势。2010年底在中国林产业协会举办的地板十五周年大会,吴江地板首次抱团亮相。多数企业都赞成,产业集群一方面可以塑造区域形象,还可以共同交流进步,完善产业链。而这一步也需要企业之间的不断磨合和交流,也还有很长的路要走。

  压力中寻机遇 各祭法宝走天下

  尽管房产政策的收紧将影响下游的建材家居企业,但总体看来,国内人口众多庞大的建材需求仍在。此外还有“十二五”规划出台,未来五年将增加3600万套保障性住房机遇。吴江地板企业在采访中均表示将直面压力和挑战,危机中寻找机遇。众多地板企业也纷纷在产品线调整、营销政策、渠道开拓上下功夫。

  燕泥地板董事长雍奎义表示将“稳中求变”,即在稳固现有渠道和销量的基础上,积极开发新经销商和新渠道,灵活顺应全国环境的变化。联丰地板沈建新表示,当面临装修需求变少,市场竞争激烈,不同的地板只能推出特色新品,比如强化地板必须薄利并且不断推出受欢迎的花色,才能在更激烈的价格战中多销;实木及复合地板必须有更强的功能性或风格化特征,才能抢占高端消费者在通货膨胀下更理性的头脑。

  从产品优化方面,大卫地板推出的高端系列产品3G地板第Ⅱ代系列,联丰地板推出的“全能王实木地板”、红檀香地板推出的非标板、短板战略产品库,宏鹏地板推出的高端仿古地板等,都是根据市场需求调整产品策略增强竞争力。多数企业认为调整产品线,丰富产品种类,主推市场热卖品种,也将降低消费成本,让经销商有更大的选择空间。

  值得一提的还有电子商务的应用,很多吴江地板企业已看电子商务带来的新机遇,大卫地板是地板行业中走电商渠道的前锋,前不久与其他八大地板品牌共同成立巢尚商城,打造地板业内的大型购物平台。近期又入驻新浪家居的电子商城家居就,开设官方旗舰店。大卫地板董事长蒋卫先生多次表示,看好电子商务的前景。吴江地板企业中还有红檀香地板入驻淘宝商城等,地板进驻电子商城有两个问题,一个是健全完善的售后经销网络,另一个则是合理的销售价格。前者决定网络营销能否成功,后者决定与原有渠道如何利润分配。对此,大多企业老总大多选择观望与考察,但对电子商务将是未来地板销售的一个重要渠道还是很认同。在营销渠道方面,吴江地板企业仍将大有作为。(文/新浪家居 严志丹)

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