双11电商狂欢，对于各类生活快消品企业来说，无疑是摩拳擦掌的促销大节点。但是比起这些行业在集中火力在网络战场上金戈铁马，家居行业则是线上线下齐出动，连线下商家也加入了双11促销行列。

  纵观今年双11，变化也越来越大。起初每个电商平台都如同一下线下大卖场，参与的玩家在一家平台和少数商家玩，单品类一枝独秀。现如今所有电商平台都在玩双11，所有大小家居品牌也都加入其中。前两年线下的家居品牌商家还在抱怨被电商冲击，而如今，线上百万商家也遇到了和线下门店一样的窘境。线上销售疲态已显露出来，市场容量有限、僧多粥少的局面也会让电商平台上的家居企业进入深度洗牌期。

  双十一除了是全民购物狂欢节，还是品牌营销年度大考

  根据今年网络搜索指数来看，从十月20日开始，双十一的搜索指数已经开始一路狂飙持续了长达半个月的热度持续后，继续飙升，在双十一当天达到数值高峰。可见双十一已成为电商公认的“年终大考”。因而在这一天，商家不仅需要准备好迎接巨量客户的涌入，还要为这些客户准备可玩性强、效果好的营销活动。

  娱乐化创意营销，成家居品牌双11吸睛法门

  有人说经济下行的时候是马太效应，即20%的企业会越来越强，80%的企业会越来越差，被市场淘汰。在这个基础上，创意的营销手段是吸引消费者的不二法门。

  据了解，沙发品牌今年为了备战双十一，邀请了包括郭冬临、汤镇业、海鸣威、吕颂贤……一共15位明星，在全国各地的门店卖场进行宣传和推广，在各地都起到不错的效益，收集一波流量与业绩。

  这种邀请明星商演的明星营销模式是家居圈比较常见的形式，针对线下促销活动，往往能收到不错的效果，但针对双十一这种线上平台的电商活动，同时还需要一些借力。

  华日家具在双十一广告战里邀请了演员林千鹿，录制了一系列三个古装创意视频，从各种角度诠释华日家具的品质与内涵。

  针对线上互联网平台，在微博官方微博和微信官方公众号都有安排投放，但故事设置主角武媚娘的热度相对去年已经削弱很多，能否抓住消费者眼球，另待考证。

  创立于1989年的双虎家私与时俱进，在双11预热期间就结合嘻哈热点，推出了全民rapper征集，寻找嘻哈猛虎，吸引了无数网友参与互动，深深记住了这只嘻哈造型的小老虎。

  紧接着双虎趁热打铁，邀请到网络人气爆棚的商务嘻哈哥孙八一为本次电商大促助阵，由孙八一原创的freestyle广告歌一经上线，网友纷纷称“被疯狂洗脑，忍不住想哼几句”。

  线上平台，商务嘻哈哥的视频还出现在朋友圈广告中，更在双虎官方微博中与网友进行抽奖互动。与此同时，在重庆、成都、杭州等重点城市，双虎还将嘻哈虎形象与孙八一的IP结合，进行线下的电梯广告投放，将明星IP合理运用到全平台、全渠道的线上线下推广中去。让时下大热的嘻哈文化与品牌进行结合，让双虎家私品牌得到更好的曝光，也让更多年轻消费群体提升了对品牌的认同，这种品牌与娱乐营销的新方式，成为双虎的一次突破，也是今年双虎“好家具，双虎造”嘻哈主题营销活动的重要内容。

  不可否认的是戳中人心的营销才是有价值的，好比双虎的这次“嘻哈猛虎”主题营销造势，用嘻哈的真我态度诠释出家居对家的定义，进而引申到家的舒适惬意离不开淳朴简约而又走心的家具本身，加深了大众对家的认识，对家具的认识，从而认可双虎作为一个家居行业的多年旗帜标杆对待家具的匠心和专业。

  品质+服务是制胜核心，附加感受撬动消费者行为

  对比双虎家私和一众家居品牌，不难看出大家集中发力点都是用好了娱乐元素。而双虎家私则用更年轻化的语言和消费者进行沟通，在这个营销模式下，成绩也是有目共睹，在多重的创意营销刺激下，双11当天，双虎家私就取得了6818万的营销业绩。同比2016年增长170%。

  在当前的电商大环境下，不少品牌发现电商是产品销售的一个渠道，也是品牌塑造的阵地之一。想要在个渠道中脱颖而出，过硬的品质和服务依然是制胜前提，当具备了这一点之后，如同全友家居、红星美凯龙、双虎家私一样不走旧套路的创意营销手段，才是品牌拿出来和消费者沟通的真心和诚意，也只有给到消费者文化的附加、感受的附加、创新的附加，才能让消费者真正对产品买单。

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