00：43，3000万!

  13：00，5000万。

  16：08，冲破1亿

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  最终，富安娜天猫平台以1.18亿元的成绩，蝉联天猫双11家纺类目销冠榜单前三，成为这场全球狂欢节日中的赢家，展示出强大的品牌力量。

  每一次爆发的背后，必然有着各种力量的汇聚。在双11正式开战之前，富安娜的各种战略谋划早已打响。围绕产品、渠道、服务多维度，富安娜进行了一系列的组合创新营销策略。

  荣耀收官：1.18亿佳绩，优化商品布局爆款表现抢眼

  数据显示，截止11月11日23:59:59，富安娜双11天猫总销量突破1.18亿元，继续蝉联TOP榜。今年取得的好成绩，首先在于整体商品结构优化及主推爆款的提前布局。

  我们观察到，为了提升10.20—11.10天猫双11预售期间的产出，各大商家都祭出花样繁多的预售促销手法，吸引消费者支付定金，抢先锁定钱包。富安娜今年也加强了预售的力度，预售商品备货占比提升至47%，品类丰富亮点多多，付定金即可抽取大奖，共有6档深受女性喜爱的热门礼品，重点单品抢先支付定金还有额外立减优惠，最终预售产出占到整体业绩的49%以上。

  主推爆款规划方面，富安娜强势印花套件品类依然表现亮眼，纯棉套件艳冠群芳系列大卖17032套，名列天猫纯棉印花套件榜前茅；镇店明星款纯棉磨毛套件魅色倾国延续热卖势头，斩获17812套的销售业绩，位居全店销量榜首。

  今年双11，富安娜在商品结构上强化了芯类商品，占比提升到46%，特别加强了中高端羽绒商品备货的SKU数量和深度，满足线上消费者日益提升的消费需求。在高、中、低各个价格段位，都加码了羽绒商品的爆款布局，材质、填充物都有看点，货量充足，辅以针对性的推广资源，最终羽绒品类产出1622万元，成为重要的业绩支撑。

  全球好货吸睛：走遍全球原产地，只为匠造好睡眠

  富安娜之所以可以连续6年蝉联天猫双11销冠榜，除了9年老店积累的庞大客户群之外，高品质的产品本身始终是驱动富安娜热销的核心。2017年，为了打造更适合东方人睡眠的枕头和更用“芯”的环球羽绒新品，富安娜走遍南北半球，从热带雨林的泰国到极寒之地的冰岛，环球五国的寻源之旅，实地考察原材料材质并与当地优质供应商签约，力求在每一个细分维度打造出引领行业的精品。

  第一站：泰国，亲赴泰国南部乳胶黄金产区，探寻乳胶品质；第二站：波兰，探访森林洁净好绒；第三站：远赴俄罗斯，搜罗雪域暖绒；第四站：匈牙利，采撷浸泡在温泉中的白金羽绒；第五站：冰岛，寻味冰火之国，深扒爱意暖绒。

  通过这五大寻源之旅，富安娜为中国消费者找到了有着“钻石被皇”之称的冰岛雁鸭绒被。冰岛雁鸭数量稀少，全球仅20万只左右，一只雁鸭一年能产生的雁鸭绒仅有25克，采集100个雁巢才能制成1床被子，全球一年的产量仅2000条左右，品质出色稀贵无比，富安娜更以高等级的真丝色织提花面料包装，堪称传家之宝。

  今年双11预售期间，富安娜特别推出了全球好货会场，将这些来自世界各地的优质商品汇聚，以骄人品质和双11特供的亲民价格成为吸引眼球的利器。

  全面拥抱新零售业态：160家线下门店同步狂欢

  作为拥有2000余家线下网点的家纺行业领导品牌，富安娜一直在积极探索打破线上线下购物边界，为消费者创造更便捷、更放心的购物方式。早在马云提出新零售概念之前，富安娜已经在全渠道营销上探索了3年时间。从2013年开始，富安娜家纺就把O2O作为公司的一项重点，通过调整产品结构、优化渠道布局、跨境大家居领域等方向来拓展公司的业务。

  2017年富安娜双11全面拥抱新零售业态，O2O狂欢专场继续覆盖线下门店，筛选出电商客户群排名在前TOP10的重点省市地区的160家门店参与预售狂欢。让用户享受价格狂欢的同时，还能在线下亲身看、摸、问，全面了解产品品质。

  除此之外，今年预售期间，富安娜公司在内部还大力推出员工分销政策，引爆全公司5000多的销售热情，人人参与推广，个个都是分销商，发动身边的亲朋好友买买买，收割了一批新的社交零售成果。

  用户体验至上：服务升级，全面引入菜鸟物流

  为应对双11过后的发货爆仓问题，富安娜全面与菜鸟物流展开合作，利用大数据管理，实现合理备货，优化库存，物流提速。在富安娜五大生产物流基地（深圳龙华、江苏常熟、四川南充、湖北阳新、广东惠东）与菜鸟物流的双重保障下，必给消费者带来更快捷的购物体验。

  同时，富安娜公司内部积极动员起来，各级领导干部、办公室职员都投入到物流支援的队伍，大干一周，务必保证所有包裹在11月20日24:00前发出。

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