（原标题：多样性租房需求下 应花分期助推公寓细分市场）

说2017年是公寓元年一点不为过，政府扶持、规范落地、金融加持，所有这一切，都刺激着每一个住房租赁行业的从业者。随着华润、万科、恒大、中海、碧桂园、星河等房地产开发商的入局，2017年长租公寓迎来爆发期。

公寓企业在竞争红海中，如何做深本土市场?如何因地制宜发挥最大潜力?11月21日，应花分期《公寓知道》以“公寓本土化运营新出路”为主题， 邀请行业精英共聚杭州，共同探索公寓市场发展前景。

融合发展，无惧地产大鳄

地产大鳄纷纷高姿态杀入租赁市场，这对“土生土长”的公寓中小运营者产生了冲击与挑战。

地产系公寓拥有的雄厚资金和得天独厚的资产是其能够迅速扩张市场的关键性因素，但是从原本拿地出售再拿地，到拿地出租的模式转变，对于这些企业的维护、成本控制、获客等后期运营环节都提出了更高的要求。

这些恰恰是公寓赢利的关键环节，也是本土公寓最为重视且擅长的部分。同时，本土公寓对于地域市场的了解，以及更为灵活的革新速度，也是杀入本土公寓圈的地产大鳄们所欠缺的。

对于未来公寓市场，杭州公寓俱乐部发起人徐诗亮认为：“未来，全国性地产企业将会朝着标准化方向发展，杭州本土品牌会强势环绕相互促进，呈现融合发展的趋势”。

公寓本土模式的多元化发展

在拥抱新环境、新模式的大趋势下，想要有效扩张经营规模，因地制宜的本土化模式至关重要。

无论是爱上租的分散式公寓，还是达人嘉的集中式 （中式 装修效果图）公寓，或是拎包客为主的创业社区，都拥有自己的定位体系和服务范围，它们构成了杭州本土公寓多元化的现状，对于各个公寓企业而言，有更多的创新点和市场增值空间。

同时，随着租赁用地的出现，对于龙湖冠寓、万科泊寓、世联红璞等房地产公寓品牌，杭州市场的发展潜力也逐步扩大。但自持物业模式下，想要用房租覆盖项目收购成本将会很难。未来金融创新，从重资产向轻资产转型也将成为房地产系公寓品牌转型的主要方向。

探索市场蓝海 细化运营流程

目前杭州公寓市场格局已经逐步清晰，随着市场增量的提高，在原有格局上做进一步的垂直细分，或将成为下一个市场趋势。

相关数据显示，杭州80、90后人群的高品质生活方式带动了整体房租的上浮，结合房价等因素，杭州租金年均增长幅度维持在15%左右。另外，城市外来流动人口的急剧增长，租客年增长超过20%，交易量年增长超过15%。

市场激增不单吸引了包括青客、自如、魔方等全国性公寓品牌入驻，对于本土化公寓企业更是一个巨大的发展潜力点。

未来公寓的本土化发展趋势，无外乎两点，一是公寓定位转向，二是公寓经营侧重点转变。细分市场将会迎来高速发展，不断向市场提供不同类型的公寓产品，这与市场红海竞争和租客人群细分的整体趋势密不可分。并且未来公寓经营中，团队、资金、管理永远都是协同发展，呈现螺旋式上升趋势。

而根据公寓定位和经营策略衍生出的，如何找到细分市场蓝海、金融杠杆占比需要达多少比例、如何根据自身特性选择适合自己的定位等问题，则是关乎运营的实际操作。

针对本土公寓的发展，《公寓知道》杭州站，集结了达人嘉公寓、橘果公寓、木雅公寓、莫卡领寓、哈租客公寓、快乐寓、全房通等行业领军企业，共同探索公寓本土化运营新出路。

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