2017年9月26日，应花分期与武汉集家公寓联合主办的《公寓知道-如何不被租赁风口吹走》行业沙龙，在武汉圆满落下帷幕。继成都、郑州之后，武汉是《公寓知道》行业沙龙的第三站。

  此次沙龙邀请到数十位公寓行业一线经营者。有来自金融科技服务行业的应花分期CEO曲元元;品牌公寓则有武汉集家公寓CEO喻三元、可遇公寓副总经理杨先文、芒果公寓总经理童鑫;另外还邀请到了公寓平台系统及智能社区的代表，蘑菇租房创业合伙人张义勇、全房通CEO刘运华、寓智社发起人蒋叶锋。他们就公寓模式、运营管理、金融服务、智能平台等方面进行交流和分享。

  本次沙龙主要探讨在高速发展的市场中，公寓方如何扩张规模、稳定经营，最终实现盈利，而不是被租赁市场的风口吹走!

  ▍租赁市场风口下的生死存亡

  目前中小型公寓依然是市场主体，其中又以分散式公寓为中坚力量。集家公寓CEO喻三元认为，想要玩转分散式公寓，先要做好以下几点：

  认清自身定位，不同公寓类型适合不同的经营方式，未来公寓类型精分将成为突出市场重围的利器;供产销平衡，包括房源、供应链、分销渠道、租后管理等不同环节;财务管理方式优化，体现在现金流不等同于利润，需要正确使用金融产品，以及将库存消化周期作为公寓经营的核心考核指标。

  最后喻三元提到，公寓市场马太效应加剧，停止扩张将成为中小型公寓的最大危机。

  集家公寓CEO 喻三元

  市场体量扩大，公寓的盈利能力却未能同步跟上，甚至整体公寓行业利润低下成为新常态。可遇公寓副总经理杨先文在沙龙现场讲述了，如何提高公寓运营能力。包括产品多样化、提升交易效率、智能化管理、科学的人房比、提高服务转化率、“公寓+”的增值服务等。

  他认为集中式公寓需要做到多样化的产品运营，长短租相结合、酒店式公寓与服务式公寓相结合，帮助公寓有效降低成本，提高溢价和交易效率，增加公寓碎片化的盈利能力。

可遇公寓副总经理 杨先文

  芒果公寓总经理童鑫在现场就“风口期过后公寓该如何存活”进行了主题分享，他认为作为公寓方想要紧跟市场趋势，那了解用户需求是第一步。单一的租房模式已经无法满足年轻用户需求。所以芒果公寓通过构建以公寓产品为核心+生活服务的生态平台，为用户量身打造系列增值服务，从而获得更大的溢价空间。

  在操作模式上，也不再是简单的增加公共区域，而是改为招商形式，吸引服务业入驻，将服务与公寓社区相结合，形成新的赢利点。

芒果公寓总经理 童鑫

  公寓运营需要探索模式，同样需要执行落地，尤其对于中小型公寓而言，实际操盘中遇到的问题更为细小而繁琐。全房通CEO刘运华在应花分期《公寓知道》沙龙上提到了“使用IT系统的四大误区”。

  围绕“我刚起步，规模小，没必要用系统，等将来大了再用”“我觉得excel挺好的，我就几百间房，管得过来”“功能都差不多，随便选一家得了”“我对系统要求特别高，我要自己开发系统”四个常见问题点，进行了深度解读。

全房通CEO 刘运华

  ▍金融、平台、社区多方助力公寓方规模化发展

  单一收房转租的“包租婆”经营方式已经不再适应如今的市场竞争，通过引入金融科技、SaaS系统等服务，盘活资金、提高效率，成为公寓行业扩张必选项。

  应花分期CEO曲元元认为，正确运用金融服务，能够有效帮助公寓方提升市场竞争力。应花分期作为第三方服务平台，通过为公寓方提供持久有力的金融信息科技服务，帮助公寓方有效降低获客成本，并实现从重资产到轻资产的产业转型。

  应花分期以“无限、无感、无痕”的“三无”体验，作为产品和合作的发展方向。旗下租客贷、房东贷、装修贷三款产品，全面打通公寓经营上下游。同时提供加密信息安全服务，保障公寓及租客信息安全。

  正是因为这种便利性、快捷性和良好的用户体验，才使得应花分期能够在强资源的竞争对手面前快速切入市场、占领市场。

  在金融服务之外，接入更多互联网基因也成为公寓运营趋势，SaaS管理系统已经成为公寓方管理的基础系统。对此，蘑菇租房创业合伙人张义勇认为：“公寓盈利直接取决于资源管理能力和运营能力，但目前公寓方的重点往往都不在管理本身上。”

  未来，随着全产业链互联网租房解决方案的完善和普及，公寓方的运营成本将会随之降低。

  行业快速发展带来机遇，同样带来各类挑战。在此次应花分期《公寓知道》行业沙龙上，寓智社发起人蒋叶锋提到，原有的酒店式运营方式不再适用于公寓创业者。

  如今，需要依靠新的技术手段，重塑公寓市场。寓智社就是专业的公寓行业智能化系统分享社区，通过建立标准方案，助推公寓行业的改革进程。

  ▍如何不被租赁风口吹走?

  市场上关于公寓行业的讨论从未停止过，在2017年各类政策出台落地后尤为强烈。“万亿级市场”与“公寓赚钱难”形成鲜明观点反差。

  在最后的沙龙圆桌环节，来自不同领域的嘉宾，共同就“如何不被租赁风口吹走?”进行了开放式的讨论。

  芒果公寓总经理童鑫表示：公寓经营规模变大，其盈利形式也随之而变。更多的赢利点将转为装修、家电、金融等产业链，相应的对于现金流和运营能力的要求也随之提高。

  应花分期CEO曲元元：引入金融服务能够帮助公寓方更快速的发展规模，提高运营效率。但公寓仍需要考虑自身因素，包括金融服务占比、财务情况、现金流甚至是管理者的思维模式。只有找到最适合自己的金融服务产品，才能发挥其最大效益。

  集家公寓CEO喻三元：作为公寓方，使用金融服务所产生的支出必须是良性负债，所谓的良性负债就是能产生盈利的负债。在引入金融服务的同时，需要明确知道如何使用这笔费用，以及能带来的盈利点。

  未来，公寓市场只有集结各方力量，共同协同努力，才能在市场竞争洪流中，保持竞争力，实现更高的盈利。

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