2017年，全国各省相继出台“全装修”交付政策……在国家政策的导向下，中国家装行业迎来了蓬勃发展的局面，正在经历全面的变革。

  在此背景下，中国住宅装配技术研究院和新浪家居联合中国房地产业协会、中国室内装饰协会、新华网以及嘉禾装饰，共同发起“整合再造·聚创未来——中国家居装饰产业链融创峰会”系列活动，集结全国主流家装企业、家居建材品牌企业、众多主流媒体举行峰会，围绕中国家装行业新理念、新思维、新模式、新业态进行探讨。期待借此在消费升级倒逼产业升级的大环境下，为促进全国区域企业的稳步发展提供思想资源。11月17日，中国家居装饰产业链融创峰会第二站落地武汉瑞华酒店，围绕“整装和装配化家装”主题进行探讨。

  以下是嘉禾集团总裁钱俊雄的精编演讲整理，完整的演讲内容请点击【视频直播】观看。

  尊敬的各位领导，各位行业同仁们，欢迎大家在充满活力的武汉来到我们今天论坛的现场，时间有限，我就用15分钟谈一下自己目前的看法。

  一是对家装行业未来趋势的判断。我们经常说一个家装公司有什么样的差异化，我觉得更重要的是对未来市场的预判。嘉禾在前年年底时做了一个分析，认为家装行业未来有3.5个赛道，今天和大家分享一下我们的分析和判断。第一个赛道是整装，整装同质化最严重，但是行动却最一致，这些年里面，我从来没有看到过这样一个大家都非常趋同的话题，这说明大家都很认同这个赛道。我们看到消费升级，国家大趋势对整装市场形成有绝对的好处，而且有快速促进的作用。第二整装对消费者来讲，特别是现在的家装消费者，我觉得不是一个屌丝经济，而是进入了第二次装修、第三次装修，有更多的消费经验。对于已经有过消费经验的客户来讲，选择整装可能是最优的选择。第三整装可以快速提高产业集中度，这些年来我们在论坛上反复谈为什么大的家装企业没有几个？我觉得整装会加大这种趋势的形成。中国现在的互联网技术应用，也对整装有着更大的促进作用。

  第二个赛道是供应链赛道，而且我认为是超级供应链赛道时代的到来。我们分析家装行业供应链会从2C快速转移到2B，这时候家居供应链将会向超级供应链发展，用我们的理解来说，就是供应链要想快速诞生百亿、千亿级的企业，一定会在每个品类形成类似于富士康型的企业。随着效率的提高，超级供应链的形成，传统2C时代成本和服务方式要彻底转变，这是我这两年多反复和大建材企业交流时强调的观念，如何转型成为超级供应链，我们认为这是家装行业的第二个赛道。

  第三个赛道是精装修。我们现在看到国家的产业政策趋势，原来认为只要房价达到了两万块钱一平方就能够支撑精装修的1.0，但现在武汉新开盘的房子5万都有了。国家产业政策从原来指导意见到推进指标了，开始量化了。我认为将来三分天下，一定有精装修的天下。

  最后3.5的赛道我认为是局部装修，从消费者和国家产业政策的角度来讲，这个3.5赛道非常重要，未来有一半的存量房是局部装修。

  我今天在峰会上分享我的思考和逻辑，嘉禾为什么选择整装？首先是排除法，精装修我们没有优势，我们第一没有好爹，第二没有好妈，好爹是央企，央企带钱会真正改变家装行业先消费后付款的模式，对传统家装行业具有非常大的竞争力。好妈就是房地产企业，特别是全国型的大型房地产企业，我们今天看到恒大碧桂园等大地产公司都在生自己的儿子，未来我们唯一的机会就是儿子养不成功，好妈才会来找我们。第二超级供应链也不是我们的优势，这一次产业的变革最重要的让所有的利益相关者回归行业本质，作为超级供应链企业有没有产品基因？能不能始终围绕产品转？把产品的迭代真正做到极致，现在中国很多厂家把大量的精力用在非产品迭代的投资上，传统企业唯一的优势基因就是做整装，所以这是我个人对未来市场的判断和嘉禾的选择。

  企业都异口同声说要做整装，我们面临的压力是什么？是海量的交付。今天想做整装的企业有没有10万级交付的体系和能力，能不能交付10万级工地管理、供应链协同？这一点尤为重要。

  我认为要想做整装，产品必须携带差异化的服务，产品的同质化很快就会形成，唯一的不同就是服务差异。基于整装的产品和技术，让客户在任何地方都可以享受到湖北嘉禾的服务。我们也尝试全国十万级工地的交付，通过这个逻辑，嘉禾未来的构想是从交付开始，而且希望把自己的交付，把整装的六大能力慢慢开放出来。

  超级供应链对未来整装公司是尤为重要，我认为他们不再是合作的关系，而是铁了心要一起干。我算了一下账，30万的整装，有65个影响客户决策的点，每个点都会有一个获客成本，我们和超级供应链合作，不是要把给便宜的东西给消费者，而是一起合作把获客成本降低。所以为什么叫融创？融合不是意愿性的，是必须的。

    借今天开这个头，希望我们这两天的活动能引起共鸣。谢谢大家！

相关知识

嘉禾集团钱俊雄：从家装到居家，从公司到平台
嘉禾装饰钱俊雄：分享时装化家居理念，倡导个性生活方式
钱俊雄：嘉禾“海星计划”迈出全国连锁实质性步伐
3・15系列访谈：嘉禾装饰集团总裁钱俊雄
乐居智能李建保：发掘家装入口价值，用智能家居与用户建立高频连接
安华卫浴：新年家装囤货，0元任性享
嘉禾钱俊雄：解读“百企万亿”华中数字港项目
“真言2015”钱俊雄：互联网装修卖的是尊重人心的本质
盛世腾龙 嘉禾集团2011年年会于元宵夜举办
设计力量｜林俊雄：设计理念应该是站在客户的角度去出发