拼出来的事业，闯出来的成功，在实现目标的路上，除了努力，没有捷径。热情、朴实的周志威，凭着湖南人吃得苦、霸得蛮、耐得烦的性子，一腔热血不懈奋斗，在多年来的用心经营下，他的“轩怡装饰”实现了从0到1、从1到100的层层突破，业务规模早已不是当年同日可语。在如今蒸蒸日上的事业背后，是一颗男人为事业不断打拼的恒心。

  (轩怡装饰创始人兼CEO周志威)

  迷茫少年被点醒重返校园，立志创业为千家万户打造品质家装

  90年代初，周志威高中毕业，不甘心在老家的平庸生活，决定到广州这座大都市闯一闯，但因为没有技能，也没有好的工作机会，于是只能跟着老乡在工地干活。工地都是力气活，不用思考，当时年轻的他并没有意识到这种“手停口就停”的日子潜藏的危机，就这样“混”了好几年。直到偶然结交到一位在广州颇有成就的家乡人，点醒了他“劳心者治人，劳力者治于人，你应该学些技能，将来的路才好走”。周志威这才认真思考自己的人生路，最终决定回到校园，并于当年考上了广州电大，人生新篇章也由此翻开。

  之前繁重的工地劳动让他对现在的校园时间倍加珍惜，除了认真修读工商企业管理的专业课，他还酝酿着自己的创业思路。基于自己对装饰工程的经验和热爱，他立志今后做一家优质的装修公司，甚至连名字都想好了：“轩怡”。

  周志威认真的说道：“轩怡”二字各有内涵，“轩”，古时候文人墨客聚会的地方都会有一个轩字，感觉特别雅致;“怡”是心旷神怡，让客户的家既舒适又别致。

  为了弥补自己在公司运营上的短板，毕业后，周志威先去了装饰公司上班，学习市场营销、运营管理经验，为自己独立创业做人脉、资源储备。

  机会总是留给有准备的人，2005年，市场迎来了定制衣柜的风口，欧派和索菲亚当时都做得不错，借着这股东风，周志威回到老家长沙开了一家衣柜厂，不过受限于思维模式、营销手法等因素，做了一年多就负债累累。周志威后来总结，这次创业失败非常重要的一个原因就是缺乏资金，当时有很多人愿意注资，不服输的性格使他拒绝了所有投资，这也导致他在同业竞争中处于资金劣势。

  东山再起拼劲十足，立足羊城靠的是坚持

  首次创业输得一塌涂地，2006年重返广州的周志威穷得连工资都发不出，这种情况持续了很长一段时间，他甚至感觉到了一丝绝望。

  到广州二次创业的他为了获客，经常跑楼盘，去小区蹲点，跟售楼部、管理处做关系维护，通过他们介绍客户，然后再给有装修需求的业主打电话进行精准推销。

  (业主赠送的锦旗)

  周志威回忆说，“创业最难熬的阶段是2006年到2010年，那时候已经有一批较成熟的装修公司，他们影响力大，已经牢牢占据了市场主导地位，不管是营销端还是施工端，我们都显得很薄弱。面对强大的市场竞争，我提出公司以做文化为主，为了跟本土的一些公司‘血拼’，30多平的小店我们也做。幸运的是，每次跟其他公司在楼盘里战斗的时候，我们都赢了。”

  创业艰难，阻力重重，不过现在提起来他表现出更多的是平静，“困难都会有的，只能咬紧牙关坚持，自己拼一拼。那时虽然穷，但在我最困难的时候一直有一帮好兄弟对我不离不弃，即使由长沙失败回来也愿意陪我东山再起，任何时候都对我无条件地支持和理解。”也正是是这份情深义重，增强了他重头再来的信心和动力。

  有拼劲更有智慧，借助互联网平台产值轻松翻番

  凭借着敢打敢拼的性格以及优质的服务质量，轩怡的规模越来越大，但周志威并不满足。2011年，接触互联网后，他深知互联网平台将是企业发展的巨大助力，开始尝试和平台进行合作，但由于公司跟最初选择的家装平台理念不一致，合作很快就终止了。2013年，周志威接触到了土巴兔，土巴兔客户导向的价值观与他十分投契，加上前期沟的通感觉也非常好，于是果断加入了土巴兔。

  ( 轩怡装饰员工合影)

  周志威认为，一个企业的口碑做得好与不好在客户心理是是非常直观的，而土巴兔的口碑评价体系，正好能够帮轩怡塑造好的口碑，获得更多的订单。加入平台后由年产800万，增长至2000万，之后每年都保持着40%、50%的递增，甚至有时成倍增长。

  因为施工质量和服务好，2006年服务了一个客户，工程结束后这个客户把家里所有的亲戚，只要是有装修需求的，包括单位同事装修房子，都会介绍给他们去做，包括他女儿的婚房，就连公司发的信息他都会帮转。这种信任和支持，没有绝对的认可是很难做到的，现在他们之间早已是忘年之交。

  (装修案例图)

  放眼未来，轩怡将立足珠三角布局全国

  说起公司的未来规划，周志威眼神异常坚定：“我们目前在广州、佛山、珠海共有4家公司，中山分公司正在筹建中。2005年到2011年公司属于生根发芽期，在老牌装饰公司的压力下打好了坚实地基础，芽长出来了。2011年到2016年，是公司逐步壮大成长的几年，今年起轩怡将实施布局珠三角，5年之后将实施全国布局。

  (珠三角发展规划图)

  轩怡的企业愿景是“做金钻工程，树百年品牌”，“未来，不求公司规模有多大，只希望百年以后轩怡还能传承它应有的工匠精神和态度，奠定公司在行业的口碑地位，这才是我们想要的，”周志威说。

相关知识

轩怡装饰周志威：从0到1 靠的就是一股拼劲
汇明墙布钱之毅：汇明完成从0到1 正在进入发展快车道
郭祥辉：从0到1，展现大匠力量
夏季O2O世界大会对话：从0到1谈O2O的创新与颠覆
贾敬华：从0到1的背后 是卡萨帝洗衣机原创科技
贾敬华：从0到1的背后，是卡萨帝洗衣机原创科技
从0到1，T6国际与齐家网的共生之路
聚焦互联网+家装：从零到千亿的秘诀
格林盈璐：从售后服务到客户服务的升级
从0到1：高端家电品牌如何擎起供给侧改革大旗?