爱尼尔电商在“双十一”电商狂欢的观察与反思中前行!

  今年“双十一”在“买买买!”“降降降!”“送送送!”一片喧嚣中尘埃落定。根据第三方监测机发布的数据，今年11月11日00：00—24：00，中国的全部网络总销售额为2539.7亿元，其中，天猫占比达到66.23%，销售额达1682.69亿，京东以21.41%份额位居第二。2539.7亿元的成绩，相比去年1770.4亿元创历史新高，大国崛起的消费力又一次得到了充分的释放。耀眼的成绩背后，一年一度的“双十一”，早已经从2009年淘宝为单身群体策划的“光棍节”购物活动，演变成全民上下不分男女老少的购物狂欢，甚至有人认为已经成为互联网时代下中国的新民俗节日。“双十一”走到今天已经8年的时间，不仅内容和形式在不断的发生着变革，对于投身于此的电商平台也不断的产生新的动力和要求。

  今年的“双十一”活动，爱尼尔电商携手霍尼韦尔、伊莱克斯、惠而浦、荣事达四大家电类品牌参加，利用公司专业的品牌运营能力和精准的流量获取资源，给品牌方交出满意的答卷。

  区别于天猫所有销售都放在11月11日当天的做法，京东“双十一”活动是从11月1日一直延续到11月11日，活动时间的延长使消费者能够更加悠闲地享受节日的优惠。针对今年双十一，爱尼尔电商提前两个月着手准备，与品牌方及平台方进行了多轮沟通，为消费者准备了超级力度促销方案。同时考虑到消费者购买家电的习惯，爱尼尔对旗下品牌产品进行买赠套购，在优惠力度上远远高于竞争对手，既满足了品牌方的销售需要，又迎合了消费者的购物需求。此外，针对平台方11月1日启动促销的模式，爱尼尔电商与品牌方周密运作，出其不意，提前一天开启活动。比如10月31举行的“霍尼韦尔巅峰24小时”，通过明星直播助阵、母婴视频导流、病毒视频导流、KOL合作等一系列组合营销活动，建立了一套分阶段、多层次、多渠道、立体化的传播渠道，最终取得了惊人的销售效果。10月31日当天，爱尼尔运营的产品销售额在所属品类排名第一。此外，在流量争夺战中，爱尼尔电商也敢为他人之不敢为，全面启动流量争夺战，确保了双十一各品牌销售的流量储备，为品牌销售大卖奠定了基础。

  “双十一”硝烟已经散去。回首轰轰烈烈的11天大战，爱尼尔电商表示，此次参加“双十一”虽然取得了不错的成绩，但理智而冷静的看待“双十一”其实是一个电商运营企业定力的体现。“双十一”的降价促销行为短时间内促进了品牌的销售业绩，迎合了顾客群体普遍存在的“比价心理”，但是如果只是一味的以“价低”取胜而忽略了诸如产品质量、服务等问题，其实某种程度上是“丢了西瓜捡芝麻”。爱尼尔电商针对本次双十一活动情况，与品牌方进行深度沟通，在产品设计，质量控制，品牌建设，客户服务，消费体验，价格反馈等方面与品牌方共同推进提高，真正做到了满足了消费者的购物需求。

  “双十一”之后还有“双十二”，这种集中时段降价促销的行为在未来仍然是电商销售的重要途径。但在爱尼尔电商看来，“双十一”固然重要，做好每一天销售，让消费者百分之百满意才是电商运营的根本。借力“双十一”，寻找新方向，爱尼尔电商在观察与反思中前行。

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