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蓝莲家具郭兴旺:定制家居将呈两极分化趋势发展

https://m.biud.com.cn 2017年11月27日10:19 家居装修知识网  

  定制家居,这个早些年还只是土豪们特权的词汇,如今已然走进大众视野,被越来越多的人们接受。2017年,多个大型企业陆续进入资本市场、中小企业市场渗透率持续走高,“定制家居”已成家居行业最不容忽视的一个版块。

  2017年行将结束,定制家居企业的高速增长能否持续?当下行业存在哪些痛点,该如何解决?未来格局又将如何演变?近日,新浪家居特别采访了成都蓝莲家具有限公司总经理郭兴旺,看他将给出怎样的独到见解。

成都蓝莲家具有限公司总经理郭兴旺成都蓝莲家具有限公司总经理郭兴旺

  新浪家居:今年,定制家居市场渗透率持续高速增长,您认为最主要的原因是什么?

  郭兴旺:2017年,定制家居市场可谓“百花齐放、百舸争流”,迎来了快速增长期。在我看来,定制家居市场渗透率持续高速增长的原因主要有两方面:一方面,随着消费需求的不断升级,人们对居家的审美、空间需求不断提升,在二三级城市表现尤其突出,再加上定制行业大发展对二三级城市的渗透、影响,促使二三级市场迎来了爆发式增长;另一方面,其他行业的跨界融合,在给定制行业带来压力的同时,也提升着行业的影响力,从一定程度上也促进了整个行业的迅速发展。

 新浪家居:行业快速发展的同时,优势和缺失也逐渐浮出水面,当下行业显现的主要痛点是什么?该如何解决?

 郭兴旺:行业最大痛点来自于定制家具的特殊属性,目前仍无法很好解决“个性化定制”与“标准化定制”之间交互的问题。太过于个性化,则产品交互各方面存在很大问题;过于标准化,产品就变成了半成品,则无法满足日益增长的个性化需求。这是目前整个行业所面临的共性难题。

  目前国内有些大企业,采用的解决方法是“尽量标准化”,即牺牲部分个性化的东西,这在选择性上就存在一定的局限性。个人认为,未来可从以下几个方向缓解问题:一是智能化发展,随着ERP系统的不断完善,在自动化水平更高的情况下,有望在一定程度上缓解痛点;二是工厂分流化生产,目前已有些企业选择在不同的地方分类建立不同的生产基地,这种模式会促进个性化生产,尤其是集中生产,在不同的地方建厂,对不同的生产进行分化,在一定程度上能提高个性化生产效率;三是未来也可能会有更好的模式出现,比如类似共享工厂模式,虽然目前尚不成熟。

  新浪家居:在您看来,未来定制家居行业将呈现怎么的发展趋势?

 郭兴旺:首先,市场的扩容是一定的,因为随着科技的进步,原始落后的木工生产将退出历史舞台,二三四级城市市场空间将进一步扩容。整个行业将呈现 “两极分化”态势发展。

  一是,大而全的大家居路线。比如欧派就是做大家居的,在未来可能会集中更多的品类,整合更庞大的资源,甚至可能会出现“巨无霸”的定制家居企业。

  二是,专而精的专业品牌。深耕一个行业领域,集中精力做专做精,比如专注于做美式家居,或专注于中式家居等,未来在每一条路线上都可能会出现专业的佼佼者。

  在我看来,两个方向其实都没有错,企业不要想着“鱼和熊掌”兼得,找准一个方向,走出适合自己的路线,都将有一定的出路。

  新浪家居:2017年即将过去,您如何总结蓝莲这一年的发展?未来的工作重点是什么?

 郭兴旺:蓝莲跟其他川派定制家居企业有不同之处,蓝莲走的是“大家居”路线,其他川派定制企业更多要么只做板式,要么只做实木定制,而蓝莲板式、实木、楼梯、木门、衣柜、橱柜等等,全部都做。

  2017年有两方面的总结:一是销售方面,今年蓝莲新增门店达80余家,在全国有220多家门店,产能与去年相比翻了一番,总体发展速度还是非常迅速;二是内部方面,在去年发展的基础上,对“家居一体化”战略上更进一步,产品与营销体系更加完善。

  未来,蓝莲将坚持“大家居”发展路线,将“融合产品”作为工作重点,即在产品品类、风格、颜色等各方面做到配套融合,让消费者走进蓝莲,就可以搞定全部家居,致力为消费者提供更完善的一站式家居解决方案。

  新浪家居:非常感谢郭总的分享,关于定制家居行业,还有需要补充的吗?

  郭兴旺:最后,衷心祝愿定制家居行业越来越好,只有整个行业发展好了,我们才能更好。

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