2011年9月14日至17日，由中国家具协会和上海博华国际展览有限公司主办的第17届上海家具展带着6大类别的2600个家居企业，在上海新国际博览中心、上海世博展览馆以及吉盛伟邦国际家具村三地同时亮相。与往年一边展示品牌形象，一边着力发展外销市场不同，今年来参展的家居企业心中充满着未知数。

　　国内家居市场今明两年走势如何，消费者面对诸多产品又该从何选起，如何买得其所？而在外销市场遭遇瓶颈，内销市场前途渺茫，进口家具品牌又因“达芬奇事件”遭受前所未有的信任危机之时，国内外众家具企业的路又该如何走下去？无论是消费者还是家居企业，都希望通过本次家具展获得以上诸多问题的答案。

　　可喜的是，笔者在对此次家具展会的跟踪报道中发现，无论市场大环境有多恶劣，国内外家居企业都未停滞不前。为了获得更多认同与掌声，他们或为国人设计专属型产品，或为提供高性价比产品调整品牌模式，或放弃概念营销向着舒适耐用前进。

　　为国人研发“专属产品” 出口转内销家具发力

　　很长时间以来，拥有丰富生产制造能力的国内厂家一心为出口型产品操劳，国外家具品牌即使进入中国也很少放下身段为国人改变产品状态。就此，国内消费者不免担心，如果以上情况得不到改善，我们何时才能买到高性价比或更关照自身使用习惯的家具产品？

　　正当消费者对家具采买现状报以怨言时，国内外家具品牌纷纷调整战略，查缺补漏，希望用更有诚意的行动抓住国内消费市场。

　　巨卓家具抛开出口时只做单品的束缚，研发国内市场更喜爱的套系产品；亨利·戴和FINE家居纷纷将欧美家具去繁为简，顺应国人口味走；acf：设计机构和观唐景致将羊毛和麻绳等材质融入家具，让国人尝鲜儿……与前两年见机行事，匆忙从出口转向内销的厂家不同，如今看中内销市场的品牌大多沉着冷静，从产品研发、设计、生产到营销每个环节都是为国人量身定制。

　　可见，面对今年外销遇冷，内销又忽冷忽热的现状，更多以往以外销为主的家具企业专心向内销市场靠拢，并找到了适合自己的表现方式。

　　积累国内“粉丝” 国外家具品牌主打性价比

　　为赢得市场认同，转内销品牌正在努力。同样，不少国外家具品牌也不甘落后，为了拥有更多国内粉丝团，他们纷纷主动出击，并以性价比更高的产品为基础，希望获得国内消费者的钟爱。比如，意大利儿童家具哥伦比尼除了用色彩打开中国孩子的心扉外，更于今年提供更多产品组合方式以适应各种居室环境。今年年底哥伦比尼橱柜和成人家具也将进驻中国；而意大利知名软体品牌Natuzzi为扩大国内市场，增强竞争力，更选择在国内生存，将旗下Italsofa和Editions两个品牌国产化。

　　消费者今后到底可否买到含金量更高的国内外家具产品？对此，中国家具协会理事长朱长岭表示，源自于市场现状的各种内外因导致多数国内与国际品牌若想在中国过得好，甚至生存下去，就必须拿出真本事来，以往那种一款产品多国卖的现象将从此失宠。因此，在这种竞争愈发激烈的情况下，相信消费者反而有机会享受到更好的产品与服务。

　　原创设计走向成熟 “中国创造”被认同

　　为了展示中国设计，鼓励更多品牌在原创上下工夫，本次上海家具展还特地设立了“原创设计馆”。然而，中国家具原创设计在经过一段时间的努力后，到底发展到何程度了？除了部分国内原创设计师曾受邀参加国际展会外，面向市场的家具设计水平是否被国外家具同行认可也很重要。

　　拥有国内外70余家专卖店、一向以设计著称的中国家具品牌锐驰（CAMERICH）此次以“全球首届概念展”的方式在展会上亮相，并于其吉盛伟邦家具村内的专卖店发布了秋季新品。一方面通过“折叠的房子”表达家具与人的行为关系，一方面推陈出新展现中国原创家具的实力，锐驰此次的动作可谓高调。对此锐驰总经理傅海君表示：“在跑步机上跑步，它永远不会带你去更远的地方。对于设计而言，道理也颇为相似。产品推陈出新的同时推出概念展，是为品牌未来的国际化发展翻开新的一页。”众多观展的业内人士表示，锐驰在设计方面所倡导的前沿理念将有望重新定义“中国创造”在国际设计领域的形象。

　　近两年，国际买家对中国设计型产品的接受力提升了，以原创设计为己任的中国设计品牌acf：设计总监王昕表示，部分有思想的“中国创造”家具逐渐受到重视。以往外商在中国主要为寻找“代工”，看中的是低成本劳动力。但现在他们大多会直接对原创家具成品下单，且要求改动的地方也很少。笔者在一位前来观展的外国家具商处得到了相近的答案。他表示，中国家具与设计型产业还有些距离，但不可否认，现在更多外国家具商会通过展会直接订购国内品牌的原创家具产品，这是中国设计的进步。

　　对于默默忍受了多年寂寞的国内原创力量而言，外商这种从“找代工”到“买原创”的转变的确为他们注入了一剂强心针。对此，上海博华国际展览公司执行董事王明亮直言，这一进步与国内厂家思维方式的转变脱不开关系。王明亮认为，100%实现原创对中国家具行业而言尚不现实，但经过近年来的努力多数家具商已认识到“原创设计”对品牌发展的重要性。他们也从以往花小钱让设计师“仿制”转变为现在愿意花大钱请设计师做原创了。

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