宁波富邦家具（集团）有限公司是一家大型家具企业，以“富邦美品”雄居中、美市场，现拥有格林堡、维也纳、雅美居、维帝、奥利赛、梅赛、格林童话、莱洛克八大子品牌。宁波富邦家具（集团）有限公司是中国500强企业——富邦控股集团下辖的全资公司 (富邦控股下辖：沪市A股上市公司、富邦矿业、富邦地产、富邦酒店、双鹿电池、埃美柯、新乐电器、“八一”男篮俱乐部等著名企业），宁波富邦家具（集团）有限公司本部坐落于宁波经济技术开发区，是一家集研发、设计、制造、物流、营销、品牌运行、售后服务为一体的集团型企业。

　　【采访嘉宾】：富邦美品家具副总经理及富邦格林家具执行董事  陈征宇

　　富邦美品家具副总经理及富邦格林家具执行董事  陈征宇

　　一、发展•企业

　　【搜狐记者】：陈总，你好！您能跟我们详细介绍一下富邦美品家具的相关情况么？

　　【陈总】：搜狐网的网友们，大家好！富邦美品是宁波富邦家具有限公司旗下品牌，公司始建于1952年，前身是宁波木器家具一厂，距今已有60年历史。目前富邦美品旗下共拥有格林堡、维也纳风情、雅美居、维帝、奥利赛、梅赛、格林童话、莱洛克八大子品牌。

　　其中，维帝、奥利赛、梅赛是今年刚新推出的品牌。维帝系列是大美经典风格家具、奥利赛系列是美式新古典风格家具，而梅赛系列则属于美式休闲、田园风格。富邦美品旗下8大系列迎合了不同的消费群众对美式风格家具独特要求。

　　【搜狐记者】：我们知道，今年整个市场特别冷淡，那么上半年富邦美品家具的整个业绩较去年同期有何变化？

　　【陈总】：近一两年整个家居行业受房产调控、楼市低迷、限购等的影响，家具行业不容乐观，这在全国家居业都表现得很突出，富邦美品家具同时也受到一定的影响。不过业绩也是跟着市场形势走的，有高潮就有低谷，总的来讲，我们还是有信心的。从目前阶段来讲，无论是厂家、家居卖场还是经销商都得将对终端消费者的服务做得更到位、更完善，三方联合度过这个困难时期，整个行业就会有更大的发展。

　　【搜狐记者】：富邦美品家具有没有针对市场的变化做出一些政策性的调整？这些改变是否有收到预期的效果？

　　【陈总】：当然有的，针对市场的不景气，我们针对终端销售、服务这块开发了目前最流行的ipad销售展示系统软件，全国富邦美品家具的终端店员及消费者只需在ipad上DIY简单操作即可轻松实现置家梦；针对经销商方面加强了终端人员的培训、销售提货返利支持、节假日活动政策支持、优秀营销人员辅助经销商市场拓展等有效措施，从营销人员及经销商反馈的意见上看，已经达到我们预期的效果。

　　【搜狐记者】：目前，不少高端家具企业在今年都遇上了企业自身发展的瓶颈，富邦美品家具有没有遇到这样的情况？如果有，又是怎样应对的？

　　【陈总】：这样的情况相信在大部分的家具企业都会有遇到过，特别是从近两年的市场。富邦美品同样也遇到了这样的情况，在全国销售网点扩张上有些迟缓，但凭借控股集团的强大实力及旗下8大系列风格不一、定位中高端的纯正美式家具也吸引了众多经销商亲赴公司参观，在七月、八月相继签订了10家加盟店。

　　二、指引•行业

　　【搜狐记者】：现在不少家具人都提出，想要突破目前的困境，我们需要做的就是“改变”。你怎么看待这一说法？而针对目前的形式，我们到底需要做哪些方面的改进？

　　【陈总】：我个人同意这个说法，对企业来说“改变”是亘古不变的主题。市场在变化，就逼着企业必须跟着改变，否则就有可能在这激烈的市场竞争中被淘汰。我们更应该根据企业自身的情况去调整规划，关键在于修炼企业的内功，提升自身的综合竞争力。

　　在大环境下，局势变了，企业内部也要相应地调整，根据“变”来制定相关政策。销售渠道上，富邦美品会由传统的外销转变成内外销相结合，两手都抓。但我们富邦美品做品牌的宗旨是“百年品牌百年造”是不变的，使更多的富邦美品美式家具走进千家万户。

　　【搜狐记者】：现在不少企业开始将品牌下沉到三四线城市，而这些市场以前可能是四川家居企业的天下；在前段时间对四川家居企业的走访中，发现不少企业认为“川军”已经把三四线城市好的地理位置占完了，其他家居企业进去的话会比较困难，您对这个观点有什么回应吗？

　　【陈总】：不同行业、不同企业对于二、三级市场的理解与规划不尽相同。对于我们富邦美品而言，我们主要定位于一线家具品牌，主要针对一级市场。俗话说：一级市场做品牌，二、三级市场做销量；对于二、三线品牌而言，二、三级市场是主战场，是主要的利润来源。

　　“川军”品牌经过近几年的快速渗透发展，在二、三级市场已经稳稳占据霸主地位，这已成家具行业的共识。对于家具行业来说，好的品牌永远不缺市场，在未来3-5年内 ，二、三级市场或成主战场，届时，企业通过不断的推陈出新、细分市场，必能分享到市场的蛋糕。

　　【搜狐记者】：早在之前，就有很多经销商会觉得是卖场发展太快，太过强势，已经“绑架了企业”，你是否赞同这一观点？

　　【陈总】：这种现象出现的还是比较多，像红星美凯龙、居然之家等这样的卖场大鳄通过风投融资，买地扩建加速了向二、三线市场的扩张，部分经厂家、经销商因自身发展、产品定位、市场消费能力等因素影响，加上部分厂家与大卖场签订战略协议，自然就绑架企业、经销商。

　　【搜狐记者】：目前不少家具企业都有上市的打算，但好像大部分风投对家居企业的兴趣都不浓厚，你觉得原因在什么地方呢？

　　【陈总】：风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。全国大大小小的家具企业几万家，单个企业年销售额在100亿以上的更是几乎等于0，上市将成企业发展双刃剑。风险资本是逐利为目的，要求在短时间内获取回报。这对上市企业的风险就很大，因此很多家具企业的老板宁可慢一点也不愿意与风险资本合作。

　　【搜狐记者】：在您看来，家居企业的“寒冬”大概会持续到什么时间段呢？到什么时候我们才能真正迎来家具行业的春天？

　　【陈总】：这主要跟国家对房产、信贷等调控政策策有关，具体时间还得关注国家政府部门的下一步走向。但我估计，经历过史上“最严酷”寒冬之后，今年年底家居市场有望回暖，但真正迎来家居行业的春天估计还得到明年下半年。

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