整体门窗、大家居已经成为当下建材家居行业流行的发展模式，从开始的单品模式，到现在的整体定制，消费者需求在变，行业也在改变。在此形势下，传统的建材家居经销商也需要与时俱进。

谈及未来的发展，市场上不少经销商表示，自己在加盟前也面临选择领域、品牌的困惑，“整体门窗是当下趋势，前景远大，但传统经营模式是我们已经习惯了的，经营上更顺手，所以要转型也有难度。”

那么，从各自的优、劣势来客观分析，单品模式与整体门窗模式对于经销商经营究竟孰好孰坏？哪个前景更大？带着这些问题，记者联系到整体门窗十大品牌圣堡罗整体门窗（也名圣堡罗门业）企业领导人吴国洪先生，邀请他结合企业发展情况对这两者进行简要分析。

单品模式与整体门窗模式解析

传统的单品模式是指一个品牌店面只销售单一品类的产品，而整体门窗是在近几年建材行业整合大趋势背景下出现的一种新模式，该模式主要将家装所需门窗整合在一起，旨在实现“一站式选购”。

据悉，在洞悉到单品模式选购难、家装风格凌乱、经销商销量难以提升等弊端后，圣堡罗率先将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、钢/铜门、整木护墙等各种风格统一产品进行“有机整合”，满足消费者选购便利化、家装风格统一化、售后流程一体化需求的同时，也帮助经销商提升了门店销量。因此，在整体门窗发展上，圣堡罗整体门窗吴董颇有经验和心得。

市场潜力、盈利、经营效率综合分析，整体门窗比单品模式更具优势

整体门窗模式下的产品品类丰富、齐全，消费者选择一次性买齐，客单值高，进而给经销商带来无限商机。从市场潜力、盈利和经营效率来看，整体门窗的确比单品模式更具竞争力。

1.市场潜力

权威机构公布的数据表明，单品类门窗市场占有率逐渐趋于饱和，在未来三年将以6%左右的速度低速增长，而整体门窗行业的整体增长水平超过门窗行业的增长，整体门窗类成为未来的新宠。同时，市场对整体门窗概念的认知度和认可度也日渐提升。

与之相比，受众量有限、难以满足消费者选购便利化、家装统一化的的单品类模式明显处于弱势，竞争力稍显不足。据业内人士分析，单品模式在市场发展时间较久，市场规模较大，且大众对这种模式认知较深，虽然不会在短时间内被市场淘汰，但随着消费升级的不断深入，未来绝大多数消费者将更倾向于便利、高效的选购方式。因此，整体门窗的市场潜力更大，一些有志于加入门窗行业的意向经销商或将整体门窗作为首选。

2.盈利回报

投资回报是经销商加盟时考虑的重点，在这一点上，整体门窗也要比单品模式更具优势。具体来讲，单品模式下，门店提供的产品品类单一，对消费者的吸引力不够，门店流量有限，高销售额难以保障。反观整体门窗模式下，门店将提供丰富、齐全的门窗，能满足不同需求的消费者，进而有效拓宽受众面，增加促成交易的可能；而且消费者选择整体门窗，能将客单值提高至少3到5倍。

圣堡罗整体门窗广东省东莞市虎门店负责人对此深有体会，“开过单品门店，以前生意还挺好，但随着整体门窗的兴起，客户都喜欢更方便、省事的选购方式，加上这几年原材、租金等成本上涨，门店盈利根本没法保证。所以经过一番考察，就和圣堡罗合作，做整体门窗生意了。”

3.经营效率

从门店经营效率来看，单品模式下，经销商需要提供不同的服务，前后需要的人力、物力资源较多，经营负担重。而整体门窗模式实现下单、交货和售后等流程一体化，不同产品的售后服务统一化，进而能节省经销商大量的人力、物力和资金资源，效率更高，降低经销商运营压力。

而且，类似圣堡罗整体门窗这类正处于高速发展阶段的整体门窗品牌，为进一步拓展市场，还建立了完善的扶持政策，对经销商发展而言也是雪中送炭：总部定期根据节假日或特殊节点提供活动、物料支持等；提供店面运营、订单管理、产品、安装、售后服务等专业培训，帮助经销商快速上手经营；提供保姆式的主动营销服务；配备IPAD导购系统和三维设计系统，成终端销售利器，导购操作便利，提高成交率；为经销商设置完善的激励机制，定期进行高额奖励（包括豪车、年终返利、旅游等）；根据当地市场情况，总部为经销商制定个性化市场策略，助攻经销商做强做大。

在整体门窗风盛行的形势下，将会有更多企业试水其中，这也会造成整体门窗市场品牌五花八门，经销商在选择加盟时也要谨慎，主要选择圣堡罗整体门窗这类综合实力强、扶持到位的品牌。

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