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半年后“卷土重来”百思买中国行依旧坎坷

https://m.biud.com.cn 2011年09月27日09:53 家居装修知识网

　　9月22日下午17173，百思买全球副总裁、五星电器首席执行长王健在南京宣布，今年12月底，百思买（中国）将在上海徐家汇重启门店，重回中国市场。

　　王健在接受早报记者采访时表示，重新开业的百思买门店仍将保留原有招牌，不会融合五星电器的元素，但在业态上将与以前的“美国式”有所区别，从出样到价格、服务均将更贴近中国消费市场www.focus.cn，因此回归的并非美式百思买，而是“焕然一新”的中式百思买。

　　今年2月，百思买同样选择在五星电器总部南京召开新闻发布会，宣布关闭其在内地的9家门店以及位于上海的零售总部，并将在中国的经营业务整合到旗下全资子公司五星电器中。当时，百思买即称，关闭门店只是阶段性战略调整，“在不久的将来会选择1-2家店以新的模式重新开张”。

　　王健表示搜狐网，重开的百思买徐家汇店会更贴近中国消费习惯，严格意义上属于“百思买中国”，无论从企划、出样到销售经理、价格优势等都将有所改变。

　　攻城之战先失一着

　　我们知道无论是百货超市还是家电卖场，抢占市场第一步就是“攻城略地”，各大超市品牌抢驻商业区、麦当劳和肯德基的抢驻等等都可以看出go2map，不过在这方面，显然百思买在这方面并不占优势，甚至可以说形势严峻。

　　在关店的几个月内，除上海徐家汇旗舰店外，百思买其余关闭的门店几乎均被竞争对手“抢占”——国美已接盘原百思买莘庄店，苏宁则拿下了百思买位于上海、杭州至少3处物业。业内认为，百思买将商圈土地资源拱手让人，要选择大面积回归已有难度。

　　而至于其它北京深圳广州等地就更不用说了goodfeel，苏宁国美的争斗就已经基本拿下所有主流商业区或者物业密集地段的优势地段，再加上一些地区性本土化家电卖场，百思买的回归，显然在抢占优势地段就已经先受到了冲击。

　　本土化还是国际化的犹豫

　　2004年12月11日，根据WTO规定，中国零售业全面开放。2005年3月，百思买宣布进入上海开店。从挂着国际化品牌与统一品质的魅力高调进入17173，到今年年初的黯然离去，五年的经营，百思买还是未能解读中国消费者的心理，未能跨入中国的家电连锁主流市场。

　　高品质，高价格，高服务是不少国内消费者对外来卖场的传统印象，不过显然百思买对市场的把控并未达到这个预期。

　　“上海的那家百思买居然开在美罗城和太平洋电脑广场两个大型电子用品商城的旁边goodfeel，价格比那两家贵，货源没那两家足，服务也远没有那两家贴心（别人都提供一站式的消费指导，让你一次把要的都买齐了），原来还以为葫芦里卖的什么药，原来不过是一个不经大脑的经营决策。怎么可能不失败？”

　　上面一段是年初某上海的客户对百思买其中一间卖场的评价。从百思买进入中国时，相比国内连锁最大的筹码莫过于充足的资金链搜狗，而这个显然是国内高速扩张的连锁相对较弱的实力。但是缺乏本土化优势，百思买在国外引以为傲的先进的管理和物流优势，在国内的特殊环境下，显然发挥不出来。

　　百思买显然也认识到，从进入市场到获取相关政策便利，选择本土化势在必行。2006年5月11日，五星和百思买在江苏省工商局完成注册拿到正式执照。此后校友录，百思买集团宣布向江苏五星电器注资1.8亿美元，从而获得后者51%的控股权。同年6月，百思买将会以3.6亿美元获得五星电器75%的股份。

　　很可惜的是，不少业内人士都颇为看好的“中洋结合”并未带来预期良好的结果。无论是经营的方式还是定位、以及管理方面的模式，两者显然有着较大的差距，而地域性比较强的五星电器在某种程度上也拖缓了百思买的扩张之路。

　　面对当前苏宁、国美、大中基本占据绝大部分市场的现状，重归中国的百思买显然还有一段坎坷的路要走。