王董：首先，我不敢说居功至伟，这是中国家具协会和广大积聚展商共同努力的结果，是中国家协作为一个行业权威机构与专业展览的公司的一种强强联合，正是这种联合造就了博华的走强。其次，博华有一支能办大展，办好展的专业、团结的运作队伍。当然，更与企业机制有关，从成立伊始，博华就努力与国际接轨，坚定自己的国际化方向，顺应且具备了跨国企业的文化氛围。家具展已成为规模巨大、国际化程度极高的专业展览会，展出面积从十年前的3000平方米发展到了今天的80000平方米。博华也从一家民营企业发展成为上海知名的中外合资办展机构，这也是家具展走向国际化的先决条件。

可以肯定，博华为中国国际积聚展倾注了不少心血，才铸就了今日的辉煌。您能否谈谈博华在其中做了那些工作？

王董：家具展是博华目前的三大支柱之一。为办好这场展会，我们投入了大量的人力、物力和财力。这几年来，在海内外的宣传推广上，我们每年花费200万元以上，第一年，投入后不见成效，第二年追加投入后终于吸引了600位海外买家到场。从那以后，海外买家越来越多，2002年高达3306位，分别来自72个国家和地区，这一切验证了一句话：“付出总有回报”。

既然立足于做国际性大展，博华理所当然很重视海外买家的组织，这也是展会成功与否的关键，在这方面，博华是怎么做的？

王董：中国家具业历来提倡“以出口为导向”，这就注定了展会必须在推广上做足文章，最大程度吸引海外买家到场。除前面说过的在推广宣传上花费大量人力、物力外，我们还通过发邀请函、传真、电子邮件等形式拓展招商渠道。为确保今年家具展的质量和规模，我们在“非典”过后马上加大了对海外买家的宣传力度，两次共计发放了两万多份的邀请函和电子邮件等，并通过我们驻美、欧、中东的代理机构同时进行招商。可以说，效果非常明显，截至七月底，海外买家观众已正式登记了500多位，与去年同期相比增幅达30%。

中国国际家具展览会无疑在中国乃至世界家具业中扮演着重要角色，您作为业内人士最有发言权，您能否对此做个阐述？

王董：中国国际家具展览会的作用主要体现在五个方面。

第一，促进产品的更新换代和技术进步。每年九月举办的中国国际家具展已成为行业内的一个重要盛会，它是新品通报的重要渠道，一些展商对此非常重视，这个展会刚结束，它就集中全力开发研制新品，以便在下届展会上亮相。

第二，展会是树立企业形象和推广品派的平台之一，这从历届展会上展商煞费苦心地布置展台、制作宣传材料、培训参展员工、调配现场灯光等方面可见一斑。

第三，促进订单的成交。举个例子，三年前常州一家家具企业通过我们展会承接了一则日本企业订单，此后每年出口额都达1700多万美金以上。这样的例子不胜枚举。

第四，家具展也是联络客户的重要场所。由于家具展展商多，国内外客户到会参观率很高，展商往往将这作为一年一度的盛大聚会。目前，欧洲很多展都斤秒年个百分之五十的展区开辟成一个喝咖啡、招待客商的区域，其余展区则做企业形象和新品的展示。尽管我们现在还做不到这点，但不妨把它作为我们努力的一个方向。

最后，它是市场、新品信息流通的一个中枢。在此，可以促进展商对同行产品的了解，同时获取买家客户的信息，诸如价格，设计等。

中国国际家具展览会的发展壮大是否得益于上海得天独厚的国际地位、经济状况？

王董：是的，上海作为国际化的大都市与长三角2亿人口中居龙头地位的大市场，是中外家具流通的重要集散地，积聚产业由此拥有天时、地利、人和的优势。借助这一优势，中国国际家具展览会得以茁壮成长。

此次展会上，浙江企业预订了6500平方米的面积，上海5000多平方米，江苏则有3000多平方米，作为中国家具出口第一大省的广东，预订面积在浙江之后，排在第二位，由此可以看到上海在中国家具业的重要地位，中国国际家具展览会的重要性也由此凸现。

中国国际家具展览会能时间高速发展除了刚才说到的地理，经济优势外，还取决于什么要素？作为决策层您有怎样的体会或经验？

王董：从我个人来说，打造一个成熟展会应该具备三个方面的要求。首先，要求企业决策的定位准确、目标明确。博华尽管有十多项展会，但家具展素来是我们的拳头展会品牌，所以在资金、人力上适当做了倾斜。第二，办好展会选择主题非常关键，中国家具业二

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