面对精装房市场以及二手房换新市场，整装一体化已经是趋势。从橱柜、衣柜、客厅到卧室，成品家具等全屋定制浪潮来临。而定制家具既符合80、90后新生代消费群体崇尚个性的要求，还能够满足消费者多元需求，因此成了家居行业新的增长点。

厦门好兆头厨柜股份有限公司渠道总监周德明

  新浪家居：企业发展历史及品牌定位？

  周德明：好兆头1999年创建，我是从公司创建就加入好兆头。我们的销售布局全国，江浙区域市场做得相对更突出。18年来专注定制家居，不断树立行业典范。好兆头是国内第一批做整体厨房企业，是全国第一个厨柜行业协会发起单位之一。我们的品牌定位“好品质”，品质好，服务好，能给人们带来幸运、幸福、喜悦，所以叫“好兆头”。性价比定位“中高端”，是中国厨房标准主起草单位之一。因为好的品质，所以给我们带来很多忠实的客户，有一个十几年前的客户，至今仍不断介绍他身边的亲朋好友来买好兆头的厨柜。我们每年都会上门对老客户回访，对厨房进行免费保养，柜门、五金的维护。

  新浪家居：原材料、人工成本上涨、环保压力，在这样大环境下，对你们公司的影响如何？怎样应对？

  周德明：这些外界大环境的变化，对好兆头也是有影响的。对于外界的压力，公司内部做了有效的提升，虽然原材料上涨，但我们却没有给经销商涨价。相反，我们还进行了一些优惠。我们投入德国先进设备，增加能耗，降低人工成本，实现数字化、标准化、规模化、专业化生产，快速为顾客打造幸福厨房空间。同时，我们投入信息化建设，依靠软件管理，来提升工厂后端的流程。me come  on on

  新浪家居：近二年，迎来定制家居上市热潮，你认为这个行业是真火，还是虚火？

  周德明：我认为定制是当下环境的主流趋势，从厨柜定制到衣柜定制，到全屋定制，企业应顺势而为，更符合社会发展规律。这个行业，要想长远发展，不仅是营销做得好，而是后台管理要做好，比如生产力、服务力。对好兆头来说，我们是打好根基，稳健发展。

  新浪家居：家装公司也来抢定制市场，你是怎样看的？面对竞争，公司做了哪些应对策略？

  周德明：对，我们现在也在和家装公司配合。以前建材行业的拓客方式是到楼盘、小区去扫楼，发传单，现在呢，家装公司打出的是整包套餐价。面对这种趋势，好兆头迅速把家装公司定位为“合作伙伴”关系，积极和家装公司配合。以厦门为例，我们和全厦门做得最好的家装公司合作，每月至少有近百套产品销售。

  好兆头的生产能力很强，家装公司在选择合作品牌时，也会考虑有实力的伙伴，对产品质量、售后有保障。品牌企业在整个整体家居市场中将主导市场发展，作坊式小厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰。

  新浪家居：您对厦门定制家居行业的发展方向怎么看？

  周德明：我认为厦门定制家居是占有优势的，作为厦门本地企业，在厦门有人脉，基础好，服务快，生产能力强，比外来品牌更有优势。定制是半成品，是需要服务，作为本地企业，在服务上多下功夫，把每一个客户作为好朋友，把每个工程做成精品。对于行业来说，厦门市场很大，尤其是二手房翻新市场，企业之间应多交流，学习经验，整合资源，把市场做好，行业一起发展。

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